副县长“自带流量”直播卖梨 朱明春意犹未尽：造品牌、玩村播，砀山电商还有一系列动作
直播现场。
和网红主播卖梨膏，与马云同框互动，5分钟卖出5000份梨膏。在砀山县挂职做县委常委、副县长期间，朱明春以这样的方式在网上意外走红了。10月，朱明春就要结束任期回京了。8月12日，朱明春告诉江淮晨报记者，今秋，砀山果业将推出统一的区域性公共品牌，产品品类也将更丰富；在直播卖货这件事上，砀山与阿里“村播计划”等联手，将在当地培养更多村播达人。
没想到会走红对“网红县长”最初有点不情愿
不在镜头前的时候，朱明春对砀山的“吆喝”也没停过。在他最近的朋友圈里，十有七八都是在卖力推介。“砀山早熟梨上市啦……砀山黄桃，15万单，11分钟秒光……砀山黄桃，国家地理标志产品。”
朱明春外向吗？镜头前来看，是的。在“2018脱贫攻坚公益直播盛典”上，朱明春上台，和网红主播一起推荐梨膏。他甚至当场唱起了《我的中国心》，笑称自己嗓音清澈，就是得益于常饮梨膏。在阿里巴巴技术脱贫大会上，他直接招呼马云，现场推销梨膏。
“过去长期机关工作习惯，在别人眼中我是一个挺严肃的人。在砀山的两年里，我有自己的宿舍，下班就回去看看书，晚上有空就打打球。宿舍里有电视、有网，但从来没用过。”朱明春说，自己并不是个喜欢热闹的人。
朱明春第一次上直播时，压根没想到会有这么大的反响。“我想着也就是上台互动一下，没想到会有媒体报道。后来，在朋友圈就火起来了。”朱明春坦言，一开始对于“网红县长”这个称呼都有点抗拒，但很快做好了心态调整。“砀山的特产需要推广，直播是工作形式之一。”
赶上好时机砀山梨桃“C位出道”
朱明春说，砀山的酥梨、黄桃能“C位出道”，是赶上了好时候。“我来砀山时，这里电商基础已经很完善了，光是电商企业就有1300多家，还有活跃在各个平台卖货的个体卖家就更多了。”朱明春介绍，2015年，砀山入选第二批国家级电子商务进农村综合示范县，“2015年，砀山农产品上行规模是10亿，到了2016年，一跃至30亿元。”
2017年底，刚到任不久的朱明春新增一份工作，协助分管电商。他很快进入角色，决定围绕水果产业，抓手定位在打响砀山区域性公共品牌，进而惠及更多贫困户和砀山果农。
“直播也不是第一手方案，一开始，我们是和阿里巴巴达成女性脱贫战略合作，有了前期的铺垫，在阿里开始做直播项目时候，第一时间就想到我们。”朱明春说，砀山水果从“出道”起，就一直得到头部主播、好的时段和资源加持。几次推介下来，砀山的梨膏、油桃、黄桃、黄桃罐头、黄桃干等都先后得到曝光并热销。
4场直播带货560万他说卖货不是目的
在朱明春看来，砀山水果能在淘宝直播中受益，有多种因素。直播卖货的产品质量要过硬，太单一也不行。“砀山有百万亩的连片果园，4-10月都有新鲜水果，还有黄桃干、黄桃罐头、梨膏这样的加工品。再者，砀山前期打下了良好的电商基础，有符合资质的网店，供货能力和售后服务也能跟得上。”
“网红主播卖货的话术、经验，对我来说反而是其次的。我只需要告诉直播观众，我们的产品好在哪儿，我们的承诺能不能兑现，几天能到货。”朱明春说，“这不是一锤子买卖，产品好评差评记录都能查得到。”到目前，朱明春在阿里巴巴上开了4场直播，卖出了近12万件砀山梨膏和3万件砀山油桃，销售额达560万元。
“我更在意每场参与人数，我看过统计数据，最高的一场有上千万人在线看。”朱明春说，“以前，消费者眼里的砀山水果很传统；现在，我们面临的是全新的消费人群，需要为砀山水果的声誉做宣传。让年轻的消费群体一想到梨，就能想到砀山；把好水果和砀山直接挂上钩，形成品牌记忆。”
