大学出版社“突出重围”
□本报记者 张良娟
5月，西南财经大学出版社出版的《世界杯冠军志》系列在全国攻城略地；6月，四川大学出版社的《美国兔妈——巅峰是怎样跨越的》在各大电商书城上线……这个夏天，四川的几所大学出版社打起火热的市场攻坚战。
坐拥高校丰富的智力资源，教材和学术专著几乎是每一所高校出版社的主业。不过，面向市场调整产品结构，拓展大学出版社的社会和市场影响力，已经成为大学出版社突出重围的共识。
选题突围：大学出版社不是“老学究”
“6月23日至24日，艾米·蔡携《美国兔妈》赴遂宁4所学校演讲……”6天，8场演讲、1场签售、1场电视节目录制，这是四川大学出版社外语编室主任张晶为新鲜出炉的《美国兔妈》策划的活动。“虽然辛苦，但是这样的主动营销有助于提升《美国兔妈》的销售业绩。”
登录四川大学出版社官方网站，既有《宋代诏令全集》这样的“老学究”，也有《美国兔妈》、《旅行摄影随笔——一座城池，一路风景》等书籍。“2010年底，四川大学出版社转企改制。我们需要面向市场寻找选题，拓展业务范围。”四川大学出版社社长熊瑜说。
同为大学出版社，借势世界杯，西南财经大学出版社和体坛传媒联手打造的《世界杯冠军志》系列图书正在当当、卓越等电商书城大卖。“不到1个月，已经卖出了2万多册。”西南财经大学出版社社长冯建告诉记者，转型为出版社带来新的机会。我们希望能不断改善产品结构，改变大学出版社‘老学究\’的形象。”
市场突围：联合开拓新战线
高校出版社想要从教材和学术专著中突围，改变选题结构只是第一步。搏击市场，离不开市场化运作和营销推广。面对激烈竞争的出版市场，大学出版社纷纷走上了联合之路。
2013年10月，西南财经大学出版社出资收购了北京亨通堂文化传播有限公司60%的股权，成为该公司第一大股东。通过这次收购，西南财经大学出版社不仅增加了市场图书品种和数量，也拓展了市场营销渠道。“这家公司以大众图书的选题策划、市场推广为主要业务，有成熟的产品线，已经策划推出《明朝那些事儿》、《盗墓笔记》等畅销书。”冯建表示，其产品和营销优势恰好弥补了西南财经大学出版社发展市场图书业务的不足。
而借助新鲜出炉的《美国兔妈》，以美国代理商为跳板，四川大学出版社正试图向海外突围。“艾米已经将《美国兔妈》的版权全权授予我们，除简体中文版外，我们还将出版英文版和繁体中文版。”熊瑜透露，出版社已经收到一份来自美国代理商的合同，要求代理《美国兔妈》英文版和繁体中文版。“如果谈判顺利，我们将让美国作家的作品在四川实现版权输出。”
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