对接东盟，千载难逢的机遇
□本报记者朱代军本报通讯员宋曼曼关越
为期10天的德州对接东盟“百企下南洋”考察对接活动中，德州代表团受到泰国、柬埔寨、菲律宾3个国家政府部门、有关商协组织以及中国-东盟商务理事会的大力支持。
在一系列对接活动中，3个国家的政府官员及当地商企领袖为德州对接东盟提出了颇具建设性的意见建议。
对接东盟，并不遥远。随着“一带一路”战略的推进，德州打造中国北方对接东盟的节点城市，面临着千载难逢的机遇。今天，我们刊发东盟3国部分商企领袖及东盟商务专家的观点。敬请关注。
柬华理事总会会长方侨生——
发挥纽带和桥梁作用帮助德州企业在柬投资
“通过中国（德州）—柬埔寨商机对接会这个桥梁，德州的企业家和投资者可以加深对柬埔寨的了解，期待柬埔寨与德州市未来在产业合作领域共谋发展，为双方企业创造更多效益。”柬华理事总会会长方侨生勋爵说。
方侨生说，德州对接东盟，面临着千载难逢的机遇。中国是柬埔寨最大的贸易伙伴和投资来源地，柬埔寨是东南亚地区经济增长最稳定的国家之一，是亚投行的创始成员国，也是“一带一路”战略的重要沿线国家，对外来投资有很强的需求。近年来，柬中两国关系日益紧密，高层互访频繁。“相信未来两国在扩大人文交流和民间往来、投融资领域、基础设施建设、农业和旅游业发展以及两国企业间的产业合作等方面有着很大的潜力。”方侨生指出。
方侨生说，在“一带一路”战略中，由于柬埔寨居于东南亚枢纽位置，有着独特的发展潜力。德州市历史悠久，自古就有“九达天衢”“神京门户”之称，近年来，德州发展迅速，是中国太阳城、中国优秀旅游城市。
近年来，柬埔寨与德州市的往来更加紧密，越来越多的德州企业来柬投资兴业，期待未来双方在食品加工、节能环保、新型纺织、文化旅游等产业和领域寻找合作机会。
方侨生指出，作为外国投资者，最担心的可能是对柬埔寨当地的投资环境、政策、渠道等方面不熟悉。
柬华理事总会愿意发挥纽带和桥梁作用，利用血缘、族缘、地缘、业缘的关系将本土华人华侨和中国企业、投资者的资源有效结合起来，实现优势互补，并帮助他们在柬埔寨实现落地投资与合作。
泰国安美德集团董事长邱威功——
中国企业到东盟投资发展空间非常大
“中国企业走出去，需要一个优越的条件，而东盟就具备这样的条件，德州企业到东盟发展，空间非常大。”泰国安美德集团董事长邱威功说。
邱威功介绍，东盟有6亿人口440万平方公里，东盟的地理位置也十分重要，从远东到印度洋，必须经过东盟。东盟现在施行“东盟+6”的自由贸易区，东盟和中国、日本、韩国、印度、新西兰和澳大利亚这六个国家之间的自由贸易，极大地促进了东盟与这些国家之间的贸易增长，“东盟共同体还计划实行零关税，实行东盟国家间全部互免签证，我相信这将会消除边界给跨国贸易带来的壁垒，创造出一个巨大的市场。”
邱威功说，泰国位于东盟的地缘中心位置，一个小时的航程就可以从曼谷抵达多个东盟国家的首都。每年有5000万人在素万那普机场穿行；泰国是亚洲著名的旅游胜地和医疗胜地，每年不少于200万人来泰国医疗旅游。如此便利的环境，如此庞大的市场，是任何东南亚国家所达不到的，也是任何一个外来投资商所青睐的。
邱威功认为，中企来泰国投资，尤其来泰国工业园区投资，将进一步加强。因为随着中国劳动力成本的提高，中企纷纷走向海外，而来泰投资可享受很多便利条件和激励措施，且随着东盟共同体的逐步建成，相信投资的机会将越来越多。“东盟的人口和面积都是中国的二分之一，而东盟的GDP只有中国的近四分之一，所以中国与东盟还有很大的互相借力、共同发展的空间。”邱威功说，“我认为，德州的企业来东盟特别是泰国，发展的空间非常大。”
