不出村的桃子引来赏花品果的客

地点：射洪县洋溪镇铜鼓山村

从射洪县城出发，沿张洋路只需十几分钟车程，翻过锦城垭，一片开阔的果园便在眼前。果园中，除了成排的果树，还散布着鱼塘、遮阳伞，游客穿梭其中。原本只种桃树的果园主人刘春城，正带着团队忙着接待。以市场需求为导向提供精准的服务产品，从竞争激烈的水果市场脱身，转而拓展更具想象空间的乡村生态游。在射洪县洋溪镇铜鼓山村，一场土里刨金的模式变革正在悄然发生。

□贾明高 张群 本报记者 袁敏

卖不掉的桃子

5月4日中午到了饭点，金果农庄的树荫下，三桌客人已经开席。“今天1000多元的收入应该不成问题。”刘春城说，只要每天能见到游客，心头便踏实多了。

2012年，从部队转业的射洪人余恒军找到了刘春城，要在家乡的土地上开辟出事业的另一个战场。同年10月，两位老乡流转铜鼓山村大白沟近9公顷土地，大规模发展晚白桃种植。

“旱地死角，哪里种植得出来。”“到处都是撂荒地，全得靠钱来砸。”乡亲对两人的投资并不看好。

但余恒军有底气。种桃之前，专程到简阳市考察学习，“亩产万元的晚白桃，看着就让人兴奋。”“比一般品种晚上市一两个月，时间差里就有市场。”

2014年，桃树开始挂果成熟，但果园并没有复制简阳的景象，由于严重的病虫害等原因，晚白桃产量少，果实小，没有达到采购商的标准，首批桃子最终连村门都没能走出去，六七十万元的投入就砸进了土里。

抵到墙根的转型

市场的需求在哪里？土地的价值在哪里？

在前期外出跑销路的过程中，余恒军发现，市面上虽然水果品种多样，但终端消费者却不容易品尝到最新鲜的水果。同时，随着射洪桃花山旅游的开发，每天从果园前张洋路过往的车辆和游人也逐渐多了起来。

何不把来往的游客引进果园，让他们就近也能品尝到最新鲜的水果？洋溪镇领导的几番建议，让余恒军果园的转型之路逐步开启。“这是一次被抵到墙根的转型，确实不能再亏下去，不能再等下去了。”瞄准乡村近郊休闲游，2014年下半年，余恒军和刘春城两位合伙人，再向家乡这片土地投入五六十万元，在原有的桃园中搭建农家乐，以游果园、品鲜果为农庄的最大卖点。除了桃子外，果园又陆续种下25个水果品种。

蜂拥而来的游客

2015年春节前，金果农庄的招牌正式竖立在了张洋路上。农庄刚一开业，便迎来春节消费潮，高峰时段一天的接待量近40桌。

忙完一个春节，两位合伙人总算有了些回账。但如何保证日常客流不断线，才是对果园能否顺利转型的最大考验。

第二轮客流高峰随即而来，春季花期，金果农庄遍地桃花成为射洪桃花节旅游中的新景点。赏花、品茶，游客还可以在花间吃上一桌地道的乡间土菜。前后两个多月的春季花期，每天十六七桌的客人，让人停不下来。

进入夏秋季节，陆续成熟的鲜果，又吸引了大量的游客来果园采摘。同样是不出村的桃子，却找到了新销路。2015年底扎账时，经营一年的金果农庄，终于为两位合伙人带来了十二三万的收入。

“再用三到四年时间，收回这几年的投入成本没多大问题。”在不光卖桃子的余恒军看来，消费者在市面上有足够的空间选择不同口味的桃子，但却没有多少空间来选择近郊休闲游的好去处，“看准了市场的消费需求，找到了‘痛点\’，才能从土地中提供精准的供给服务。”

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