综合保税区“带货”销售带火企业

本报讯(记者马林峰于卿)山东贩福多进口商品有限公司是综合保税区的一家专门经营进口商品的综合性贸易公司,是潍百、泰华等集团进口商品主要供应商,占大型商超系统进口商品营业额的90%以上。今年5月,综合保税区党政办在对企业走访座谈时,企业负责人反映受疫情影响,大型超市销量降低,导致采购的进口商品积压,造成资金周转不畅,希望政府能够帮助解决。

企业有需求,政府有回应。综合保税区党政办公室积极作为,把帮助企业联系客户作为检验“重点工作攻坚年”攻坚成效、检验干部队伍作风和能力的重要依据,树立“服务好是天职,服务不好是失职”的思想,成立攻坚突击队,赴企业实地调研,针对仓库中的红酒、零食、饮料等商品销售,进行市场分析,从根源上进行分析,千方百计帮助企业寻求解决办法。

时间紧、任务重、经验少,为破解企业难题,攻坚突击队把目光转向新媒体,邀请地方新媒体人员座谈,集思广益,寻求新的市场突破口,为企业量身设计了线上、线下销售方案。

线下,利用“五一”小长假,依托浞河、油菜花地等周边旅游元素,吸引消费者旅游购物。同时,帮助企业制作促销海报,利用公众号、微信群等对外宣传推介,吸引辖区企业和干部职工购物消费。线上,精心策划了“潍坊市复工复产扶持行动”,将保税区作为全市第一站,依托拥有420万粉丝的全市最大抖音新闻平台,开辟“贩福多抖音”销售专场,采取主播直播带货,最高观看人数超过10万,日销售最高超过3万元。同步,联合顺丰等国内大型快递企业,结合原有的“同城小卖部”销售渠道,将货物配送到全市上千个销售网点,实现了货物快速销售,仅用30天的时间就帮助企业销售了40万元的商品。

第一次“触网”的贩福多彻底尝到了新媒体销售带来的“甜头”,主动和多家新媒体建立了长期联系。目前,正在策划“中秋节红酒私人定制”活动,每瓶红酒都设计专门的二维码,扫码后可观看红酒酿造的全过程,从葡萄种植、管理、采摘、制酒,一直到快递到家,全部环节都清晰展现在消费者面前。这样一来,消费者不仅对红酒的酿造过程有了更深的了解,而且对产品质量也更加放心。通过销售形式的创新,吸引大批消费者前来认购。

政府化身“红娘”,推动企业“牵手”新媒体,从传统实体经营走向“线上+线下”的“带货”模式。公司负责人张晓民说:“特别感谢综合保税区管委会,在我们最困难的时候伸出援助之手,不仅解决了当下燃眉之急,更重要的是帮助找到了一条创新销售的路子,向未来要市场,畅通销售‘堵点’,对于未来发展,我们信心和劲头更足了!”

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