山东能源临矿集团上海庙矿业公司转型升级拓市场
□李娟龙
受疫情对经济社会的影响，山东能源临矿集团上海庙矿业公司煤炭的销售量一直处于滞销状态，销售压力巨大。
临矿集团副总经理、上海庙矿业公司党委书记、副董事长、总经理肖庆华一再强调，公司用来打通煤炭市场所需的“敲门砖”就是煤质。为了保煤质、提煤质，公司要拿出“亮剑”的精神、“自救方法”和“突围路线”的发展策略，重拳出击提煤质、保煤质，守好企业发展的“生命线”，多措并举提高煤质的“含金量”。
上海庙矿业公司积极采取多项措施内抓煤质、外拓市场，突出重点、层层把关，大打煤质品牌战。以质取胜保市场，推进联合营销模式，稳定煤炭价格，巩固煤炭市场份额，合理规避经营风险，确保以质促销、产销平衡，有效提高企业产品竞争力，实现企业经济效益最大化。在煤质管理上，持续加大对源头的控制和洗选加工的力度，安排专人严格控制采掘工作面采高，禁止无故破顶、破底，不断创新分矸分运机制，严格控制原煤灰分及含矸率，杜绝煤质“超红线”。与此同时，创新优化洗选工艺，将煤炭热值作为政治任务、首要任务来抓，将煤炭热值达到3800大卡左右的“上矿煤”推上了市场。
在煤炭销售中，始终坚持“客户至上”原则，跟紧市场、贴紧现场、盯紧客户，把市场作为调控煤质的风向标，以颠覆创新、技术降本为突破口，以精煤产率最大化为主线，坚持抓源头、严监督、保质量、重奖罚，从源头到终端进行全过程质量监督、考核，狠抓煤质管理，多措并举提高商品煤“含金量”。依托“全智能运销系统”，通过“一卡式即装即走”运销模式，实现煤炭集装在“线上完成”，大大提高了工效，减少了客户等待时间。
上海庙矿业公司将牢固树立“煤质就是‘出路’”的意识，坚持“在生产实践中发现问题、解决问题”的工作方法，把“抓好煤质就是抓住效益”的理念层层传导，从源头上管控煤质，采出符合市场需求的“精品煤、质量煤”；抓好过程控制，注重效益选配，立足市场实际超前谋划，适应市场的不同需求，达到效益最大化；抓好销售和技术统筹协调工作，充分利用周边市场资源，解决融资和存煤问题，构建“联电联营”的“快速通道”。
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