“控价风”刮到山东 茅台给经销商画红线
与几年前市场低迷价格不断下滑时，对经销商发出最低限价令的情况截然相反，今年茅台酒厂在市场火爆的情况下，对经销商发出了最高限价令。8月26日，茅台酒的这股“控价风”刮到了山东，国酒茅台山东经销商联谊会组织全省101家经销商在济南共同承诺严格执行茅台酒厂的市场秩序调控措施，不触碰最高限价的红线。
济南一经销商被处罚
据国酒茅台山东经销商联谊会负责人介绍，联谊会市场检查组在今年第二季度，利用半个多月的时间对山东市场进行了督查，发现经销商存在捆绑销售、销售记录不完整等九个方面的问题。而茅台酒厂最近连发两道文件，对全国52家经销商进行重罚，还终止和两家经销商的合作。
在52家被处罚的经销商中，济南有一家，名为济南林金经贸有限公司。该经销商和另外13家经销商存在同样的问题，“基础管理不达标，或产品陈列混乱及指令性产品不齐，或日常销售记录、月度销售计划表、进销存台账记录等档案未建立或健全，或无法说明部分货物流向”。济南这家经销商受到黄牌警告的处罚，暂停茅台酒业务办理，扣减10%履约保证金，扣减2017年合同供应量20%。
最高限价1299元
茅台酒厂这次实行最高限价的是新飞天茅台，最高市场零售价被要求不得超过1299元/瓶。为啥要对这款茅台酒实行限价呢？
济南一茅台酒经销商告诉记者，因为这款酒是茅台酒中最为重要的产品，去年山东省茅台酒所有产品的销售额约为25亿元，500ml装的新飞天茅台的销售额就有20亿元，占了整个销售额的80%。要真正做到“茅台酒是用来喝的，不是用来炒的”，控制这款酒的价格至关重要。
据了解，这款茅台酒的出厂价为819元，1299元的市场零售价说明一瓶酒有480元的渠道利润。国酒茅台山东经销商联谊会要求经销商销售给商超、名烟名酒店等流通环节时，53度茅台酒供价均不得超过1199元/瓶。这样就能保证销售终端尚有100元的利润空间。
整治市场出台13条措施
为保证山东市场的秩序，国酒茅台山东经销商联谊会出台了13项措施。这些措施包括：不许与其他产品捆绑销售；一次性供货大于50件需书面向省区报备；一次性购买一箱以上的客户必须有客户档案，客户信息要记录真实和完整；每瓶酒的流向都要有记录；经销商内部调拨严禁一次性或集中大宗调拨，每次调拨都必须做好记录。
从这些措施来看，茅台酒厂在严防被囤货惜售，故意推高价格。但这些措施能否有效？国酒茅台山东经销商联谊会的相关负责人说，101家经销商都签订了承诺书，只要经销商这个环节不出问题，茅台酒的价格就能稳住，尤其是保证让消费者在中秋节和国庆节的市场旺季能够喝上茅台酒。如果个别经销商存有侥幸心理，就很可能被处重罚，直至终止合作。（记者袁家照）
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