创业青年亓珂：在网络世界里成功游走

鲁中晨刊 2017-12-01 02:04 大字

□记者王飞

在党的十九大报告中有多处提及互联网、网络强国和网络安全，“互联网建设管理运用不断完善”、“加强互联网内容建设，建立网络综合治理体系，营造清朗的网络空间”、“增强改革创新本领，保持锐意进取的精神风貌，善于结合实际创造性推动工作，善于运用互联网技术和信息化手段开展工作”等，这为通信网络业发展指明了方向。

亓珂(左)正在耐心为顾客介绍一款手机的功能 □记者王飞

1.源于兴趣，他走上创业路

11月22日，记者见到亓珂时，他正在自己的手机大卖场内耐心为顾客介绍一款手机的功能。从一个热爱数码产品的大学生到一家手机大卖场的负责人，亓珂告诉记者，这一切都源于兴趣。

2009年，毕业于山东财经大学人口资源环境专业的亓珂在济南数码广场开始接触数码通信行业，凭借着对数码的热爱与好奇心，他越来越喜欢这份工作，这也为他后来自主创业积累了一定的经验。回到家乡后，身边的同学朋友大都选择参加公务员和事业编制考试，从小成绩优异的亓珂并不甘于循规蹈矩的生活，而是选择了创业，他创办了一家中学课外辅导机构，并且几年下来取得了不错的业绩，在工作的同时，他心中还牵挂着另一个梦想，那就是继续从事自己喜欢的数码通信行业。

2016年5月，经过前期的筹划，亓珂的手机大卖场在凤城西大街的沿街楼开张了，店内除了销售手机等数码产品，还可以提供通信业务办理、手机周边配件销售等服务。

然而，店铺开张初期，带着满腔的创业热情，业务却难以开展，这可愁坏了亓珂，“那个时候资金已经投入了，人员也招聘了，能做的营销也做了，但是顾客仅仅在店外张望却没人进来。一天天的都是同样的状态，让人很是着急，加上店铺所在的区域大都是老旧小区，宽带安装已经较为饱和，附近的业务很难开展。”怎样打开市场，招揽顾客？看着冷清的店铺，亓珂心急如焚，不停在店内走来走去，几天没睡好的他一头晕倒在地上，将头部摔出了一个大包。

2.一年的时间，日营业额突破万元

醒来的亓珂没有放弃，他利用中午午休的时间满城寻找潜在客户。“那个时候看见刚装修的店铺，我就上前塞上一张宽带安装的宣传页。”经过不懈的努力，店内终于渐渐有顾客光临，服务电话也接连响了起来，“当时有一个客户是雪野镇鹿野村的，我们的上门服务范围是市区免费上门安装，但是为了抓住这个客户，我还是自己开车利用导航去这个客户家中给他安好了宽带。那天路不好走，费了很大劲才在晚上找到了他的家。”回忆起创业初期的艰辛，亓珂说。

当年的9到10月份，店内经营开始有起色，在亓珂的努力下，开业仅一年的时间，这间30平方米的店铺每天营业额最高时能达到万元以上。回顾这段路程，亓珂说：“不管从事哪个行业，刚开始肯定是存在困难的，但只要你钻进去，在这个互利共赢的时代，质量上把好关，薄利多销，多让顾客得到实惠，自己总会有收获的。另外就是在这个信息飞速发展的时代，要懂得利用网络来进行营销，比如我们这一行，莱芜已经有几家大型的手机卖场，无论是从规模、团队还是经营经验上都比我们这些起步晚的商家有优势，怎样在这种竞争激烈的市场环境下谋求发展？光在店内坐着是不行的，起步晚，我们更要走出去，多分析市场，去了解客户的需求，打好服务牌，才能掌握市场。”

3.把握机遇，准备进军农村网络市场

“近年来网络信息化发展速度太快了，像我们身边，用手机扫码就能骑单车，一部IAM3G的智能手机数百元就能够买到，人人都在刷朋友圈，用微信联络，这在5年前还都是无法想象的，但现在都实现了。”在过去的5年中，中国工业通信业发展取得了举世瞩目的新成就，建成了全球最大规模的宽带网络，提速降费取得初步成效，5G研发正在加快推进，互联网经济走在世界前列。

飞速发展的信息网络和日益变化的市场，给通信行业带来的是机遇还是挑战？谈到现在的发展环境，亓珂认为，通信行业趋于饱和，但智能手机适用人群的不断增加也给市场带来了新的机遇，“任何一个行业都是有两面性的，在看到市场的同时也应该看到压力，居安思危，不断开拓新市场才不会被行业淘汰。”

党的十九大召开后，亓珂第一时间关注了报告内容，特别是在看到报告中关于建设网络强国的部分，亓珂更是对未来市场充满信心。“据我了解，今年全国固定宽带速率是2014年的7.9倍，全国4G基站建设已经达到299万个，如此高速发展确实让人充满信心，每一个从事这个行业的人都在为建设网络强国贡献自己的力量。”亓珂告诉记者，他计划下一步转向农村通信市场，“农村是一个很难打开的市场，但却是一个很大的市场。对于40到60岁的这部分人群就是我们的潜在客户，他们对高速网络的发展并不了解，去向他们普及网络的使用确实是一个很难的过程，但如果做到了，将打开我们在农村市场的业务，也能改变他们的生活。“