中国-东盟商务理事会执行理事长许宁宁——
德州对接东盟潜力巨大应从产业互补中寻找商机
“随着‘一带一路\’国际战略的推进，中国与东盟经贸合作快速发展，双方合作进入崭新的阶段。今年1至5月，中国与东盟贸易额较上年同期增长16.2%，超过同期中国对外贸易平均增速。”中国-东盟商务理事会执行理事长许宁宁说，“从这个增速来看，德州和东盟国家之间合作潜力巨大。”
多次到过德州的许宁宁认为，无论是在产业上，还是在贸易发展规模方面，德州市有很强的对外开放合作基础。“德州与东盟产业互补性很强。比如说，德州太阳能产业丰富，而东盟国家日照时间非常长，又缺乏电力；德州建筑建材产业发达，比如玻璃空芯砖、土工布等建材产品丰富，而东盟现在正在实施互联互通工程，一大批项目建设需要建材产品，但是东盟绝大多数国家建材产业水平不如中国，所以这种产业上的互补性很强。”许宁宁说。“东盟国家是海上丝绸之路建设的第一站，东盟经济共同体发展增速不低，东盟国家投资环境颇为宽松，可以说，德州对接东盟存在巨大的商机。”许宁宁同时指出，德州应该以专业的手段，发挥出自身优势对接东盟国家。“德州要想从对接东盟中脱颖而出，必须与东盟国家建立密切的友好合作关系。要充分发挥中国-东盟中小企业合作委员会秘书处的作用，常走动，常看看，开展一系列活动。”
许宁宁表示，中国-东盟商务理事会愿意协助德州打造中国北方对接东盟节点城市，为德州企业参与“一带一路”建设、德州与东盟之间实现互利共赢提供帮助。
他还谈到中国企业对接东盟的注意事项，“东盟十国大多是发展中国家，东盟内部经济发展不平衡，中企更要注重‘亲、诚、惠、容\’，才能实现可持续发展。”
菲律宾工商总会永远名誉会长蔡聪妙——
菲律宾和德州产业互补将发挥商会作用促进合作
“德州市在许多领域的产品技术比菲律宾更先进。比方说太阳能发电，太阳能产品应该利用在每个家庭里面，一个家庭整个房子都可以用太阳板。通过对接我们了解到，德州市有这么一种特别的产品，整个房子可以靠太阳板来发电，包括空调都可以使用，这种产品在菲律宾甚至许多发展中国家都非常需要；还有一个大家觉得比较好的产品，就是德州的电动车，价格便宜，而且能减少汽油的消耗。所以，我再次强调，我们希望明年组团到德州去，我们协会应该到德州去拜访。 ”菲律宾工商总会永远名誉会长蔡聪妙博士用生动的例子，说明了德州和菲律宾之间产业的互补性。
蔡聪妙说，“一带一路”战略，就是要让更多中国的企业真正能够走出去。他非常钦佩德州的企业家能够这样走出来，特别是中小企业，能够真正走进东盟。“东盟国家德州企业家有的来过，有的企业家没有来过，有的企业家在这里有一些小的生意合作，但是没有大的订单，这次他们来了之后感到很震撼，发现很多商机。 ”蔡聪妙说，“菲律宾在农业方面，需要先进的技术。在基础设施建设和工业化方面，不如德州先进。在房地产方面，虽然菲律宾这几年有所发展，但是都不是在商业化方面的发展，菲律宾应该像德州一样，进行房地产综合性开发。还有旅游业等，这些都是菲律宾和德州可以合作的地方。 ”
蔡聪妙说，为了帮助企业走出去，他们组织了菲律宾国际商会，还组织成立了丝绸之路国际商会，主要是细分功能，跟中国企业合作，帮助中国企业在菲律宾投资和建设。“我们这些商会将发挥作用，帮助德州的企业和菲律宾的企业解决走出去遇到的难题。 ”
