新旧动能转换中的方达现象之一 落地长出飞行翼 全媒体记者 孙昕

“在风口上,猪也能飞起来!雷军这句经典名言,后面还有更为重要的一句。只要在台风口,稍微长一个小的翅膀,就能飞得更高!我们这几年所做的全部努力就是为了长出飞翔的翅膀。”山东方达电商园董事长贾雷声一语道破转型成长的感悟。

2014年12月,山东省首家电商产业园方达电商园一期开园。2018年6月,方达电商园二期开建,2019年6月计划全面招商运营。

如果说一期是一家传统企业尝试互联网转型,并取得初步成功；那么二期则是电商产业园全面升级,不仅可以为地区新旧动能转换提供更强的动力,而且自然衍生出一个宜商宜居宜游的梦想小镇。

方达新动能,到底新在哪里?

趋势是最大的动能

安展商贸公司专做玻璃产品网上交易。2015年入驻方达时,月销售额只有几十万元,2017年销售额过亿,现在稳居天猫玻璃品类前三甲。

对于陶瓷玻璃重要产区淄博来说,安展公司无疑具有明确的导向带动作用。类似安展这样的小巨人电商公司,方达现有十几家。这些公司的主营产品有纺织、不锈钢、橱柜、包装材料、食品等,正好对应着淄博这个传统工业城市亟待转型升级的产业。

其实,方达自身就经历了传统企业新旧动能转换的痛苦与欢乐。这家原来生产焊条的企业,贾雷声2000年接过来时,发展环境已经发生了很大的变化。面对瞬息万变的市场形势,他在苦苦思索企业的蓝海在哪里。

一次去新加坡学习培训的经历,带给他脱胎换骨般的思维解放,激发了他强烈的创新求变的意识。2010年,方达开始第一次转型,从生产制造一步跨到商贸流通,涉足油田用抽油杆特种钢材贸易。转型的结果出人意料,当年实现销售收入增长4倍。

2014年初,互联网+大潮尚处于孕育萌动期,贾雷声敏锐地观察到一次历史性的产业机遇正在来临,再次主动转型升级势在必然。虽然面临许多不确定因素,但是凭着企业家特有的坚定与执著,他毅然投资1.2亿元,建起了山东省首家电子商务产业园。

电商园开园不久,刚刚当选市长、现任中共淄博市委书记周连华就来视察,他详细了解产业园的发展状况后指出,“方达电商园的建成运营,为全市电子商务发展树立了标杆,对于全市企业电商转型有引领、示范、带动作用。”

大破大立的商业逻辑

不破不立,大破大立。方达电商园从起步就注定是一次完全的创新和彻底的变革。

面对诸多困难,贾雷声的勇气和智慧在项目推进中起到了决定性的作用。他多次在公司内部经营分析会上强调,只有从传统产业思维中跳出来,下决心做成一个长期利益与经济趋势相吻合的产业,才是企业的责任和希望所在。

一般人的看法是,做电商成本低。事实是,建电商园需要砸钱,电商园运营更需要砸钱,电商园运营模式的探索则是人才与资金的高度聚合。

钱从哪里来?电商园开建之时,方达抽油杆用特钢贸易进展顺利,资金积累稳定增长。经过几年的培育,2013年销售额达3亿元,占到同行业产品四分之一的市场份额,居全国第一。正是这道生命线的存在,保证了新旧动能之间的有序转换。

决定电商园成败的根本是什么?每天萦绕在贾雷声脑海中的头等大事就是商业运营模式。经过3年多的摸索尝试,终于破题,“一体两翼双机”模式在实践中得到验证。“一体”指的是完整的电商园区产业生态服务链和标准化运营管理体系,“两翼”指的是线上线下协同发展,“双机”即国内电商和跨境电商两种服务运营能力。

以方达园区运营模式和标准化管理体系为创新成果,2017年贾雷声在山东省泰山人才初选答辩中获得第二名的成绩。

平台风景这边独好

一个小小的茶叶罐,今年网上销售有望做到3000万元,收益可达1000万元。

很不起眼的茶叶罐,一跃站上了产业链的上游,改变了行业的竞争格局。正是依靠园区的平台整合能力和生态圈优势,茶叶罐完成了从传统产品到新型电商的转身,在设计、包装、订制、生产、营销的全产业链条中,重新确立了引领者和组织者的龙头角色。在园区平台系统的催化下,更多的小产品正在迅速成长起来。

淄博商乐商贸公司是一家橱柜电商公司。依托当地不锈钢及家用电器制造能力,网上年销售额达到了8000万元。在方达电商园的良好氛围影响下,2017年开始试水跨境电商项目,今年已实现跨境产品销售额100万美元。

放眼国内3000余家各类电商园区,多数为政府投资建设运营,由于没有明确的商业模式,步履维艰。“一体双翼双机”的方达运营模式,为众多电商园区突破当前的发展困境提供了解决方案,此模式被中国中小企业协会在众多电商园区中加以宣传推广。

赢在新模式。一期方达2017年销售收入达10亿元,利税8000万元,实现就业1200余人,发展势头强劲。

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