玫德集团完成平阴企业跨境收购第一案“走出去”海阔天空
十五年前的“师傅”与当年的“徒弟”角色发生大逆转。近日，位于平阴的玫德集团跨境收购泰钢管配件有限公司（Siam Fittings）完成股权交割。在实现了130多个国家和地区销售的全球化营销之后，玫德集团开始在生产环节实现全球资源配置，参与到国家“一带一路”倡议中去。
十五年，徒弟变成了师傅
创立于1968年的泰钢管配件有限公司至今已走过半个世纪，是泰国玛钢管件的领头羊，以产品高品质著称，是最早打入北美市场的国外玛钢品牌之一。十五年前，泰钢还是玫德集团学习的对标企业，公司专门派出人员前往学习。时光流转，“师傅”在创新和发展上停滞不前，小徒弟玫德却从一家靠肩挑人扛的小型铸造厂发展成全工序无缝连接的自动化智能工厂，成为全省智能制造示范基地和山东百强高新技术企业。
作为最早进入北美市场的进口玛钢品牌，当年的“师傅”泰钢无论是品牌信誉度还是产品品质都声名在外。虽然地处东南亚，但受日本汽车品牌在泰国设立制造基地对制造业的带动，泰钢也从中受益，其质量管控体系和生产体系都采用了日本的管理标准，产品质量一直保持着较高水平，在北美市场保持了较高的市场占有率和品牌知名度。
当年晚于泰钢进入北美市场的玫德集团是不折不扣的后来者。在北美市场的激烈竞争中，靠着不断钻研创新，从手工造型到半自动化生产再到配备线边仓的连续式全自动制造工艺，玫德集团终于在北美市场有了一席之地，并在进口产品中占据了60%的市场份额。相反，泰钢在北美地区业务量不断萎缩，只剩下了屈指可数的几个客户，尽管公司产品的声誉和口碑并未因此受影响。
谈收购，泰方看重未来前景
面临日趋激烈的市场竞争，2016年初，连年亏损的泰钢有了出让的意向。玫德集团在得到消息后，第一时间与这个老对手取得了联系，同时表达收购意向的还有来自日本和美国的公司。“作为同行业的竞争对手，双方打了20多年交道，玫德对泰钢可以说是知根知底。同时，玫德也充分评估了企业走出去面临的未知风险，认为同样处在‘一带一路\’上的泰国，无论是在投资环境、税收优惠政策、抗风险以及运营成本上都具备优势。”从2016年中旬的最初接洽，到2016年年底正式启动，玫德集团开始了与泰钢漫长而艰难的谈判。跨境并购对双方来说都是第一次，玫德花费几百万元聘请了专业的财务公司及法律顾问团队，对泰钢进行专业的尽职调查、资产估值、分析潜在风险。经过近一年的博弈，2017年10月份，公司派当时的集团海外市场部总监郭晓华开始常驻曼谷，就合作细节与卖方股东进行最后阶段的谈判。用了近三个月时间，在与这家企业的11个家族股东代表全部达成一致后，双方在今年1月23日签署了100%股权收购协议。之后又花了5个月时间完成过渡期审核、交割前财务审计、完善证照、股东变更等手续。
在6月25日股权交割仪式上，泰钢总经理91岁的袁老先生表示，面对美国和日本都有意向收购的情况，公司最终决定转让给玫德集团，最主要的考虑并不是交易值高低，而是更看重泰钢在玫德集团接管后能有更好的未来发展，品牌会更加长久地活跃在玛钢行业。在收购计划里，玫德并没有把泰钢简单当作一个海外代工厂。并购后，泰钢的公司名称、品牌都将继续延续，这一点也符合对方倾注了几十年的感情需求。
三步走，海外生产高端产品
由于设备老化，目前泰钢的生产线仅相当于玫德八九年前的水平。在维持本地化原则不变的基础下，玫德泰国工厂未来的产品将继续定位高端，产品将一如既往是高品质的代表。同时，玫德计划在改善员工劳动环境、加大环保设施建设、提高生产自动化程度、提高生产效率等方面分三步走，加大投入，更换老旧设备，改善工艺布局，降低成本提高效率，将泰钢做大做强。
今年2月份以来，玫德已经派出5人运营团队入驻泰钢，开始了正式接管前的观察过渡期。在此期间，虽然尚未参与实际运营，但已开始了对降低成本、提高效益的思考。经过入驻团队的不懈努力，在泰钢公司已经连续两年亏损的情况下，在接手的第一个月就实现了扭亏为盈，实现利润340万元人民币，让泰国公司的员工看到了希望，也让玫德集团更加坚定了走出去海阔天空的信念。（本报记者 冯经伟）
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