做公信透明的二手车企业 山东招财万福网络科技有限公司诚信创业纪实
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本报记者张静
12月7日，由山东招财万福网络科技有限公司(以下简称招财拍车网)主办的“2019第一届中国汽车金融资产处置峰会及资源对接大会”在济宁圣都国际会议中心召开，来自全国汽车行业的专家，就新形势下的汽车市场和后市场面临的问题、汽车行业发展瓶颈进行深入的探讨和交流。
招财拍车网是济宁市汽车行业后市场电商服务平台企业，从一家本地传统销售汽车的二级车商成为支持全国上下游上千家车商进行无缝对接和流畅交易的互联网汽车服务平台，为全国车商打造销售、买卖、维保、评估检测、汽车运输等服务提供行业解决方案。平台在B2B模式下，进行资源整合，信息匹配，是大型金融机构与车商快速资源匹配进行交易，不受地域限制，从根本上解决制约二手车行业快速发展的核心问题。招财拍利用网络让全国的二手车商家实时查看竞拍车辆，手机客户端无论身在何处，随时随地可以高效竞拍车辆，快捷高效，真实反映市场的公允价格，杜绝了信息不对等的现象。平台同时面向B端商户提供售车、购车、用车服务，用户可以在平台售车商城注册法人或个人商户，进行车辆出售竞拍、置换等服务。
二手车市场的“春天”
在济宁召开的这次汽车金融资产处置峰会中，来自全国天南地北的二手车商，依稀让车商从2019年新车市场陷入的“冰封”里，开始感受到以拍卖为交易主体方式的汽车交易市场迎来的春天。
对于未来中国的汽车交易模式，招财拍车网创始人孔令南表示，美国二手车交易中拍卖需求最大，C2C只占20%到30%，他预测中国未来大规模二手车也将主要依托拍卖流入市场。
另据中国汽车流通协会统计，2018年二手车交易量达1382万辆，相当于2808万辆新车销量的近一半。在发达国家，二手车交易量是新车销量的2倍，这意味着中国二手车市场潜力巨大。2018年中国二手车交易量达到1328万辆，其中仅二手车拍卖交易量就达到21万辆，同比增长16%，佣金收入4.8亿元。这个潜力巨大的“新蓝海”，让二手车电商平台迅速掀起了一波投资热潮，人人车、瓜子二手车、优信等平台规模迅速扩大。
2017年，具有高瞻远瞩商业思路的“招财拍车网”董事长孔令南先生，瞄准二手车电商市场，已经创办了二手车网络拍卖平台，以在线拍卖为主要经营模式，服务于上游的金融机构、政府部门、保险公司、4S店、主机厂等卖家，以及下游的各地二手车经销商。他抓住了市场机遇和市场痛点，为二手车的高效和批量流转带来了新型解决方案，以高效的二手车流通方式在业界得到广泛好评。
中国汽车工业的飞速发展给我们汽车后市场带来了勃勃的生机，既是机遇，也是考验。中国汽车金融资产处置峰会中到场的都是汽车市场的行业同仁，其中有在迷茫等待中翘首企盼的，更有在意气奋发中枕戈待旦的，对当前汽车行业的形势喜忧参半。现在是大数据、互联网大发展的时代，整个行业都在共享共赢发展，特别是汽车行业的后市场发展决不能再单打独斗。能有这样一个影响力巨大的招财拍车网平台，在这个时候站出来，团结汇聚甚至引领着汽车市场的同仁，去深度摸索砥砺前行，这对整个行业的推动作用是很大的。
通过将移动互联网与二手车拍卖模式相结合，不仅解决了交易过程中信息不对称的问题，而且能够聚合了上B端大量车源，提供给全国海量二手车经销商。全国专业买家参与线上竞拍，买卖双方无需来回看车砍价，出价最高者获得购买权，享受全国意义上的最高价，多卖钱、少操心，二手车最快一天就能卖掉。跨区域交易占比将越来越高，如果招财拍车网在全国20个省开设到100家城市体验店，获取二手车市场的三分天下也是顺理成章，水到渠成的事情。
线上交易质量诚信之重
