蓝光地产 本土老大 新一轮进攻
2012年，成都楼市的主角肯定是蓝光。
成都主战场COCO金沙、COCO时代、COCO蜜城、COCO锦绣四大COCO系项目均被奉为经典案例，COCO项目运营开发思路被来自全国的地产同行争相研究学习。今年，蓝光在土地市场更是捷报频传，8月22日、9月28日，蓝光分别在两次土地拍卖会上，拿下昆明的两大地王项目。11月16日，蓝光再次斥资17.2亿元一举拿下重庆南岸弹子石CBD核心193亩黄金地块。蓝光异地扩张雄心显露无遗。
做房地产，有一种玩法叫“COCO”
蓝光是今年成都楼市“名利双收”的最大赢家之一。名，推出的COCO系住宅项目已经成为成都乃至全国同行争相研究学习的对象；利，今年蓝光已经完成销售80亿元，而其中COCO金沙、COCO时代、COCO蜜城及COCO锦绣四大品质刚需产品今年实际成交将超过30亿元。
COCO的特征已经很明显，住区规模一般在40亩到60亩，房屋总价在60万元以内，户型以三房为主，而且全部在主城区范围内。同时蓝光打了一个很好的“时间差”———当其他开发商为了获取高利润在二三环之间大力推出所谓的豪宅、大平层的同时，蓝光却开发市场真实需求最为旺盛的中小户刚需房。其结果已是不言自明，以COCO金沙为例，该项目今年3月拍地夏季开盘，而目前项目已接近尾声。当其他开发商因政策调控放慢脚步的同时，蓝光发现这个时候反而是进攻的时机。从COCO品牌的导入到举办“COCO大爱音乐节”、“COCO城市奥运”，成都商报与蓝光地产在COCO的整体推广中起到了至关重要的作用。
瞄准“中国蓝光”，新一轮攻势全面打响
自2010年全国化战略正式实施以来，继进京成功开发北京云鼎之后，2011年蓝光地产又先后在嘉兴、遂宁落子拿地，进一步实现在全国布局的宏伟蓝图。就在成都楼市主战场依托COCO势如破竹的同时，外界以为蓝光似乎开始弱化当初的“中国蓝光”战略，但日前蓝光先后在昆明、重庆高调拿下当地黄金地块，显然蓝光在全面赢得第一轮战事之后，新一轮的跨区域总攻即将全面打响。
现在蓝光的弹药是充足的，进攻的火力异常凶猛。8月22日、9月28日，一个月内昆明地王频现，且两个新地王都被同一家公司———云南蓝光和骏房地产开发有限公司拿下，这标志着西部第一房地产商蓝光地产进军昆明终于尘埃落定，这也是蓝光正式进驻的第9个城市。据悉，蓝光进军昆明的首个项目，位于昆明副中心金融产业园区核心区域，定位为甲级写字楼+潮流精品店，第二个项目位于盘龙江西路滨江公园旁，定位于滨水品质生活社区。
而就在11月16日，蓝光再次斥资17.2亿元一举拿下重庆南岸弹子石CBD核心193亩黄金地块，这是去年蓝光在重庆拿地并成功推出两项目之后的又一大手笔。这一方面证实了蓝光当前良好的资金流现状，同时也传达出蓝光对重庆市场的乐观判断。
缺什么房子就做什么，市场策略全面转型
“蓝光已完全改变了传统的利润为导向的市场逻辑，现在是市场上什么房子最紧缺，蓝光就会主动开发什么样的楼盘，这也是今年蓝光拿下主城区绝好位置的地块，不做所谓的高端反而连续推出COCO系住宅的重要原因。”蓝光成都公司营销负责人告诉成都商报记者。
显然，蓝光地产的市场导向、产品导向、价值导向已经完全发生改变。同时在蓝光内部，企业的核心理念便是“客户满意是我们的第一目标，尊重和关心员工的利益”，正是因为这种以人为本的价值观，才使得蓝光一直走到今天，并成长为首个迈向全国的成都本土地产商。
为了全方位提升服务品质，蓝光地产建立起全国首个CRM中心大楼，专门研究客户关系管理，建立起领先行业的CRM管理体系，现在蓝光CRM已发展为行业标杆。其中值得一提的是蓝光地产创建的会员组织“蓝光客户俱乐部”，架起企业与客户间一道新的沟通桥梁，通过一系列对会员生活的关怀行动，打造独属于蓝光的“幸福居文化”。
成都商报记者 李杨
记者手记
蓝光速度
对于蓝光的快，同行并不陌生。“蓝光速度”一度是成都楼市的一道招牌。2004年以前，蓝光还专职做商业地产开发的时候，蓝光从拿地到开盘，同样创造过三五个月最短时间的纪录，玉林生活广场、香槟广场、时代华章、蓝色加勒比、金色夏威夷……当时蓝光的商业开发模式全国闻名。近一年来，通过推出COCO系住宅项目，蓝光已经成功回归到自己最擅长的速度上来。
“回归到自己熟悉轨道的蓝光是可怕的。”一位熟悉蓝光的人士如是评价。现在看来，蓝光地产注定将成为成都楼市2012年速度竞赛的范本：一口气推出四个顶着“COCO”头衔的楼盘，COCO金沙3月拿地6月开盘，COCO时代6月拿地9月开盘，蓝光刷新了一项全国纪录———拿地即报建，拿地到开盘缩短到全行业最短的3个月。70多平方米做三房已是常规动作，89平方米现在已经能做到两厅四房，蓝光在有限空间内做出了最极致的功能。
此时，突然想起多年前成都商报对蓝光的一次报道的标题———“幸好有蓝光”。
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企业创立迄今22年，是成都历史最早、综合实力开发最强、发展最为壮大的本土房地产品牌之一。
进入成都的时间
1990年创立
首次接触成都商报的时间
成都商报创立之初
最想对成都商报读者说的一句话
希望每一位成都商报的读者都能成为蓝光的业主，蓝光努力让更多的读者朋友不仅是买得起房，更要住得舒适舒心！
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遂宁新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离遂宁再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。