一个数字科技产业园的神话 “中国云都”宿州阿尔法的创新之路文/刘楚仁图/董虎丁辉
阿尔法数字科技产业园里开展的中国电竞大赛暨数字互动娱乐嘉年华系列活动
“中国云都”科技产业园
引 子
这是一片古老的土地。
这是一片神奇的土地。
中国大规模农民起义在这里揭竿而起；楚汉相争的“垓下之战”在这里上演；白居易在这里写下了“野火烧不尽，春风吹又生”的千古绝句；闵子骞鞭打芦花，在这里成就了中国孝文化；嵇康广陵绝响，在这里成就了竹林七贤的佳话。这就是古老而又年轻的城市——宿州。
阿尔法在这片土地诞生，并走向辉煌，成为现代数字科技产业领域中的一面旗帜。阿尔法依托宿州优质的云计算资源，面向数字和互联网科技产业，吸引国内知名互联网科技公司落户宿州，形成了产品研发、企业孵化、人才培训等为一体的现代数字科技产业园，已创造营收68亿元，上缴税款4.5亿元。阿尔法创造了一个数字科技工业的神话，谱写了现代经济建设的新篇章。
魔兽世界
创业缘起
提起阿尔法不能不提起“谷鹏飞”——因为阿尔法的诞生是一个传奇，而这个传奇起始于一次偶遇。
互联网改变了生活，同时也改变了许多人的命运。
随着互联网的出现，网络游戏也应运而生。
有这么一群孩子，每天痴迷游戏，他们为了并肩作战，交流感受，切磋技艺，更好玩好这款游戏，于是便建了一个QQ好友群，取名“魔兽玩家”。这一群孩子虽然年纪不大，但在游戏的世界里个个是“武林高手”。当时一款“魔兽世界”游戏最为流行。这一款游戏是由著名游戏公司暴雪娱乐所制作，属于大型多人在线角色扮演游戏。这群孩子原本是因为游戏而聚集，为了共同的爱好每天分享着成就和失败。却常常为上网的几块钱的费用而犯愁。后来有人欣喜地发现，他们在游戏的过程中所获取的“金币”，竟然有玩家想用现金购买。于是他们将每天获取的多余的虚拟金币，集中到一个玩家身上，统一汇总卖出去，最后将现金根据贡献进行分配。这样下来，他们意外地发现一天玩下来，除了支付上网的费用，还略有剩余，吃包方便面喝瓶水的钱都有了。
为什么有些玩家要买这种虚拟的金币呢？
在游戏“魔兽世界”里，一些玩家有大把大把的时间和高超的经验在游戏里快速积累等级，级别很高，操作技术也非同寻常，每天都能打出大量的游戏金帀。还有一些玩家，有钱但没有时间参与到游戏的每个副本和竞技活动中，每天偶尔上上网，消磨一下时光，但又想在“魔兽世界”里购买装备、道具、药水等等，升级人物，享受更高级别人物的虚拟世界的体验，于是就想从其他玩家手里购买一些金帀，用于实现这一目标。基于双方的需求关系，于是一种“商机”便应运而生。
这一群孩子天天玩得不亦乐乎，但随着年龄的增长，学习的压力和考学的任务越来越重。“魔兽玩家”好友群里的玩家越来越少，由高峰时期的20多人，到后来的不到10个人。玩家少了，通过以往的“众人拾柴火焰高”的“创收”办法，显然已入不敷出，只能另起炉灶，再想办法。
坚持到最后没退群的玩家有张涛和赵海洋，也就是后来阿尔法发起人中的两人。当时正在上高中的张涛找到同学赵海洋商量应对办法。
“发动群里的朋友，再拉进一批玩家不就行了吗？”赵海洋不假思索地说。
“这个办法我不是没想过，可不是长久之计啊。”张涛把自己的想法和盘托出，“我们不如到网吧租几台电脑，然后用我们游戏的经验让电脑自动运行，省心省事，一天下来除了交租用费，还略有盈余。”
赵海洋拍手称赞。
这种办法也是他们在打游戏的实践中发现的，只要把“魔兽世界”游戏打开，游戏里人物就会自动去打“怪兽”，虽然没有人工操作得那么高效，一天下来，所赚的游戏帀够两天的网费。
二人找到了一家规模较大的网吧，每天租下近百台电脑用于操作游戏。
机缘巧合，这家网吧就是谷鹏飞的父亲经营的场所。