从招财拍的业务模式看，考虑到客户群的需求和消费行为，鉴于厂商、4S店、二手车经纪公司、经销商等商家具有绝对消费需求和购买力的特点，招财拍采取的是B2B模式，保证所有招财拍会员用户购买意愿更为明确。同时，通过收取诚信保证金、诚信互评体制、建立经销商保障规则等各种方式，多重保障了交易的有效和有序。对各种风险和不确定因素的有效回避和抵制，对所有在网经销商的权益给予保障。这种诚信机制获得了出售方和收购方的认同，彻底打消经销商对交易是否安全的顾虑，实现了三方的共生共赢。
购买二手车，大家首先关心的就是车况质量问题，招财拍车网 “手机客户端和网页客户端”车况评估检测系统结合线下专业评估师，以科学数据量化指标，真实反映实际车况，帮助二手车经销商不用现场看车就能如实了解车况。
记者采访了体验过车辆检测服务的某经纪公司负责人，他说：“车况评估的报告在网上都可以查阅到，信息的透明让大家对车的质量上都很放心，不用实地看车就可以购入了。”另一位4S店负责人告诉我们：“车况检测系统很专业，就算已经修好的事故痕迹，也能查得出来，节省了很多评估时间和人力。”
董事长孔令南说：我们先做认证二手车，因为我们有事故车鉴定检测系统，检测完以后给你1份检测报告贴一个标，你是认证车。这个车的真实车况明明白白告诉消费者。我们做诚信商户，做品牌，我们就把车全部都做检测认证，诚信关键车况透明是很重要的。
据说，最先接触招财拍系统的第一批使用者对交易模式给予一致肯定，解决了高效，透明，高附加值等问题，按照如今的市场环境来看，无疑已经先尝到甜头了，与其合作的二手车负责人说：“就是因为B2B的模式吸引了我们，大家都是专业的，扩大了分销渠道，竞拍在时效上、价格上都更能得到保障。”
线下交易安全交易之便
二手车行业随着前面几年的发展，无论从经营者还是消费者，他们都对二手车的商家有一个品牌诚信的鉴别和认可。作为一个品牌来讲它肯定需要有一系列的标准，包括它的流程。一个企业应该是根据从事行业的特点，包括品牌的一些元素和理念还有经营者的一些元素和理念构成它的品牌流程，更多的有些标准是跟流程所配套或者所分解开来具体执行的一些条款，因为品牌是需要一个标准的流程，需要一些实际操作过程当中的故事，所谓这些故事也就是给客户服务过程当中的一些故事。
招财拍车网在短短三年时间迅速扩张，营销网络遍布全国。其物流网络延伸至郑州、成都、上海、沈阳等近百条核心线路，每台运输车辆均含车辆保险，安全方便。汽车物流托运服务主要解决行业车商运输、提车、人力不足、驾车风险等问题，帮助解决最后一公里问题，让客户能够实现在家不出门就能接车的便捷，降低差旅费用、时间成本等问题。招财拍的线下仓储、物流能力、手续过户代办的服务，以及整合整个供应链的能力，为经销商带来更出色的服务。
招财拍在做拍卖时，很注意上下游的平衡发展和公司资源的合理分配，也很重视自身在拍卖吞吐能力上的培养，这种承载能力不仅体现在足够多的会员数量上，更体现在多样化的会员群体细分和精益化的内部流程管理上。
作为B2B二手车拍卖平台，招财拍平台已经处于行业领先地位，具备了强大的车辆批量处置能力、成熟的车况检测能力，同时也吸引了全国1万多家二手车经销商通过招财拍平台建立库存，从销售收入、访问量、车源规模有了很大提升。
目前，招财拍已经受到行业的广泛关注。记者通过一些数字了解到，仅2019年4至11月，车辆资源发布大概40000至70000台，成交3000多台，实际成交额1.2亿，占有山东省二手车平台交易量最大的市场份额。
招财拍车网“公正、诚信、透明”的平台、更适应市场的服务模式，为二手车市场提升运载车辆流通能力，为经销商带来便利的同时，也为厂商创造价值，相信这也将成为引爆中国汽车产业升级与二手车领域革命的开始。
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