投资环境下功夫 桑梓“呼唤”能人归“洪义”带着项目投资家乡
张洪义
编者按 前不久的“三八”妇女节前夕，记者去长清区双泉镇采访长清区目前唯一的乡镇女党委书记。她正忙着和一个文旅项目老总洽谈落地事宜。这个项目的投资商是一个地地道道的双泉人。在此之前，她已经去外地拜访过这个老乡。老乡，她说，这是招商引资和乡村振兴中的天然优势；
济南市第十九届杏花节期间，记者又到了张夏街道，听说这里一些企业家虽然订单有的都做到了国外，但对家乡非常留恋。即便土地指标紧张，影响企业扩大生产，但他们宁愿等着调整规划，也要继续守在家乡；
而在崮云湖街道的大刘村，一位企业家在家乡依托村民空置的村居打造了几十套民宿；在归德街道沙河辛村，在外创业的企业家们自发筹资成立了“扶贫帮困基金会”……
一路采访，一路思考。突然想起余光中写的《乡愁》。不可否认，有时候，“这头”“那头”实在遥不可及。但更多时候，我们只要走近一步，就能触摸到我们魂牵梦绕的家乡。对于在外拼搏创业的企业家们，外出创业，历经艰辛的同时还能情系桑梓已经难得，而能富而思源、回报家乡更是难能可贵。如果家乡的投资环境、发展前景你还满意，如果你对家乡还有一片深情，那就不妨回来看看。因为，家乡的发展和振兴需要你。今天，我们讲述的故事就和一位从乡村走出来，又返乡投资的企业家有关——
三十多年前，长清区马山镇那个乡村里的家乡在张洪义记忆里是贫穷的、苍白的。小伙伴们的争吵打闹、街坊邻里间的家长里短，经过三十多年岁月的涤荡，只剩些轮廓在他的脑海里影影绰绰。但是1987年武警战士把他和母亲从龙卷风扫过后留下的一堆废墟里挖出来的那个瞬间，他记忆犹新，“那次龙卷风真厉害啊，现在想想还纳闷，那个时候，马山那个山区乡镇怎么还能刮起龙卷风？”
也就是从那时起，乡亲们口中的调皮蛋——9岁的“洪义”变了，他好像一下子收起了孩子应有的顽劣。此后，在平淡的日子里，他长成一个茁壮的后生，然后便离开家乡求学、工作、创业。他像村里大多数后生一样，平日里在外边，过年过节偶有回乡。他就像一只候鸟，到了季节就要回来，然后再离开。
如今，这只“候鸟”又回来了。和以往的归来不一样，这次他是以青岛丰盈集团总裁的身份，带着投资项目——丰盈精准医疗产业园回到家乡。
在青岛医药市场“踏浪”二十年
说起创业历程，张洪义说，1997年，他从济南信息工程学校毕业之后就在长清区经贸办捧上了令人羡慕的“铁饭碗”。1998年，中国的政府机构改革如火如荼地开展起来，张洪义正赶上政府鼓励“下海”。于是，他毅然决定放下了这只端了半年的“铁饭碗”，干起了药品销售。他来到山东药品实业有限公司驻青岛办事处担任经理职务，一干就是两年。2000年，他把“创业”定位成自身发展的重大议题，这也成为张洪义事业和人生的一次重大转折。从此，开启了他在青岛医药产业“踏浪”的二十多年。
或许是在山东药品实业有限公司驻青岛办事处的工作经历，让张洪义悟出了在医药行业另辟蹊径的创业思路。2000年2月，他把仅有的5万元积蓄用在了初次创业的刀刃上，在青岛延吉路上开了一家名叫“鲁新药店”的单体药店，开始步入医药零售产业。2001年，张洪义将“鲁新药店”更名为“丰硕堂大药房”。
紧接着，2002年2月，张洪义的青岛丰硕堂医药连锁有限公司正式宣告成立，凭借对市场的准确判断，到6月份的时候又开设了五家分店。在学习考察中，张洪义了解到北京、上海等地出现了一些药品定价在当时来说非常低廉的药店。他想，“青岛也需要这样的平价药店。”于是，2002年3月，张洪义冲破行业束缚，在延安三路开办了岛城第一家平价便民药店，成为岛城医药零售业第一个“敢吃螃蟹的人”。当时，许多同行非常不理解地问他，干嘛有钱不赚？他回答道：“只有让利于民，让百姓得到真正的实惠，医药零售业才能真正地、健康地发展下去。”
在决定开设青岛第一家平价药店的时候，张洪义选择了当时五家分店中经营状况最差的一家分店。他介绍说，“当时的想法是试点，也希望能够扭转这家药店不理想的经营局面。”试点一个星期后，这家分店的日销售额平均提升了近10倍，这让张洪义决定全部放开其他门店，都开始实施平价经营模式。
平价策略的成功实践为“丰硕堂”添上了一双腾飞的翅膀，张洪义的创新经营步伐迈得更大、更有力了。
市场就像是海浪，只有把准节奏，把浪花踏在脚下才能确保安全。为了让“丰硕堂”的经营立于不败之地，张洪义从2001年开始涉足社区医疗，从单纯卖药到为消费者看病，进行健康管理。经过短短十余年的艰苦奋斗,“丰硕堂”迅速地成长起来，成为青岛市医药零售行业内一颗闪耀的明星。
为了减少药品流通的中间环节，降低药品价格，2005年张洪义又斥资近千万元筹建了一个大型的医药批发中心——青岛丰源堂医药有限公司，从而实现了从单纯零售经营到批零一体的综合性、现代化企业经营的重大转变。