那一年，谷鹏飞正在上高中，闲暇时也常去家里的网吧照看一下，既为家里帮忙，也能缓解一下学习的压力。于是，谷鹏飞遇到了在网吧中的张涛和赵海洋——偶遇就这样发生了。
当谷鹏飞发现这几位同龄人的意外之举时，感到很纳闷，便主动与他们搭讪。
经交流竟发现，他们还是小学的校友。有了这层关系，交流起来就更加便捷。
“你们租用这么多电脑干嘛？”谷鹏飞不解地问。
“打游戏赚钱啊。”张涛并没有想隐瞒的意思。
“打游戏还能赚钱？”谷鹏飞连连问道。
张涛就把这其中的“商机”毫不保留告诉了谷鹏飞。
谷鹏飞天资聪颖，立马也感到了这不可多得的“商机”，便当场提出：“我有资源，能把这个方式做得更大，算我一份，我也参一股。”
张涛和赵海洋一商量，很爽快答应了谷鹏飞请求。
三人因游戏结缘，以诚相见，为后来合作创建阿尔法奠定了深厚的感情基础。
角色转变
赢得第一桶金
用游戏自动运行的方式，作为中学生的他们曾经创造“不菲”的经济效益，后因学业忙碌，面临高考的压力，他们放弃了这笔“生意”，不再玩游戏，专心致志地投入到了高考中。
一分耕耘，一分收获。那一年，谷鹏飞、张涛、赵海洋三人分别以优异的成绩，考到了合肥工业大学、中国科技大学、河海大学。
中科大和合工大的校址都设在安徽省城合肥，谷鹏飞和张涛同在一座城市，见面机会自然多起来。大学的生活开阔了他们的视野，也提高了计算机方面的专业知识。大学生活有时也枯燥单调，为了打发多余的时间，他们三人经过商量，决定“重操旧业”，继续做“魔兽世界”的游戏帀生意。说干就干，这三个年青人又找到了几个志同道合的大学生，在合肥租下几间民房，迅速开始了他们的最初创业。万事万物都有一个开始，万事开头难，只要头三脚踢开了，一切都会迎刃而解，他们给公司起了一个很洋气的名字——阿尔法。
这次的经营方式已与以往中学时代的“小打小敲”有着天壤之别，并非租用网吧打币创收，而是由过去的游戏帀“生产”方式转变为“销售”。所谓销售就是通过不同的方式，从游戏玩家手里购买多余的金帀，卖给需要的玩家，从中获取差价。
阿尔法做的游戏帀生意主要是“外服”，利用外国的服务器，做的是外国人的生意，主要有美国、德国等一些国家。
应该说他们创业初见成效，赚到了人生的第一桶金。然而很快阿尔法就面临新的困境，金帀生意遭到游戏运营商的打压，接连不断被封号。服务商为什么要打击金帀交易呢？因为早期的游戏收费是通过游戏时长收费，用时越长，相应在游戏中打的金币就越多，而金帀交易的存在，影响游戏的公平性。打个比方，如果游戏里有一个怪物，杀死它可以获取一万个金帀，就会出现有些玩家专打怪兽积累金币，造成普通玩家永远体验不到打死这个怪兽的成就感，势必带来此款游戏客户不断流失。
此时阿尔法不仅承受着来自游戏运营商的打压，还有来自身管理层面不足的困惑：有了业务模式，有了业务团队，有了市场份额，但还不够——谁拥有了人才，谁就拥有了未来。阿尔法很快意识到了这个问题，开始四处招贤纳士，网罗人才。
提升管理
高速发展
刚刚起步的阿尔法，是一批年青人组成的团队，充满着蓬勃的朝气，业务精通，敢想敢干，但对企业的管理却是外行。此时的阿尔法还属于家庭作坊式的企业管理模式，有了事情大家一起上，还没有相关制度和部门分工。随着公司业务不断拓展，落后的管理模式越来越制约着公司的发展。
于是在谷鹏飞的主持下，阿尔法从人事管理到财务管理，开始引入专业的人才进入公司，对公司业务进行了全面地整合，科学地研究分析了实际业务流程。让外来的人才结合阿尔法多年的工作实践，围绕着基础管理提升的理念，提出了“变项目式管理为分工式管理，变主管式考核为客观绩效考核”的构想。根据公司的业务需要，细致的把公司划分为人事、销售、采购、推广和发货等部门。各部门各司其职，量化考核。创新管理机制，大胆使用人才，激发团队的活力。
