聚化网的“聚人”之处买家能抱团砍价没钱也能先“赊账”
自2015年成立至今,日聚电子商务有限公司开发运营的塑化交易电商平台——聚化网,已实现月交易额近3亿元。在交易业务之外,聚化网也在金融服务方面发力,为平台上的注册工厂用户提供供应链金融服务,帮助他们解决在原料采购、资金周转等方面的难题。
本报记者化玉军
做了17年塑化贸易
如今又把电商握在手里
聚化网的创始团队从事塑化原材料交易已17年时间,年贸易额达60亿元,业务量也居全国之首。“电商平台你不抢先做,别人也会做,我们这么大的销售体量将来如果放到别人平台上做的话,就太可怕了。”聚化网平台行政总监邢茂伟说。
2015年6月底,聚化网正式上线运营,至今已实现月交易额近3亿元。目前公司已经开发出网站、移动端、微信号三位一体的电商平台系统,中小企业主用手机登录就能随时随地浏览原材料产品信息、供应商信息,并在线下单支付。而上游原材料供应商既可以在聚化网平台直接发布、销售商品,也可以通过货物寄售的方式,通过聚化网代为发布、销售。
“下游中小企业注册后,就可以浏览网上挂出的所有产品信息,点击即可购买,从注册到浏览信息,在我们这个平台上都是免费的。”邢茂伟说。
“平台满足了中小企业的信息需求,让他们找到便宜货,也能保证货款安全。”邢茂伟说,深耕行业十多年,他们积累了厚重的信誉和大量的客户资源,由此吸引了众多下游中小企业客户。
对下游中小企业来说,他们还可以依托聚化网抱团与大企业“杀价”。“只有组成一个联合体,才有与上游对话和议价的可能。中小企业选择多了,话语权和议价权就上来了。”
信用好的中小企业
可获平台金融支持
依托聚化网这个平台,在去年下半年,围绕“互联网+产业+金融”这一模式,日聚电子商务有限公司又推出了酝酿已久的供应链金融服务产品——“聚融宝”。
邢茂伟介绍,目前国内塑化下游中小微企业三分之一处于亚健康状态,平均每家企业的资金缺口约为70.5万元,超过55%中小微金融信贷需求未能获得有效支持。
“聚融宝”的推出让赊销变为现实。“中小微企业在提出申请后,我们对基础信息进行审核并对企业考察,再通过银行提供融资服务。”邢茂伟说,通过信用评定的中小微企业,采购与信用额度等值的原料时,在资金紧张的情况下,可以先支付一定保证金,缺口资金由银行先行垫付。目前聚化网已与多家银行开展了良好的合作。
日照市莒县刘官庄镇是闻名的塑造行业镇,有塑料制品加工专业村40个,塑料加工企业(户)1800余家,其中已有不少企业通过“聚融宝”尝到了甜头。
泽宇塑料制品有限公司负责人宁小强介绍,一个多月前,公司通过聚化网平台获得了20万元的授信额度,“有时候资金周转不到位,确实有压力,用这个钱来缓一缓,保障了我们的生产。”
在线下,聚化网不断加强渠道建设,目前已经着手在华东、华中、华南和中西部地区13个主要的塑料集散地建立办事处,完善服务网络,最终形成覆盖全国的塑化行业第一电商平台。
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