“买梨不是越大越好”将加强水果可追溯
在“触网”之前，传统的砀山酥梨沿用的是十年前的行业标准，“个大皮薄酥脆甘甜”，特级酥梨要长到7两大小。根据一个新的消费需求调查，网上的买家并不特别追求酥梨个大。“比较受欢迎的皇冠梨、翠玉梨，就4-5两大小。”
“对应消费需求，在生产端做调整、改良，品牌才能立得住脚。”朱明春说，“另外，也要有坚持的原则，酥梨正常在中秋成熟，9-10月才能有好品质，不能为了抢先机丢了品质。果园的产量也不能追求越多越好，亩产要保持相对稳定。”
朱明春说，砀山的果园达到了无公害、绿色标准，还有好几千亩达到了国内、欧盟双有机认证。“前几年开始，县里就尝试做数字果园，从种植到施肥、病虫害管理、采摘积累了一部分数据。现在，我们希望能引入更强有力第三方，将数据延伸到消费终端，实现可追溯。让消费者在购买时，能看到水果成长过程的溯源信息。”
从田间地头开始提速最快24小时到货
砀山梨、桃在网上打出名气后，对当地供应链也是考验。“砀山有很好的物流基础，有200多家大小物流企业。申通在砀山新近建成了一个万吨级的冷库，这个体量在全国都是靠前的。这也侧面反映外界对砀山水果及电商产业看好。”
更需要花心思的地方在于，如何让娇贵的水果完好无损并快速地抵达消费者手中。“采摘、分拣、仓储、包装、出货速度每一环都不能拉下。现在，对供应链的提速提质从田间地头这一环节就开始了，采摘的时候就做好分选，再按品类分拣、包装。一般来说，24-72小时基本上能抵达消费者手中。”朱明春说。
造品牌 玩村播砀山还有一系列大动作
砀山酥梨、黄桃、梨膏、黄桃罐头通过直播闯出名堂，但在朱明春看来，推广度、美誉度、知晓度还有很大空间。未来，砀山还会有一系列“大动作”。
“中秋前后，我们计划配合‘采梨节’，推出统一的区域性公共品牌。以后，大家看到LOGO，就知道是砀山的，选水果就选带这个标识的。”朱明春说，砀山水果在标准化、区域公共品牌化、产品溯源、产业升级上还将继续发力。
“梨膏是近年推出的新品，县里几家龙头企业已经尝试进一步延伸，比如梨膏饮润喉糖、棒棒糖。此外，黄桃我们有鲜果、黄桃罐头，还在加快研制黄桃干。从色泽、糖度、口感上来说，砀山的黄桃一点儿都不差。只是在推广力度上还要加强。”
砀山当地还专门和阿里“村播计划”联手，开展主播培养，帮助当地的农民专业合作社、社区电商培养“能上镜”的人才，引导果农通过新形式卖货。
“做村播需要有电商底子，主动性好，你需要每天1-2小时在镜头前，展现生活、生产场景。这不是一件着急的事情，没办法一下子就有流量有转化，这需要有一定的孵化时期。”朱明春说，今年上半年，砀山县请来淘宝大学的讲师，第一批的学员200人；第二批又选了约20人，做更有针对性的培训。在做活动时，也会把比较有潜质的村播带上，进行实战训练。
10月离任回京对砀山水果还将“吆喝”不断
作为国家药品监督管理总局选派到地方上的挂职干部，朱明春的任期是两年。今年10月，他就将离开砀山。朱明春在砀山两年工作锻炼受益非常多。“跟着县里的同事干部群众，学到了很多地方政府基层治理的工作方式方法。砀山的干部群众特别热情，对我都特别好。砀山的老百姓亲切地称呼我为‘梨膏县长’，这个称呼我很喜欢。”
“砀山常年瓜果飘香，我特别喜欢这片土地。”朱明春说，“未来还会不断有新的干部到砀山来挂职，对砀山水果的‘吆喝’也会一直持续下去。”
晨报星级记者 于巧妮
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