日照农村电商 聚起指尖上的财富
本报记者 王小宁
在电商发展激烈的今天，农村电商迎来了新的发展契机，刚刚过去的“双11”依然不负众望，引爆了新一轮的销售狂潮。据初步统计，当日，日照200多家重点电商企业销售额累计突破亿元大关，达到1.1亿元。数字背后有着怎样的财富故事？近日，记者采访了几家农村淘宝店铺，一探“村淘”火热的“内幕”。
淘宝村的致富经
“我们的淘宝店铺主要以海产品为主，“双11”当日共销售海产品80万元，总单量5000多单。”岚山区电商运营中心负责人王涛对记者说。“不单是‘双11’，即使在平常产品销量也非常好，比如这个寿司海苔月销量在30万元左右。”王涛继续说道。而在淘宝主页搜索“虾皮”，显示的淘宝网页岚山自主品牌的店铺在全国淘宝排名前三。
销售如此火爆，法宝是什么？
“首先，我们得保证产品质量，质量过硬才有说服力。”王涛说，作为日照市第一个淘宝村的岚山南街社区，王涛也是其负责人，“如今，人们更注重生命健康，产品的安全性尤为重要。因此，我们制定了行业质量规范和技术标准，规范行业和合作单位的生产经营行为。”目前，产品都得到了国家产品质量QS认证，并且销售的产品有了溯源性，产品出现问题可以进行追溯，从而为产品的安全性上了双保险。
不仅如此，在开发线上的适销产品同时，岚山农村电商也重视拓宽线下的销售市场。先后组织农村淘宝“4·12家居家装节”“6·18电商节”等由农村淘宝供货商家和合伙人共同参与的大型线下地推活动，消费者可以现场体验线上产品，并且直接生成订单，取得了非常好的成效。
“这种线上线下结合的‘地推\’模式，既解决了消费者不能亲身体验的难题，也打通了农产品通往城市，通往世界的通道，成为我们农村电商发展的成功典型。”王涛说。这种“地推模式”现在已引起阿里集团的重视，正作为线上线下结合的可借鉴方案在全国进行推广。
为提高网店店主的技术水平，培育市场主体，增强市场竞争力，岚山区打造了科技孵化器电商创业园，引导企业创新发展、聚集发展。该园区主要为创业者提供电商培训、创业苗圃、创业指导等，从孵化到创业全过程服务，解决创业者创业选择、产品定位和切入时机等难题。目前已入驻企业30余家，培训1000余人。
“在创业园区里，我们会自发开展一些创业经验的分享、行业信息的交流，以及专业知识与技术的培训，对我们每个创业者进步都起到了非常大的作用。”一创业青年王磊说道。王磊的淘宝店铺在今年“双11”中单售冲饮类产品已达2万余元。
同时，岚山农村电商探索合伙人立足本村和镇域资源，引导合伙人两地资源共享，相互注册网店进行代卖。目前，岚山区中楼镇的小米、黄墩镇的板栗、红薯和安东卫的干海货在两地合伙人之间已经实现资源共享，通过“互卖互推”模式，实现当地资源区域内上线销售。
“岚山农村电商已在发展过程中，探索出适合自己的发展模式。下一步将继续苦练‘内功\’，提高创业创新能力，争创山东省电子商务发展示范区，为岚山争当县域经济发展排头兵增动能、添活力。”岚山区商务局副局长曾杰说。
淘宝村的品牌“情怀”
在拥有网店110家的莒县阎庄镇渚汀村，于今年成为日照市第二个淘宝村，全村电商依靠很好的口碑与品牌优势在今年的“双11”中创下了令人瞩目的优秀业绩。“作为我们的知名品牌产品地瓜干，当日售出2000斤左右。村民买入的东西也很多，成交额位居全国前列，主要是电器类，其中还有两辆高档轿车。”渚汀村淘宝服务站负责人陈晓隆对记者说道。
为打好品牌战，渚汀村抢抓机遇，先后注册有小村庄贸易有限公司、忘忧谷春粮加工厂两家公司，还注册了忧乐谷小米商标等，在渚汀村内，随处可见“渚汀特色”的宣传标语。同时，渚汀村以社区为监管单位，对全村淘宝店铺的产品质量进行严格把关。