在科学的管理模式下，公司朝着良性方向发展，业务不断扩大，人员不断增多。因为使用的是民用电，几十台电脑同时开机时，出现经常断电现象，严重地影响正常的工作。同时，因为办公用电负荷重，工作期不能开空调，造成冬天冷得受不住，夏天热得受不了。再说，原来的几间民房也已远远容纳不下现有的员工，需要更大更好的办公地点拓展业务。
2005年的夏季，阿尔法几经搬迁，最终落脚到合肥邮电大厦。可以说当时的邮电大厦租金昂贵，不是一般人能租用得起的。接待谷鹏飞的邮电大厦的负责人，用疑惑的目光打量着眼前这位二十五、六岁的年青人，着实不敢相信自己眼睛。邮电大厦是国家投资建成的一栋高层办公大楼，来这里租房的不是银行，也得是国企，几个不足三十岁的毛头小子有什么能耐，竟敢租下邮电大厦一层楼用于办公？房子租下后，邮电大厦还曾派人暗中了解阿尔法的经营和管理，经了解他们才放下心来，这群年青人从事的是新兴的游戏交易产业。
居安思危
转型发展
“金帀”的交易曾一度为阿尔法创造了辉煌，后来由于游戏运营商的不断打压，公司的营业额不断收缩，效益也不如以往。虽然能赚取着远超其他行业的利润，但现实的趋势让谷鹏飞清晰的意识到必须带领阿尔法“逼着自己转型”。机遇往往与挑战并存。谷鹏飞做出一个重大决策，开发自己的游戏，摆脱游戏运营商的束缚，开创自己的新天地。网络游戏的开发并不是那么简单，这其中的经济风险很大。常规的一款游戏需要投资五百至一千万元，推广费需要五千万元，甚至一亿元，有的还会更高，且成功率也非常低，十有八九投资打水漂。面对巨大风险，阿尔法以大无畏的精神，破釜沉舟，迎难而上，产业迅速转型，挑战新机遇。阿尔法专门成立了技术开发部，高薪招募高科技专业人才，根据市场需求，自主开发、代理运营的面游“魔兽风云”、手游“猎魔笔记”、“坦克帝国”等三十款游戏先后上线，全球用户突破1200万。
阿尔法敢为人先，大胆开拓，很快在全国互联网游戏王国里，有了自己的一席之地，获得了高额的经济回报。谷鹏飞被安徽省委组织部和省人社厅联合评定为“安徽创新创业领军人才”。
也就是这个时候，阿尔法又迎来了著名的“IDG技术创业投资基金” 500万美元的投资。IDG技术创业投资基金是最早进入中国市场的外资投资基金，是中国风险投资行业的领先者，在中国投资数百家公司，其中包括腾讯、百度、搜狐、小米等公司。
百密终有一疏。就在阿尔法不断拓展自己的游戏产业的时候，发现了一个问题，就是当初只专注于游戏的研发，没有重视用户流量的积累和再开发，也没有建立自己的游戏网站平台，大量的客户流量没有被引导到更新的游戏中，现在去做成本太高。打个比方说，初期投资五毛钱的推广费就可换来一个注册用户，投资五块钱就可以换来一个付费用户，后来可能投资五十块钱才能换来一个注册用户，投资200块钱才能换来一个付费用户，无形加大了流量成本的投资。由于没有自己的网站，当年投资做的各种游戏，随着游戏的淘汰，大多客户也随之消亡。尽管错失了最佳的商机，为了更好地推广自己的游戏，阿尔法还是要尽快建立自己的流量入口，打造自己的网络平台，积攒自己的客户流量。
阿尔法终于有了属于自己的网站，除了把自己设计的游戏放到该网站，还代理了几十款游戏。这样下来，大量的游戏玩家到阿尔法网站下载游戏和攻略，购买金帀或充值等等，客户不断沉淀到这个网站，流量与日俱增，公司的经济效益不断刷新。
变革求生
不断进取
游戏运营曾经成为阿尔法的支柱产业，创造了巨大的经济效益，但好景不长，很快新的危机降临。
