川人争相搭车出国赚老外的钱
在荷兰乌特勒支市举办的中国彩灯节精彩纷呈。
游客跟彩灯合影。
你们来自中国？彩灯，我去看过……”3月14日，荷兰乌特勒支市，28路公交车上，与华西都市报特派记者邻座的老太太玛琳霍恩，热情地和我们搭讪。
和这位荷兰老太一样，乌特勒支大学植物园工匠博斯也很热情。他指着园内两只仿真塑胶恐龙说，“灯会落幕了，恐龙留下了，它们将永远居住在园子里……”
2014年11月21日起，由来自自贡的四川天煜文化传播有限公司（以下简称”天煜文化”）主办的荷兰乌特勒支中国彩灯节，在荷兰最大的乌特勒支大学展览了一个半月。这是自贡彩灯第三次“照亮”荷兰，前两次，一次是2011年在格罗宁根，另一次则是2012年在鹿特丹。1990年，自贡彩灯企业在新加坡办灯会，标志着自贡灯会走出国门。截至目前，自贡彩灯足迹已遍及亚洲、欧洲、美洲、大洋洲等地，照亮了全球57个国家和地区。如今，全球有灯会的地方，95%都与自贡有关。
自贡彩灯，中国非物质文化遗产，被誉为“天下第一灯”。在“走出去”的路上，自贡彩灯有着怎样精彩的故事？
感悟
只卖灯不行，得自己出去办灯会！
自贡彩灯企业从最初10多家发展到如今的200多家，国内市场吃不饱。“可以这样说，自贡灯会走出国门，就是市场倒逼的。”
今年业务约谈期还没到。趁着春节，王春燕和灯会布展师傅们全都回国了。王春燕，天煜文化总经理，三场荷兰“彩灯会”的操盘手，涉足自贡彩灯行业多年。王春燕说，自贡彩灯“走出去”其实很早，“当然，那时只是把灯卖给老外。”自贡制灯历史悠久，随着时代发展，除纱灯、宫灯、走马灯、孔明灯、河灯等外，有些传统工艺灯已不多见。取而代之的，是一些特殊材料制成的灯或灯组，如瓷器灯组、药瓶灯组等。“大大小小的瓷器杯、羹、匙等制成庞大灯组，在老外面前点亮，伙伴们都惊呆了……”王春燕说，好看便有市场，国外买灯订单飞来。“自贡彩灯走出去的第一步是怎么迈的？卖灯就是答案。”卖灯，很单纯。安装好了，便什么都不用管。不过，当看到外国游客为看灯“猛掏腰包”，王春燕和同行们很不甘心。“在国内我们也办灯会。在国外，我们为啥就不能办？只卖灯，赚不了几个钱，得自己出去办。”和王春燕一样，自贡彩灯业者也“不甘心”，有企业开始尝试着“走出去”。
不过，自贡彩灯走出去之前，还有一个小插曲。2000年，自贡市政府发布《自贡市彩灯产业管理规定》，最大的利好消息是——放开灯展及彩灯经营。“紧箍咒”解除，自贡彩灯企业迅猛发展，从最初10多家，发展到如今的200多家。“搞这一行的人多了，自贡、四川甚至国内市场吃不饱了。”王春燕说，咋办？她和同行们看到了“地球村”，“可以这样说，自贡灯会走出国门，就是市场倒逼的。”
实践
凡事按条款，从不理解到认可
欧洲人很严谨，不论什么事都得按“既定条款”来。如只要爬高就得系安全带。中方一开始不理解，后来才发现，这其实是一种保护。
王春燕说，欧洲文化市场很成熟，中国彩灯要想一下“攻陷”，而且“全面开花”，谈何容易。欧洲人做市场，无论什么行业，契约永远是第一位的。天煜文化注册地在自贡，“自贡在哪里？对于很多欧洲人来说，可能只能看地图。”看地图，只能看到中国、四川、自贡。谈到合伙搞彩灯文化展，老外们心里犯嘀咕。为打消老外的疑虑，天煜文化首先想到在欧洲设分公司。彩灯很“娇气”，从中国运到举办国，最安全的方式是海运，且成本低。王春燕说，通过考察，他们把分公司设在了荷兰。“我们看中的是荷兰物流业发达。”所谓分公司，其实人不多。“没有业务时，往往只有我一个人在荷兰，在欧洲。有业务了，大部队才会从国内来。”王春燕说。天煜文化操盘“自贡灯会”荷兰第一季，是2011年在格罗宁根。欧洲人很严谨，不论什么事都得按“既定条款”来。如现场造型，工艺师难免会爬上爬下。按欧洲规定，只要爬高，就得系安全带。现场制作开始后，场地合作方便会派出巡视员，不间断巡视。一旦发现有人没系安全带，就会出面交涉。起初，中方对此不理解，认为合作方在故意找茬。后来，王春燕发现，这其实是一种保护。“因为在欧洲，一旦发生安全事故，展会许可证或许就会被立即吊销。”“自己不当家，不知柴米油盐贵。”这是王春燕“第一季”的最大收获。
