农户开网店,土产变宝贝 平度农村电商发展壮大,促进农户增收
半岛全媒体记者禚佩佩
马家沟芹菜、大泽山葡萄、西沙窝村草莓、云山大樱桃、明村樱桃西红柿……如今,在淘宝搜索这些关键词会发现销售这些平度名产的店铺不在少数。近日,半岛记者在平度多个乡镇走访了解到,越来越多的农户和创业者都开起了网店,这些富有平度特色的农产品搭乘互联网销售到全国各个角落。
芹菜大户网店月销1万多盒
3月21日下午,记者来到东马家沟贾文学芹菜园看到,部分工作人员正在打包芹菜准备发货,厚厚的一摞快递单摆在工人眼前。还有的工作人员正在回复网络顾客,整个仓库一片繁忙的景象。
“我从2015年左右就开始接触网络销售,但是真正销量涨起来是去年夏天,我年纪大了,负责统筹全局,现在由专业的年轻人负责网络销售,除了过硬的芹菜品质,策划、营销、客服、打包、发货,每个环节都要抓好。现在是淡季但是月销量也不错,旺季时我们一个月网络销售量高达上万件。”东马家沟芹菜种植大户贾文学告诉半岛记者。
半岛记者走访了解到,随着互联网的普及和人们思维方式、生活方式的改变,在平度,开一家网店销售农产品已不是什么稀奇事。“有很多尝过我们马家沟芹菜的朋友或者在异地求学工作的老乡,能够通过我的网店一解相思的味蕾,说上一句家乡的味道,真的是我最高兴最自豪的时刻。”贾文学告诉半岛记者,虽然加上运费芹菜价格要高一些,但是高品质的芹菜仍然受到全国各地消费者的喜爱。
国企辞职开网店卖农产品
通过互联网将农产品卖到全国各地已经不再是稀奇事,而如何在众多卖家中脱颖而出呢?3月21日,半岛记者采访到30岁出头的杨好祥,他以公司加农户的方式,让客户体验“从田里到嘴里”零环节,将草莓、葡萄、樱桃等水果卖到全国。下一步还会对周边农产品资源进行整合,发挥各片区特产特色货品优势,统一品牌建设,扩大对外影响力。
杨好祥曾在黄岛一家国营企业工作,5年后他毅然回到老家平度,一门心思都放在了农产品上。“我之前的工作就接触过很多网络销售,后来我就想回平度自己干,我相信互联网购物将走进家家户户,平度这么多好的资源一定可以大干一番。”杨好祥说。
回平度后,杨好祥成立了青岛安鲁源农业科技有限公司并开了自己的淘宝店。由于杨好祥并未系统学习过电子商务相关专业,他决定从最基本开始学。慢慢地,通过学习和努力现在杨好祥的网店已经走上了正轨。通过自身的经营策略,加之视频现场拍摄,现场展示货品的来源与流向,提高客户信任,现日均订单20～30笔,月交易额3～5万不等,抛出其他成本,净利润大约每月4000元。
销路广了,种植户的腰包也越来越鼓了
半岛记者采访了解到,网络销售农产品不仅让农产品有了故事,也让农户的日子越来越好了。杨好祥告诉记者,他们采用公司加农户的方式,从种植到管理到收获,全部为农户提供原料也技术支持,这样不仅保证了产品品质,还为种植户节约了很多成本,“有了这个网店,把父老乡亲门自家生产优质的农副产品,通过这个网上渠道卖出去,让参与的群众每月也增收不少。”杨好祥表示。
除了干好自己的网店外,杨好祥还有一个愿望,那就是依托电商公司推销媒介,对周边农产品资源进行整合,发挥各片区特产特色货品优势,扩大公司的外影响力。
运输费用高仍是最大阻碍
“网络销售有自己的优点,一个是广一个是快,销售网络渠道广,延伸到全国各个角落,这是实体店铺做不到的,再就是快,信息能够快速传递到天南海北人的手中,这也是一个发展趋势,但是快递费用最终也是由消费者来买单,如果居高不下的运输费用的问题可以解决,我相信平度的电商会发展得更好。”贾文学告诉半岛记者。
半岛记者采访了解到,随着近两年平度出台了一系列扶持电子商务发展的举措和农产品物流园的建设,平度的农产品电商发展迅速,但是不少电商都表示,高额的快递费用仍是他们在发展过程中最大的阻碍。“比如说草莓,就必须要用顺丰快递,寄到广东的话,快递费用可能就比草莓本身价格还要高,这样竞争力就会大大降低。”杨好祥表示。
[新春走基层]
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