大树下面不长草。随着新浪、腾讯、网易等几家网站不断壮大，慢慢地垄断了网络游戏市场，使游戏经营商举步维艰，濒临绝境。也就是说，在网络游戏原创的初期，游戏市场小，各大网站为了抢占客户资源，增加流量，与游戏运营商入驻分成多为二八开。现在不一样了，游戏运营商要入驻他们的游戏平台，首先要提出申请，要经对方严格考核。如果你的游戏一般，他们只同意挂在他们的平台上，九一分成，你爱干不干。如果你的原创游戏非常好的话，对方会要求你把这款游戏卖给他们，你要是不同意会更惨，他们会根据你的游戏创意，很快研究开发出同款游戏，当然也不会让你入驻他们游戏平台，其他大型网站更不会同意入驻，他们之间私下会有协议。游戏原创被逼上绝路，有些运营商为了生存，只能采用“换皮”手段，把国外的游戏拿来，换一下造型，不改变游戏内涵，卖给这些大型网站，目的就是降低成本，挣点小钱，维持运营。
痛则思通。面对新的困境，阿尔法再次转变思路，应对新的挑战。第一减少游戏的研发，把精力用在游戏的推广上，提高流量，寻找新的突破。第二放眼互联世界，转向新的互联网产业。不但转型开发和运营VR游戏、应用APP，强化互联网营销实力，还先后进入了跨境电商、娱乐直播和直播带货行业。
这些年的打拼，互联网作为主战场，阿尔法积累了丰富的经验，同时也结交了大量从事数字高科技产业的朋友，阿尔法充分发挥自身优势，开放共赢，不断壮大公司规模，实现新的飞跃。
返乡创业
感恩回报
就是这个时候，阿尔法又迎来了新的机遇，宿州市政府为了推动经济发展，筑巢引凤，招商引资。高新区管委会的负责人找到了谷鹏飞，希望他能返乡创业，支持家乡建设，并且给予切实的优惠政策。其实阿尔法起步就是在宿州，而宿州今非昔比，这些年的经济发展日新月异，突飞猛进，蒸蒸日上。此时的宿州建有云计算中心十栋高楼，面积达十万多平方米用于置放服务器，这些服务器主要功能就是储存电子数据和数字运算。中国较大的互联网巨头新浪、腾讯、阿里云、金山云等都在此购买或租赁大量的服务器，进行数据管理，拥有华东地区最大的云计算数据中心，号称“中国云都”。
阿尔法也已历经成长，百炼成钢，涉足多个互联网热门产业，年产值数亿美元。
喝着汴河水长大的谷鹏飞，毫不犹豫地选择了返乡创业，服务家乡父老。
2015年冬天，阿尔法正式入驻宿州市高新区。
阿尔法租用了“云计算中心”的办公大楼，用于办公。
阿尔法在宿州落地后，迅速组织新的团队，进军互联网行业。数字产业的优势不仅无环境污染，而且人均单产高，是现在经济发展的最佳选择。阿尔法不负众望，不断拓展自己的业务，大胆探索数字科技产业的新世界，取得一个又一个胜利。
高新区领导看到了阿尔法发展的潜力，大胆做出决定，支持阿尔法从宿州“总部中心”发展为“产业中心”。依托优惠扶持政策，打造数字科技产业园，面向数字和互联网科技企业，构建“创业苗圃+孵化器+加速器”的全程孵化链条。
阿尔法没有辜负众望，经过多年的运营，培育出了一批高速成长的创新型“互联网+”企业，形成电商、科技、媒体、文化和互联网融合发展的创新创业生态圈。阿尔法通过租金优化、信息服务、政策兑现服务等方式，吸引了游戏、直播等互联网行业新的社会阶层人士中的优秀人才来此创业，先后引入海璟水产、视网传媒、凯战电竞、嘉悦新媒体、哪吒互娱等优质项目，实现了新社会阶层人士优秀人才充分聚集。目前已签约注册170多家，招引实体落户30多家，新的社会阶层人才70多人。阿尔法数字科技产业园被市政府授予“十佳纳税企业”的荣誉称号；作为阿尔法的领军人物谷鹏飞，2017年被评为“安徽年度经济风云人物”。
展望未来，阿尔法人充满了希望，计划未来五年目标培养3家上市公司，5家独角兽企业，10家瞪羚企业。
数字改变世界，创新引领未来。
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