鲁阳节能:迈向全球品牌高端

淄博日报 2017-10-04 02:45 大字

□本报记者郑家华从一家人员不足20人,资产不到20万的镇办企业,发展成为同行业生产规模、营业收入、资产总额等亚洲第一,世界前三甲的高科技企业。山东鲁阳节能材料股份有限公司只用了30年。

今天,与鲁阳节能的迅猛成长同步,“MadeinChina”已渗透到了世界上每一个国家,然而,苦于品牌弱势,只能一直处于全球产业链的底端,传统制造业“高端上不去,底端难保持”的困局日益凸显。

在陶瓷纤维行业,鲁阳节能同样时时面对“制造大国,品牌小国”的拷问。鲁阳节能何以破局?能否打造世界级高端品牌,突入全球价值链上游?鲁阳能否展现领导力,引领行业转型升级?亚洲第一、世界前三的鲁阳公司的作为,备受各方期待。

鲁阳节能的回答是坚定的。公司董事长鹿成滨说,企业想走出“大而不强”的困境,必须以“品牌高端化”为突破口,鲁阳节能就是要打造在全球市场上代表国家形象来参与商业竞争、文化交流的高端品牌。

其实,鲁阳节能早已在布局。近年来,公司立足节能环保领域,开展了一轮以打造产品吸引力、技术杀伤力、营销创新力、运营支撑力、团队战斗力为手段,以提升品牌形象和品牌价值为目标的改革升级。

聚焦客户需求,打造产品吸引力。鲁阳节能摒弃工厂思维,树立用户思维。通过梳理产品、细分市场、细分用户,设计和研发只服务一部分用户的产品。如针对日本工业密封部位禁用陶瓷纤维,设计研发了一款可溶纤维纺织品,迅速占领市场先机,两年内在该市场的占有率达到70%,也大大提升了鲁阳品牌在日本市场的影响力。

面对人力劳动成本的上升,小包装产品的卸车、搬运成为了用户新痛点,公司先后推行大件包装、装箱标准变更、单件重点调整等微创新,受到了用户的欢迎,同时还带来了包装成本的下降。

如今,公司形成了细分市场找痛点、针对痛点微创新、试产试销、颁发标准、批量产销的完整链条,先后成功打造了1260型、1400型、1500型威盾整体模块、气凝胶陶纤产品、可溶纤维系列产品、绿色建筑用岩棉板等新产品,实现了对原有产品的升级换代。

瞄准世界一流水准,打造技术杀伤力。推动新旧动能转换,除了要在存量上力促转型升级,还要在增量上以新技术、新产业、新业态、新模式为核心,以知识、技术、数据等新生产要素为支撑的经济发展新动能。

2015年开始,鲁阳节能引进国际一流的陶瓷纤维生产技术,两年的时间,公司产品在质量稳定性、生产效率及能耗方面,取得了非常显著的提升,部分指标超过了国际一流企业的同类产品,生产效率提升33%,综合能耗下降10%,公司产品在市场中的竞争力跃升。2016年,2017年上半年,公司产品入库量和发运量保持着同期30%以上的增幅。

目前,公司不管是在新产品研发,还是原有装备改造方面,都树立了以技术领先建立竞争优势的战略规划,就原料研究、配方优化、工艺提升、装备升级,改进安全、环保、职业卫生条件,在每一点上不断寻找优化点,持续提高技术水平,以期实现技术领先的质变。

构建营销管理体系,打造营销创新力。鲁阳节能现有14大系列200余种产品,每种产品或产品组合都有巨大的市场空间。如何把市场潜力转化成现实盈利?公司针对不同应用要求的用户群,制定针对性与专向性的策略,针对每一个行业制定细分行业的营销策划,在不同的销售渠道、不同的货款模式、不同的价格策略等方面进行创新,实施差异化销售,更能提供精准服务,从而塑造专业形象。

以世界第一流的技术,为客户提供第一流的服务,创建世界第一流的品牌。凭借供给侧改革的东风,鲁阳节能高擎创业发展大旗,加力节能环保新材料产业的转型升级,以卓越的节能产品助推人类与自然和谐发展,为企业长远发展奠定基础,为区域经济发展贡献力量。

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