精准施策 放大专业招商优势
日前，投资80亿元、年产276万片8英寸硅片的有研半导体材料有限公司在德州经济技术开发区开工建设。有研公司相关负责人的话值得我们注意，他说，德州从市领导到具体招商人员都懂这个产业，这让有研最后选择了德州。领导懂产业，就意味着不会忽略企业诉求。比起一次性的政策扶持，企业感到更长久、更安全。我们能在诸多竞争对手中取胜，靠的是对项目高度专业化的认识。因此，在“双招双引”工作中应发挥专业优势，只有让专业的人做专业的事，才能真正取得实效。
如今招商，依靠人脉、比拼政策已经不再是主要的手段，能不能取得成功，很大程度上取决于招商引资队伍的专业化水平和能力。唯有专业，才有可能和投资商在一个频道说话，才有可能打动他们、引进他们、实现共商共赢。曾经，美国新能源汽车公司特斯拉来山东省两地进行项目考察，一个城市给特斯拉提供的介绍材料全部用中英文对照；而在另一个城市，连一张纸都不拿，仅靠口头介绍。两者相较，高下立判。
另外，全员招商虽然能够营造氛围，但实际效果却有待商榷，容易产生圈地而不投资的 “僵尸项目”。一方面，大家七手八脚搞招商，不专业、看不准；另一方面，为了完成任务，有的明知项目不行也往里引。比如，某些已经明确被甲地环保部门拒绝的项目，却被邻市的招商人员引了过去。这种盲目招商，既无法保障招商质量，更难以招到具有长远发展潜力的项目。
让专业的人做专业的事。这几年，德州市像重视专业技术人才一样重视专业招商人才，推动各地、各园区探索建设专业化招商机制，取得了较好效果。市经济合作局有40名招商人员,市里还按产业领域设立了5个产业推进办公室；每个县的专职招商人员少则两三个,多的十几个。构建了“部门条块结合、市县上下联动、产业前后衔接”的精准招商工作体系，积极开展产业链定向招商、清单式目标招商、小团组靶向招商。今年，市经济合作局准备在5个产业办的基础上，把行业再细分，围绕新能源中的新能源汽车、现代农业中的智慧农业大棚等细分行业再组建招商专班，着力打造优势，放大亮点。
现在，企业最看重的是发展环境、产业配套、人才支撑。因此，一定要强化精准意识。项目引不引得来、推不推得快、落不落得实，关键要看抓工作的力度、办法和干劲。因此，全市上下要牢固树立 “政府创造环境，企业创造财富”的理念，常态化开展“进企业、解难题、促发展”工作，释放人才新政 “黄金30条”效应，进一步完善专业队伍和专门班子，强化政策配套和要素保障，既做“店小二”、又当“急郎中”，全方位、全天候、全过程，坦诚、真诚、竭诚地做好服务工作，努力把德州市打造成政策条件优惠、经营成本低廉、要素保障有力、服务优质高效的政策洼地和投资高地，真正使德州成为让企业充满活力的城市。
高质量发展需要高质量项目支撑，换句话讲，就是既要有铺天盖地的好项目，更要有顶天立地的大项目。因此，只有全力以赴、全力拼抢，精准抓招商、精准抓项目、精准抓产业，努力用“实干指数”“辛苦指数”，才能换取招商引资的“成功指数”和项目突破的“绩效指数”。
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