电商小平台“突围”+乡村布局“新零售”+从线上进军线下农村电商发展步入“下半场”

安徽日报农村版 2018-04-17 10:43 大字

■ 本报记者王逸群

在搭建淘宝和京东等平台的营销团队之余,砀山电商许静决定再拉一支专攻中小平台的队伍。

3月26日,在一个食品销售类的小型电商平台,她参与了一场扶贫助农活动。 “活动总计两天时间,平台预估能销售3万单酥梨,我开始根本不信的。 ”在这个电商行业摸爬滚打4年多的“老兵”看来,小平台流量毕竟有限,“能做到一半订单我就满意了,所以我们只预包装了2000箱。 ”

然而,活动开始才半小时,订单量就让许静措手不及。 “他们一下砸过来5000单。 ”她焦急地到处找货、支付给工人翻倍的打包费。最终,这个90后小姑娘和她的运营团队顶住压力,顺利完成了所有订单。

“以前我们都说客户流量已经被大平台霸占,但事实是很多小平台正在吸引新流量。”省内电商专家、安徽淘博网络科技有限公司总经理吴刘兵认为,从2015年首批国家级电商示范县争创成功,到去年底全省农村电商实现全覆盖,安徽省农村电商发展已经进入“下半场”,“新的经营模式、新的布局正不断涌现,打破我们既有的观念。 ”

小平台挑战大平台

时至今日,许静已经让运营团队正式入驻十二家中小平台。 “有的是沿用淘宝模式,让卖家开店;有的是让卖家变成供货商,平台自己卖货。 ”对她而言,这些平台虽然利润不高但销量可观,“利润高点的我们就挣钱,利润低点的,我们就保本销售。 ”

远在千里之外的怀宁县电商产业园里,园区企业也开始将小平台当做“主战场”。 “去年8月,我们公司的垃圾袋和保鲜膜业务上线了 ‘拼多多\’平台。 ”怀宁昊翔商贸有限公司总经理程海生说,在这个主打“秒杀”、“拼团”的平台上,他们的产品因为价格低廉备受欢迎,“我们又陆续上了鞋套、擦鞋神器等产品,最高日销售单数近3万单。 ”

“目前,园区总共30多家企业,上线‘拼多多\’的已达1/4。 ”程海生觉得,让大伙放弃大平台的最大原因,是“流量费太高和销售扣点”等问题,“虽然小平台利润低,但只要你产品好、价格不高,就可以用冲量的方式赚钱。 ”

“从2017年开始,像拼多多、云集和环球捕手等平台崛起,开始分食大平台流量。 ”吴刘兵惊奇地发现,这些平台利用营销手段,通过微信的流量转化,成功占领了三、四线城市,甚至农村市场的消费群体,“这对中小型电商企业很有吸引力,在这里大家都是零起点,都有机会成为第一名。 ”

网点升级便利店

电商选择中小平台“突围”,京东、阿里等大平台也在转变农村的战略布局。 “京东去年提出 ‘百万便利店\’项目,网点建设思路从以往的广覆盖转变为有效覆盖。 ”熟悉该公司业务的人士向记者透露,以安徽省为例,京东根据乡村网点的客户需求量和经营状况,正在吸纳一批优质站点改造升级,“改造的核心思路就是新零售。 ”

在庐江县冶父山镇魏岗村的沿街门面中,红底白字的“京东便利店”门头异常醒目。 “去年8月我在网上看到京东的加盟信息,就主动联系了他们。”在做这个决定之前,经营了10年乡村超市的店主张祥,已经切身感受到了网络的冲击,“网购的人一天比一天多,你不拥抱互联网,生意就越来越难做。 ”

谈及“新零售”带来的变化,他坦言“价格低、有品质保证、丰富的品类和快速的配送体系”是自己最直观的感受。 “现在每个月总营业额比以前增加20%。 ”张祥很满意目前的现状,“听说他们还要搞大家电销售、维修,快递收派件和金融等服务,我也在积极争取上线这块业务。 ”

和京东一样,阿里巴巴也开始在乡村布局 “新零售”。 “我们正在打造‘天猫优品\’店铺。 ”据村淘团队介绍,此前很多大品牌因为渠道未触达农村市场,很难直接触达农村消费者。他们希望能通过“天猫优品”对乡村网点的换新升级,给农村居民提供合适的产品以及优质的服务体验。

在砀山县,安徽壹度便利品牌运营股份有限公司掌舵人——建设了100多家村级网点的绳惠展也开始了网点改造工程。“我们已经将部分符合条件的乡村网点升级成便利店。 ”截至目前,该公司已发展加盟店铺120家,业务覆盖3个市9个县区,“今年2月份,我们依托120家便利店成功登陆新三板! ”

“在新零售思路下,阿里和京东等在农村的战略收缩,是政策红利从粗放转向实效、农村电商发展走向成熟的标志。 ”嘿喵电商公司负责人刘家杰说,农村电商前几年的发展,在激活农村流通、振奋青年创业和助力产业升级等方面成效明显。他认为,从优化供应链体系入手,引入“新零售”思维,融合线上线下将是未来的出路。

电商办起实体店

成为连锁餐饮品牌供货商、冠名电视综艺节目、开设实体店铺……从去年开始,在拓展线上销售的同时,李先辉也在尝试用新的方式为他的挂面寻找出路。 “农产品电商不止能在网上卖货。 ”作为金寨先徽农副产品有限公司董事长,他觉得企业发展应该 “多条腿走路”,“要打造成互联网时代的生态农业产业链。 ”

“线上营销+线下体验,更能拉近厂家与消费者的距离。”今年初,李先辉在金寨县城内开设了首家“先徽面馆”。据介绍,该面馆设有就餐区、挂面展示区和产品展销区,“体验式的消费场景,既增强了产品的可信度,又扩大了品牌知名度。 ”他算了算,目前面馆月销售额近8万元,销售利润比网销至少高了5%。无独有偶,在网上卖鸡蛋、做到年销售额2000万元的杨光硕,也通过入股方式,在阜阳开起了包子铺。“现在已经开了两家了。 ”他坦言,对生鲜电商来说,线上和线下业务相辅相成,“我们现在就是要用这种合作模式打通流量,一起做客户粘度。 ”

最近几天,许静也萌生了进军“线下”的想法。 “我想开个水果店,我们这儿的店都很传统,他们的陈列、装修、货品和服务都不跟上时代了。 ”在她的设想中,要在本地打造全新的连锁水果店品牌,“结合互联网思维,做小程序、拼团、秒杀活动,搞同城配送。 ”在电话那头,这个嗓音甜美的姑娘兴致勃勃地对记者说,“只要敢想敢干,农村电商做啥都能成功! ”

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