凤出梨乡报春晖 80后女青年舒芳芳带领乡亲创业致富的故事
15年前，刚刚离开学校的大门，不满十八岁的她一脸青春懵懂，面对家乡优质水果酥梨滞销的困境，毅然只身到临近的徐州市区推车吆喝、摆摊销售，一脚深一脚浅地踏进了水果销售的行当；15年来，经过了生意上的起伏跌宕，随着市场的成熟和消费的转型升级，逐渐迎来了事业的高峰，她已成为旗下拥有60家直营店的水果销售连锁企业的掌舵者，每年仅销售家乡的酥梨就达100余万斤，200多名乡亲在她的带领下从事水果销售走上脱贫致富的道路……
这个从梨乡飞出的“凤凰”，就是砀山县良梨镇三八集村女青年舒芳芳。2004年9月，深秋的一天，1986年出生的舒芳芳还不满十八周岁，眼看着家里的梨园梨子丰收在望，却苦于销售无门陷入困境，一家人一年的努力和收成即将付诸东流，她毅然用自己年轻幼稚的双肩，担负起一家的希望和重托，只身来到百余里外的苏北重镇徐州市，骑着一辆脚蹬三轮走街串巷、摆摊设点，把家乡的优质砀山酥梨直接卖到小区居民的家里。
这本是无奈之举，谁料想，舒芳芳一干就是四年！市场嗅觉敏锐的舒芳芳，三轮车上的水果品种也从单一的酥梨，逐渐增加了苹果、橘子、香蕉等简单的几个门类为主的水果，不善言辞的舒芳芳坚持诚信经营，摊点声誉鹊起，老顾客不断增多，生意日隆，经营范围也逐渐向榴莲等高端品种扩展。
2008年，对时年22岁的舒芳芳来说，是个事业的分水岭。这一年，面对市民的需求呈几何式增长，而高端的水果卖场稀缺的市场现状，敢闯敢试的她毅然拿出多年的积蓄，在徐州市中国矿业大学大门附近开办了她的第一家水果专营店——“国色甜香”水果大卖场。此后的十年，伴随着市场需求的高速增长，舒芳芳的事业一路高歌，截至2018年，她在徐州市区陆续开设了33家水果大卖场直营店，拥有了自己的冷链运输物流配送队伍，在家乡砀山、山东烟台、浙江黄岩等地建立了砀山酥梨、富士苹果、黄岩蜜桔等优质水果基地，订单生产有机水果，100多名乡亲从老家农村来到舒芳芳的水果大卖场从事水果销售，走上了脱贫致富的道路。
南下宿州，再拓市场。2018年，眼看着在徐州市区的水果直营店布局设点工作基本完成，舒芳芳又把目光瞄向了百里之隔的宿州市，在宿州市区西昌路现代嘉苑对面开设了富汇水果大卖场，并以此为总部，在一年多的时间里，陆续在裕城街、千亩园、两淮新城、天鹅湾等城区重要节点开设了15家水果连锁卖场，并与美团、饿了么等电商合作，采取线上销售、线下配送相结合的方式，让小区居民足不出户就能吃上质量可靠的新鲜果品。
不忘初心，方得始终。回想起15年前离家外出卖梨的情形，年过而立的舒芳芳至今仍历历在目，难以忘怀。“没有家乡的酥梨就没有自己的事业！”随着事业的日益红火，舒芳芳回报家乡回报乡亲的意念日益浓烈。15年来，她从老家农村带出了200余名乡亲从事水果销售迈上了脱贫致富之路，还与家乡的水果合作社合作，建立水果生产基地，发展订单有机水果产业，年销售砀山酥梨达100万斤以上，解决了砀山水果丰年滞销的难题，提高了水果价格和果农的收入……文/图 本报记者 陈成光
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