迈向市场第一步

容中尔甲深情献唱林俊杰劲歌热舞

迈向市场第一步——甘肃省演艺集团首场商演侧记

7月28日晚8时许，平凉市体育场内灯光闪烁，人声鼎沸，“2012魅力平凉大型演唱会”即将在这里上演。

看似一场普通的商业演出，可对于主办方甘肃省演艺集团来说，意义却不同寻常。这是该集团成立以来的第一场商演，也是在甘肃省文化体制改革背景下，省直国有文艺院团集体转制后寻求市场的第一次尝试。“首次‘试水\’，对我们今后闯市场非常重要。”甘肃省演艺集团总经理张明这样对记者说。

今年4月15日，正式挂牌成立的甘肃省演艺集团，是以省歌舞剧院、省话剧院、省秦剧团、省京剧团、省杂技团、省曲艺团六个省直院团和省演出公司、省舞台美术工厂等省直文化单位资产为基础，按照现代企业制度要求组建而成的，为省属大型国有独资文化企业。该集团的成立标志着甘肃省省直国有文艺院团体制改革迈出了实质性步伐，具有里程碑的意义。

甘肃省演艺集团成立后，将生存和发展放到了第一位。要生存，就得闯市场。集团整合资源，握紧“拳头”，发挥各院团子公司的优势，为闯市场、求生存、谋发展做准备。“2012魅力平凉大型演唱会”被确定为演艺集团成立后的第一场商演，该集团决定由省演出公司来承办。

多年来，省演出公司走市场化的“商演之路”，通过各种融资形式，寻找商业合作伙伴，在全省和全国部分地区成功举办各类商业演出190余场次，积累了丰富的市场化运作经验。为举办好这次平凉大型演唱会，6月28日，演出公司经理唐小平带领副经理陈璞及演出部、灯光、音响相关专业人员多次赴平凉对此次演出的场地进行了实地查看，就此次演出活动与有关部门进行了联系和沟通，7月5日公司副经理陈璞等人进驻平凉与当地有关部门协调，做好演出前的各项准备工作。同时，积极寻找商业合作伙伴，与庆阳一家私营企业签订了合作协议，由该企业出资承担演出的所有费用，并负责宣传和售票等事宜。省演出公司则主要负责联络演员、舞台搭建、组织协调等。“既然是纯粹的商演，就得遵循市场规律，完全由市场化来运作，风险共担，利益共享。”唐小平如是说。

此次“2012魅力平凉大型演唱会”邀请到了林俊杰、容中尔甲、邰正宵等华语歌坛实力派演员，他们都有令观众耳熟能详的经典歌曲，很多歌迷都热切期待。

演出前，在后台简易化妆间，邰正宵告诉记者，他第一次来平凉，美丽的田园风光让他印象深刻。他第一顿饭吃了平凉的炒牛肉，觉得味道鲜美，非常好吃。他说，今晚我唱曾经的老歌，与大家一起恋爱，一起成长，一起歌唱，感到很兴奋。容中尔甲在后台候场时，遇到后台伴舞演员和工作人员的围堵，纷纷索要签名并与他合影。“平凉气候凉爽，瓜果飘香，印象很深，祝愿当地发展越来越好，老百姓的生活吉祥安康！”容中尔甲说。

古老的平凉市体育场，设施虽然有些陈旧，但丝毫没有影响演员的激情和观众的热情。当晚8时30分，随着青春女子乐团一曲劲歌热舞《飞得更高》，拉开了晚会的帷幕，并迅速燃起了晚会的热度。接着，“玫瑰王子”邰正宵的一曲《九百九十九朵玫瑰》，将人们一下拉到多年前那个青春萌动的岁月。而作为藏族流行音乐的代表人物，容中尔甲更是一口气连唱了《神奇的九寨》《牧人之歌》《高原红》等金曲，并与他的徒弟旺姆合作，倾情献唱新歌《天籁之爱》，优美大气的旋律响彻体育场，全场立即沸腾起来。随后，雪域公主旺姆还送上了自己的新专辑主打歌《大草原小情歌》。

情歌小天王林俊杰最后一个出场，他一上台就给大家来了个劲爆的《歌舞青春》。演唱中，现场的歌迷们情绪高昂，不但高举“林俊杰，我爱你”的荧光牌，而且大声喊着林俊杰的名字。一位中学生告诉记者，他父母两天前就给他买了张VIP票，就是想近距离看到林俊杰。“他太帅了！他的歌太好听了！我真的很期待……”林俊杰激情浪漫与青春活力的演唱，一次次将晚会推向高潮……

唐小平告诉记者，进行市场化运作的文化演出活动就如一场大的战役，需要方方面面的协调和支持，本次演出活动就得到了平凉市有关部门的大力支持，保障了此次演出活动的正常进行，应该说此次演出活动达到了预期的效果。

据介绍，这次演唱会寻找的商业合作伙伴，是一家经营酒类的民营企业，虽然经济实力有限，但在商业演出的运作过程中，有点子，有办法，在短短20多天里，就在全市7个县区组织起售票网点，宣传到位，组织有序，取得了很好的效果。“所有这些，都为我们今后闯市场总结出不少经验。”唐小平说。

平凉演唱会后，根据省演艺集团安排，今年9月和10月，省演出公司还将在白银、兰州举办两场大型演唱会，也是完全的商业演出模式。“举办这些商演活动，目的是开拓演出市场，进行市场‘试水\’。”张明告诉记者，省演艺集团成立以来，除了加大商业演出外，省话剧团还成功推出了一部戏《天下第一桥》，演出也基本遵循市场运作模式。

“市场是残酷无情的，一旦进入市场，开弓没有回头箭，我们必须拿出看家的本领去闯市场。”张明说，省演艺集团未来的发展方向就是：出人、出戏、出效益。“出人”，就是尊重人才，发现人才，培养人才；“出戏”就是集中精力，潜心创作，打造精品；“出效益”，就是开拓市场，创立品牌，赢得效益。“生存是首要的，只有站稳了，发展才有可能。”张明说，在剧本创作和市场运作方面，我们已经有了很好的舞台剧《丝路花雨》《大梦敦煌》等，为我们积累了丰富的经验。今后，各院团子公司都要发挥自己的特色优势，独立走市场、闯市场，为群众带去喜闻乐见、健康向上的精品力作。“好的东西，市场还是买账的，只要我们创作生产出更多、更好、更具时代特征的精品力作，就一定能打开全国乃至全世界的演出市场，为建设戏剧大省、文化大省谱写新的篇章。”张明自信地说。

(图片摄影：本报记者 王鄱)

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