发现
越有中国味，彩灯越吸引老外
在荷兰办了三季灯会，王春燕发现，与国内越来越“高大上”的情况不同，老外看中国彩灯，越有中国文化味的越受欢迎。开弓没有回头箭。王春燕“硬着头皮”把第一季的灯会在荷兰搞了起来。灯亮了，外国游客涌来，驻足拍照留念。王春燕看到这一幕，很兴奋，“就像看到自己的孩子很招人喜欢，是一个道理。心里那个滋味，真的没法形容。”享受境外独自办展成功喜悦之余，王春燕开始观察，老外到底喜欢什么样的彩灯？同时，她还进行了问卷调查。在荷兰办了三季灯会，王春燕发现，与国内越来越“高大上”的情况不同，老外看中国彩灯，越有中国文化味的越受欢迎。当然，自贡彩灯在传播中国文化的同时，也很接地气，特意增加了一些贴近荷兰人生活的设计，如环法自行车赛图案，这让有“自行车王国”的荷兰人备感亲切，自然也乐意掏腰包。于是，王春燕和他的团队，在接下来办的两场灯会，除商定一个主题外，还更加注重中西文化结合。去年11月21日，当26组彩灯点亮时，听着荷兰籍义务讲解员的介绍，了解每组花灯的历史、不同造型的寓意后，乌特勒支市市长扬·范扎嫩说，25年前，乌市政府和教育界代表团第一次访问中国，如今，中国特色元素之一“嫁接”在有375年历史的乌特勒支大学植物园，为这座历史悠久的荷兰中部城市增添了节日气息。“漂洋过海办灯会，如何才能让老外心甘情愿掏腰包？这个对于文化走出去至关重要。如果没人愿意掏腰包，赔本赚吆喝，做不长久。”王春燕并不掩饰“彩灯走出国门挣欧元”的目的。王春燕透露，第三场乌特勒支大学植物园彩灯展，成本投资100万欧元，按门票每人10欧元计算，的确有赚头。
“搭车”彩灯抱团赚老外的钱
自贡彩灯走出去了，很多人坐不住了。绵阳古羌草编传承人黄强就是其中一个。“我能搭你们的车吗？”黄强找到自贡彩灯企业。经过商定，黄强如愿“上车”了。去年，他带着他的草编动物，随自贡彩灯赴比利时参展。在现场，草编中国龙、蜻蜓等单价15元人民币的小商品卖得很火，“我尝到了甜头，以后还要搭车出国赚外国人的钱！”除黄强外，自贡海外灯展还吸引了杂技、民间艺术团队加入。近期，遂宁市春苗杂技艺术团团长李仕奉每天都在微博、微信上分享他们在海外灯展上展演的消息：独闯海外市场，我们势单力薄，如果抱团，力量就大了。
记者手记
进趟荷航门连“闯”两道关
□闫雯雯“请问你们有什么事？”当一位荷兰的哥载着我们，来到阿姆斯特丹史基浦机场附近的荷兰航空总部时，黑人保安在门口把我们拦下：“请出示证件。”我们表示与CEO有约，保安指了指门卫室：“到那儿办手续，没有访客卡，谁都不能进去。”
走进门卫室，工作人员开始在电脑上查找我们的预约信息，对照护照一个字一个字看。由于荷兰人的姓氏与中国人是相反的，因此工作人员始终找不到我们的预约信息。在门口站了10分钟，对方终于在系统里调出了我们的预约信息，随后立刻制作了一张访客卡，上面有访客名字、工作单位，预约时间、与什么人见面等等一系列信息，工作人员在访客卡上打了个孔，然后穿上绳子，叮嘱我们戴在脖子上之后，才放我们进入荷航总部大院。走进主楼，又是一道关卡，又被拦下。接待小姐查看了我们的访客卡，然后给CEO特别助理打电话，得到确认后，这才让我们上了7楼。完成采访后，离开荷航总部之前，还得把自己的访客卡还给门卫室的保安，由他们统一进行销毁。看来，为了保证安全，荷兰航空在小事方面相当注重细节，也难怪荷航CEO何强磊能够很有底气地说：“飞机就是最安全的交通工具！”华西都市报特派记者闫雯雯梁波罗提
荷兰阿姆斯特丹、乌特勒支
摄影报道
知道一下乌特勒支
乌特勒支位于荷兰中部，是该国第四大城市，有近两千年的建城历史，阿姆斯特丹-莱茵运河沿岸的重要港口。人口23.5万。乌特勒支是荷兰铁路系统网络的中心和国际铁路旅行的交集点，通过高速列车连接着许多重要的欧洲商业中心。世界第四大繁忙空港——阿姆斯特丹史基浦国际机场距离这里仅有1.5小时车程，而通往大多数欧洲目的地的空中航程也在2个小时之内。
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