而在去年全国农村淘宝交易额位列第三名的莒县陵阳镇大寺村，今年也交出了一份满意的答卷。
“今年销量最好的当属我们的主推产品香菇酱和土豆。当日卖出香菇酱200余箱，土豆520余斤。”淘宝特色中国·莒县馆负责人李宝安介绍说。
从最初起步时的鲜有人气，到如今的人气爆棚，从最初时的挨家挨户宣传，到如今的全国皆知，莒县淘宝村历经了仅2年的时间。
“借助互联网，实现了全国乃至全球市场的‘无缝\’对接，买卖市场扩大了，并且我们的产品有特色，质量有保证。”李宝安对记者说，“更重要的是我们有属于自己的品牌，才能让消费者在叫座的同时又叫好。”
记者了解到，该县以地方特色为着力点，依托莒县特产馆，积极推进特产馆线上馆建设，同时加强与县域特色产品生产企业的沟通联系，积极挖掘地方优质特色产品资源，强化产品品牌营销、推广，今年6月实现了淘宝特色中国·莒县馆的成功上线，成为了日照市首个上线运营的县级特色馆。
目前，特产馆已汇聚了全县40余家企业300余个优势品牌产品，已有50余款产品上线，通过特色中国·莒县馆平台，“千石谷”“嗡嗡乐”“莒县大姜”“莒县绿茶”等特色产品可实现“一键可收”。同时，充分利用农村淘宝良好的载体平台，不断加大本地特色产品的开发和营销推广力度，“虹缘香菇酱”顺利通过了阿里总部村淘1.0招商，成功入驻农村淘宝，成为了全国入驻村淘的首家香菇酱食品生产厂家。有2家汽贸公司成为了阿里巴巴“车码头”当地服务商，开展了新车销售、售后服务、保养、维修等业务。
政府主导下的“电商生态”
“现在从线下的生产、打包、物流批发，再到相关的配送，基本上形成了一条完整的产业链，农村电商发展到现在，来自政府的适时引导变得尤为重要。”王涛说。
王涛所说的政府的引导正是在电商发展过程中，应运而生的日照岚商电子商务有限公司。该公司是岚山区政府搭建的半公益性官方淘宝，集岚山特色产业货源品控整合、商家电商运营代运营、电商平台孵化培育为一体。公司积极引导区内海产品加工和茶叶等特色产业企业“触网”上线，提供电商运营和代运营服务，并对区内适合线上营销的特色产品生产企业的产品进行整合，统一入住岚山区特色商品体验馆。
“该公司是我区农村电商发展的一种创新，也是在全国近400个阿里巴巴农村淘宝项目区县中的首创。”曾杰介绍说，公司重点开辟了茶叶、海产品、农副产品三大专区。
放眼全市的电商发展，政府的示范带动作用更为明显，也更为重要。
作为沿海城市，日照市依托特色产业优势，探索推行了“平台+培训+招引+村淘+政策”五位一体电商发展模式，大力实施“电商进村”工程，引导各区县依托当地特色农产品资源差异化发展农村电子商务，促进工业品下乡和农产品进城双向流通。支持阿里、京东、苏宁等企业开发农村市场，推动县级电子商务服务中心和村级服务点建设。
目前，全市已发展涉农电商企业（个体）3800余个，实现交易额约4.1亿元，建成莒县、岚山2个阿里村淘县级服务中心，培育阿里村淘合伙人151个，京东标准合作店5个、推广员538人，设立苏宁云商直营店12个，乐村淘设立加盟网点281个，五莲众普利电商设立村级服务站16个。其中，岚山安东卫南街社区成为日照市第一个阿里巴巴“淘宝村”，淘宝特色·中国莒县馆成为全市首家上线运营的县级特色馆，47个村淘服务站获得阿里巴巴蚂蚁金服网商银行授权，为农户和小微经营者发放“旺农贷”贷款65万元。
事实上，农村电商的兴起与发展正在加速改变着日照市传统的农村，为农村经济发展注入了新的活力，推动了农业的转型升级。同时，也找到了一条既留土又留民，又能够致富农民的好路子。相信未来日照市农村电商定能趁势而为，迎头赶上，实现农村发展的弯道超越。
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