如何借助电商降成本拓市场

齐鲁晚报·齐鲁壹点

记者张阿凤吴浩

山东农企该怎样开拓电商渠道,提升抗风险能力?如何借助京东京喜打通下沉市场,吸引更多女性消费者?京东工业品又如何赋能中小企业降本增效?4月24日下午,四位京东各业务负责人做客齐鲁晚报·齐鲁壹点直播间,围绕企业业务、生鲜助农、社交电商等领域,带来一场精彩分享。

京东企业业务事业部战略合作负责人樊利峰介绍,近年来京东与山东开展了广泛合作,取得了丰硕的成果,希望通过与山东企业的交流,进一步帮助鲁企降成本、拓市场、稳就业。

京东生鲜商务负责人徐在文分享道,相对于传统的流通渠道,电商渠道可以最大限度减少中间环节,让货物直接从田间地头抵达消费者餐桌,这能有效缓解传统农企“增产不增收”的尴尬困境。同时,单一销售渠道的抗风险能力低,这次疫情也警示农企,要多开拓新渠道,提升企业的整体抗风险能力。

目前,京东京喜拥有日均千万级的流量,用户主要来自于三线到六线的下沉市场。那么京喜招募进来的商家应该如何运作,如何产生订单?京东京喜对外合作招商负责人穆姗姗说,京喜出台的政策有:产业带的商家扶持,比如日前京喜与澄海玩具产业带签署战略合作协议,进行专项流量扶持。此外京喜还进行超级爆款打造,通过对商家有价值的商品进行爆款、资源位的引流,来拉动其他商品的销售。

京东工业品运营经理李宝慧介绍,京东工业品可以降低企业的采购成本,原来一个采购部可能需要十个人,对接的供应商或许达到几十家甚至上百家,商家与平台进行系统对接以后,可能只需要与京东工业品对接,就可以满足自己的采购诉求。

“青岛德银做了多年线下五金门店以后,2019年开始改革接触电商,与京东工业品合作次月的交易额达到60万元,第三个月便飙升至200万元。”李宝慧说。

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山东新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离山东再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。