柬埔寨商业部国务秘书春达拉——
呼吁德州企业对柬投资产品可享出口免税政策
“中国是柬埔寨最大的贸易伙伴和投资来源地，柬埔寨王国政府非常重视中资企业对柬埔寨的投资。”在中国（德州）—柬埔寨商业对接会上，柬埔寨商业部国务秘书春达拉说。
春达拉借此机会呼吁德州的企业家对柬埔寨进一步进行深入考察，进而寻找适合各自企业需要的经贸合作机会。“尤其是可以考虑在柬埔寨的经济特区投资建厂，届时可以免关税出口产品到欧盟国家等国际市场。”春达拉表示。“请中国投资商相信，柬王国政府将会不断地改善法律法规，争取外资企业对柬埔寨投资的信心。柬王国政府今后所出台的法律法规，绝对不会影响到外资企业的利益。”春达拉对德州对接东盟代表团说。
春达拉说，“柬埔寨王国政府今后所出台的法律法规，将会给投资者提供更多的便利，以争取他们对柬投资的信心，这是政府长期以来坚持的立场。”
春达拉说，柬埔寨王国政府坚持实行自由市场和经济开放政策，柬埔寨绝对不会对任何产品制定技术壁垒，因为柬政府认为此举可能会造成外资企业在柬投资的障碍。
他表示，柬埔寨政府视外国直接投资为经济发展的主要动力。柬埔寨没有专门的外商投资法，对外资与内资基本给予同等待遇。另外，在柬埔寨生产的产品还可以免关税出口到许多国际市场，尤其是欧盟国家和美国等。
春达拉说，至于征税方面，外资公司在柬投资享有多项优惠的征税政策。柬埔寨规定，投资者的利润所得税不得超过20%，而有的国家多达35%。
中柬天睿农业经贸合作区总裁沈沉——
在柬埔寨投资机遇巨大德州企业应抓住商机
“中柬两国经济互补性强，柬埔寨基础设施落后，而中国企业需要拓展海外市场，这种互补蕴含着巨大的商机。”中柬天睿农业经贸合作区总裁沈沉的现身说法在德州企业家中间引起共鸣，“在柬埔寨投资和贸易，是几十年一遇的历史性机遇。”
中柬天睿农业经贸合作区是2016年中柬两国国家农业部共同确认的国家级合作项目，双方将共同建设集研发、培育、种植，到收购、仓储、加工，再到销售、物流、服务等上中下游产业链一体化的农业经贸合作目。因此，沈沉对德州企业家的建议，可以说是宝贵的经验。
沈沉介绍，柬埔寨是传统农业国，自然条件优越，土地和淡水资源丰富，但其工业基础薄弱，生产技术落后。近年来，随着经济的发展，柬埔寨已渐入快速建设期，存在大量基础设施建设、房地产开发方面的需求，是我国输出产能的最佳契机。“我们所要向海外输出的产品，或许正是柬埔寨所或缺的；我们需要的原材料，可能正是柬埔寨对外输出的。”沈沉表示。“当前，柬埔寨基础设施建设不足，急需大量钢铁、建材、机械等建设性物资，且农业产业条件充分、要素禀赋丰富，资源廉价、优势突出，后发优势显著、互补性强，发展机遇巨大。”沈沉说，“我认为，德州企业应该抓住商机。”
沈沉还向德州企业家举了个精彩的例子：“我对德州圣源公司的张总说，您既然是做养生保健品的，那为什么不到柬埔寨来做罗迪酵素。现在在世界上叫做‘软黄金\’，三四十万块钱一吨，而且生产工艺非常简单，一灌装发酵，你只要后面包装线、包装设备有的话，就可以往回走了。投资很有限，但附加值非常高。这就是中国企业到这里来应该挖掘的、发现的，去做的。”
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