2017年，张洪义发现医疗服务领域存在的市场空白，那就是慢病的治疗。特别是一些肿瘤患者因病导致经济负担重，生活质量下降明显。这个发现让他迈出下一步，从社区医疗走向专科医疗，为患者提供高端靶向药物治疗方案提供了基础。接着，他在青岛开了一家肿瘤医院，专门为患者提供低价、高端的医疗服务。2021年，青岛市新特药群众普及率排名全国第一，其中不乏他的努力。而结合当前互联网医疗的发展形势，张洪义又通过在医院总结治疗数据，开始为国际、国内药品提供药品上市前的中试实验。
这就是张洪义在青岛医药市场的“踏浪”之旅。虽然身在异乡创业，但张洪义不忘桑梓，前前后后把100多名有能力的老乡带到青岛工作。2017年底，他还组织成立老乡会，通过共叙老乡情，相互支持发展。而此后，在济南市政府驻青岛办事处组织下，青岛市济南商会成立。2018年，他率领青岛市济南商会回济考察团到长清考察，拉开了他回家乡投资的序幕。
家乡的重视让他萌生回乡投资想法
在2018年之前，张洪义每次都是以“家乡人”的身份回乡探亲。2018年11月1日，在济南市政府、各区县招商部门邀请下，他率领青岛市济南商会回济考察团到长清考察。12月26日，在长清区委统战部参与组织的青岛市长清商会成立大会暨第一届会员大会上，他当选为名誉会长。通过与长清区投促局的接触，让他对家乡的营商环境有了一定了解，也逐渐萌生了回家乡投资创业的想法。
更打动他的是，2019年10月20日，在跨国公司领导人青岛峰会期间，长清区政府主要负责人在青岛和张洪义进行了一次深入会谈。这次会谈，张洪义感受到一个明显的信号，返乡创业，正得到家乡空前的重视。也就在这时，张洪义第一次向这位负责人流露出了回乡投资的想法。
家乡的重视，并不止于形式，而是实实在在的支持。回到长清后，长清区政府主要负责人立刻对招商事宜进行部署。区投促局对项目的跟进进行部署。即使在疫情防控时期，长清和丰盈集团也一直保持着联系，长清区投促局负责人还专程到青岛对他进行拜访。了解到丰盈集团的主要业务是以靶向药物、生物免疫药物为特色的肿瘤精准治疗，计划建设以肿瘤精准治疗为核心，集高水平影像、检验中心、中药煎制中心和健康管理中心为一体的精准医疗产业园。长清区招商工作人员甚至利用休息时间为项目提供服务和政策方案。
去年9月，在长清区投促局、市场监管等部门协作下，仅用两天时间，丰盈集团济南总部公司完成注册。注册时，张洪义毫不犹豫地把公司注册到家乡马山镇。接下来是选址。长清区共给张洪义提供了6套选址方案，经过对项目占地面积、定位以及交通便捷性的考虑，张洪义选择了济南经济开发区的一个地块。这里交通便利，离济南国际医学科学中心仅20分钟车程，最重要的是，这里是长清区重要的招商载体，在这里打造产业园，具有产业集聚、信息丰富的平台优势。之后是项目组卷。为提高效率，分管招商的长清区委常委组建了一个组卷工作微信群。各相关部门、马山镇和济南经济开发区都有专人进群。勘测定界、测量放线、计算土地数量及其地域内拆迁物的清点、土地补偿保障等工作均在群里沟通、压茬进行。不到一个月，组卷审批完成。就这样，从确定项目投资意向到企业注册、对接选址和组卷审批，仅用2个多月的时间，一座占地39亩的精准医疗产业园项目落地长清。
回乡投资既有反哺家乡的情感，也有抢抓机遇的期待
“从内心讲，我一直在想回来支持家乡建设。但是前期一方面没有找到合适的项目在家乡投资，毕竟不能把落后的、同质化的东西带回去；另一方面也对家乡投资环境缺乏了解。经过这几次交流，我感受到长清这片青山绿水，正是医养发展沃土，适合高端药物中试平台的打造。同时，我也感受到家乡的变化和温暖。你看，马山镇现在已经完成全域统筹规划，用不了多久，我的家乡就会大变样。我对家乡发展有信心。”在一次交流中，张洪义表示，这几次回来，他最深的感受就是——现在正是投资家乡的最好时候。
在和记者交流时，谈起长清面临的发展机遇，张洪义这位投资者已经如数家珍：当前，长清正面临“黄河流域生态保护和高质量发展、济泰一体化、西兴”三大历史机遇。而长清自身也在加速实施大融合、大引进、大合作、大建设“四大战略”，海量的服务业、制造业、房地产等市场机会，几年间不牢牢把握，就会错失机遇。在他看来，长清多种利好机遇叠加，正是给企业家回乡投资带来的极为有利的时机。
“单从医疗康养产业来讲，济南市正在打造国际医疗康养名城。在济南西部，济南国际医学科学中心正在崛起，我的家乡长清作为扁鹊故里，也正在打造以五峰山片区为重点的医养康养基地。周边产业环境和当地优势结合的背后将是长清区医养康养产业发展的‘蓝海’。”张洪义笑着说，看来他要在家乡开始一次“踏浪”之旅了。（本报记者 邵明红）
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