当好工厂外商“红娘”秦工国际打造国内首家M2B跨境电商平台
亲眼见证156家鲁企把自己的产品摆进了香港的大超市；紧接着赶赴菲律宾，帮助企业拿下了300台套工程机械的订单；随后在印尼约见客户，共计200多台套工程机械的意向初步谈拢……最近20多天，秦工国际集团董事长、名客来网创始人秦长岭一直在路上，所到之处，也把贴着“中国制造”“山东制造”标签的产品带到了那里。
“真没想到，我们的产品这么顺利就进入了香港市场，摆进了大名鼎鼎的裕华国货的卖场里。”说起这件事，济南珍世缘珠宝的辛赢依然难掩内心的兴奋。他说，虽然进驻时间不长，但凭借出色的产品品质，这家地道的济南珠宝企业已经赢得了当地消费者的认可。
不只是珍世缘，包括平阴玫瑰、宏济堂阿胶等在内的156家山东企业的产品，集体打包摆进了裕华国货的20多个商超。这些企业都是名客来网的会员，这次香港山东周期间，秦工国际和相关部门一道把这些优秀的消费品生产企业组织起来，给“山东制造”搭建了一个进入香港市场的通道，让更多香港人了解了山东品牌。
“如果你是外商，面对互联网上海量的客户资源，可能完全无法辨别哪些是真正的工厂企业，往往搜索出来的都是中间商、经销商的信息。”秦长岭说，他之所以在3年前创建名客来网，就是想通过打造国内首家M2B跨境电商平台，让更多外国客户直接对接中国质优价廉的大型企业和工厂，从而破解中国大中型生产企业普遍面临的“大工厂、小外贸”的困境。
刚刚入驻名客来网一年的济南超星数控已经尝到了甜头。这家专业研发生产雕刻机的企业，现在每个月的询盘量都在100条以上，还建立了20个多新的海外客户。2017年，仅济南激光雕刻机产业，通过名客来平台接到的国外订单就超过了5000万美元。到目前为止，已有3.1万家工厂加入名客来，预计今年将撮合成交额超过35亿美元。
“前些日子在菲律宾待了9天，每天都要见三四个客户，一共谈下来300台套工程机械，平均5万美元一台，算下来大概是1亿元人民币。”秦长岭说，接着在印尼又谈了200多台套，还有客户开了七八个小时的车专程赶来见面。“我深刻体会到，只有线上的信息还远远不够，跨境电商必须走线上线下相结合的道路。”秦长岭的想法是，为了提高产品的跟踪服务，必须建立自己的海外渠道，与当地有实力的相应行业代理商合作。换句话说，“海外仓”已成为跨境电商发展的重要环节和服务支撑，跨境电商必须加速在进驻国的本土化进程。
如果把跨境电商平台比作大脑，那么“海外仓”就是脚。在秦长岭的规划中，“海外仓”将可解决企业的产品展示、海外仓储、物流等一系列问题，还能缩短寄递时间、降低配送风险、节省物流成本，从而保障利润空间，提升境外买家的消费体验。“目前，名客来网已在法国、阿尔及利亚等15个国家设立了海外代表处，在匈牙利、南非、印尼等10余个国家设立的海外展览馆、海外仓也已投入运营。2019年，平台还将在16个国家设立‘海外仓’。”秦长岭说。（济南时报记者 董莉）
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