80后小嫚一波三折取“茶经” 埠东管区创客孙鸣雪从事茶叶经营十多年,如今创立了自主品牌

半岛都市报 2018-03-21 11:58 大字

文/图半岛全媒体记者王鹏

青岛的茶叶批发市场很多,从事茶叶经营的人多为有经验的中年人,而在劲松七路的鹏岳茶城里面,有个80后小嫚却不容小觑,她从事此行业已十多年,还是国家级茶艺师,经常上电视讲茶艺。3月15日,记者来到鹏岳茶城里的“侨宝柑普茶”店,老板孙鸣雪跟记者讲述了她在茶叶行业的创业之路。

没钱上大学,步入社会大学

“我老家在北宅街道比较偏的小村,村里什么工业都没有,我上高中的时候,父亲在外面打工,包工头欠钱不给,家庭状况很困难。”孙鸣雪跟记者讲起她家里的情况。2002年她参加高考,高考成绩是级部第12名,超出本科线很多分,接近一本录取分数线。她对高考成绩很满意,但她家里当时比较贫困,还有个正在上学的小妹妹,家里没有钱供给她上大学。由于当时家人信息来源都比较封闭,不知道有助学贷款,最终也没去念大学。

“高考结束后,我去利客来超市当售货员,站柜台卖金丝猴、马大姐这两个品牌的糖。站了几个月柜台,公司觉得我售货比较好,推荐我做业务,我非常卖力地拓展市场,在城阳上马镇的一个供销社,从我这里定了大量的货,我这一单的提成就几万元,后来,这个公司找个理由,把我开除了,单独跟上马这个客户建立了联系,不想发给我这么多提成。”孙鸣雪跟记者说起了她一开始工作时的不顺。

接触茶行业,摸索学习

孙鸣雪告诉记者,当时学历不高,很多好单位都进不去,她陆陆续续在多家公司做销售。2005年底,在朋友的建议下,她首次创业,开了个小服装店,干了两年。北宅有不少亲戚经营茶园,她在开服装店的同时,也捎带着卖点茶叶。服装店的生意一般,2007年,她进入万里江茶厂,工作了一年时间,系统学习了茶叶知识,后来又换了两次工作,主要在经营绿茶、铁观音的公司跑销售,对茶叶公司的运作有了全面的认识。在跑茶叶销售的同时,她慢慢尝试去经营自己的茶事业,在八大关一酒店设立茶吧,在利客来做专柜铺货。因为家里没钱,没有第一桶金,就靠这种投入不多的小专柜、小茶吧,靠巧劲赚点钱。“当时,年轻人做茶的很少,我应该是80后最早的一批做茶叶的。”孙鸣雪自豪地说道。

创业开店,一波三折

“2010年的时候,我正式开店,在台东桑梓路的一个茶城租了个小店。”孙鸣雪说道。她告诉记者,当时大环境好,刚开的茶叶店,光靠上门的顾客,就有不少赚头。茶叶行情好,她不间断探索和学习,到多家茶厂考察,并不断进修,获得了国际级高级茶艺师、高级品茶员证书。

桑梓路小店开了三年,房租涨幅很大,有了点积蓄的她撤店,开始代理了一个六堡茶的品牌。“我开着车,一年能跑3万里路,拓展了很多新客户,半年多的时间,直营店和经销商店加起来达到了13家。”孙鸣雪道出她当时的拼劲和成绩。由于她不懂财务,合伙人恶意破坏,后来,她净身出户,亏了不少钱,靠刷信用卡和借朋友钱生活,比创业前还要艰难。

“那段时间我很难熬,有一个朋友经营酒水,我到她店里打工,但创业之心一直没有熄灭,过几个月后,我借钱又重新创业,在台东的营口路开了个小茶叶店,代理了广东新会的一种柑普茶。”孙鸣雪说道。当时,青岛电视台搞活动,她在电视台做公益讲座,分享茶知识,也经常外出搞茶艺活动,生意慢慢有了起色。

注重转型,创立品牌

“经营这么多年茶,不能一成不变,也要根据市场需求进行转型,从倒卖,到开拓经销商,到做茶艺培训,到入驻网上商城等,我一直都在不断尝试,现在也推出茶园采茶、送货到门、代客送礼等服务,店面的档次也在不断升级。”孙鸣雪跟记者说起她的转型之道。2017年上半年她的店在国信体育中心的鹏岳茶城,2017年下半年搬到了劲松七路的鹏岳茶城,品茶环境越来越好,停车也非常方便。“有不少老客户,基本上我搬到哪里,他们都会跟着过来买,这是我非常重要的资源。”孙鸣雪说道。

记者了解到,近期,她比较重视异业合作,跟崂矿大桶水有合作,在车行设立专柜；同时,他也开始重视线上推广,入驻网上商城等。“以前我主要做代理为主,经营其他品牌的茶叶。今年开始我要做自己的品牌,‘冠鸣和\’是我自己的品牌,有了这么多年在茶叶行业的积累,加上北宅有自己的茶园,我的茶叶事业以后会越来越好!”孙鸣雪跟记者说道,她对以后的发展充满了信心。

埠东管区创客孙鸣雪在自己的茶叶店。

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