一家企业的成功靠的是天时地利人和合适的时机用合适的

半岛都市报 2016-05-17 00:16 大字

一家企业的成功,靠的是天时地利人和。合适的时机,用合适的方法做对事情,这话说起来容易,真要是到了“节骨眼”上,需要的不仅是胆识魄力那么简单。如果将做企业当做“烹小鲜”,这其中的佐料缺一不可。作为北方最大的农药制剂生产商,走进城阳海利尔药业的研发中心大楼,首先映入记者眼帘的是一句话:“做好了再说”。不同于其他企业那种高大上的口号,海利尔的企业理念让人感觉亲切又若有所思。董事长葛尧伦很自豪地介绍说:“我们这个研发中心,目前在全国是最先进的,具有创新性、新颖性、差异化”,也正是凭借这种踏实肯干的作风,海利尔药业才一路向前,成为全国数一数二的农药生产和销售企业。

走到田间地头方知需求所在

只有走在第一线,你才知道市场需要什么,才能成就一番事业。”葛尧伦说这话,并非毫无依据。上世纪80年代初,刚从学校毕业的葛尧伦被分配到了莱西市唐家庄供销合作社,从事果品技术员的工作。果品的栽培种植管理收获,除了田间管理之外,还需要合理的农药和施肥,才能茁壮成长、生产出优质的果品。这时候的葛尧伦做的,就是每天骑着自行车跑到各村庄的田间地头,和农民聊果品种植的方方面面,从土肥水管理,到病虫害防治,再到挂果收获,最后到销售经营,在很长一段时间里,葛尧伦都是在果品的产销“一条龙”上奉献自己的青春。包括之后当了供销社果品站副站长、站长、供销社副主任,他也从来没脱离过果蔬的一线指导研究。这一干就是8年,这期间葛尧伦为供销社创造了非常可观的利润财富,并建立了一套计划经济向市场经济过渡的运营模式,更重要的是,他积累了非常丰厚的经验资历,已然是果蔬从生产到销售供应链的专家。

初创公司立即进入发展快轨

1990年春天,葛尧伦打算离开供销合作社。“年轻人要有自己的一片天地,用现在的话说,就是要去实现梦想。”由于上级领导的再三挽留没有成行。上级将他调到有火车站,且具有地理优势的望城供销社担任果品站长、供销社副主任,在这段工作时期,他又利用地理优势、资源优势、客户优势,把果品站的果品和农药生意做的红红火火,并且在当地和客户中间小有名气。1993年春天莱西政府对当地农副产品市场改革,把供销社分出果品集团公司和花生集团公司,这时的他感觉时机来临,并且对自己的技术实力和经验有十分的信心,去做一个成功的公司。在6月底,葛尧伦毅然从供销社辞职,成立了花生集团果品食杂公司,专门从事农药经营和果品经营的项目。公司在1993年7月份成立,刚开始不久,公司就已经迅速盈利,当年经营农药近千万元,收购的苹果100多个火车皮,创新收购葡萄装汽车100多个,运往全国各地甚至国外,10多个车皮的苹果出口到俄罗斯,换回了农民需要的尿素。而农药经营上,每天都有很多批发商拿着现金,前来公司购买农药。与此同时,葛尧伦对坐门等客的习惯大胆改革,每天有两三辆车专门送货到门的胶东各乡镇零售店,一辆车一天就能拿回几十万元的现金,毫不夸张地说,葛尧伦公司几乎是一举成名,在整个胶东半岛都占有很大的市场份额。”

葛尧伦说,公司能够迅速发展壮大,是应了天时地利人和。那时的农药总的品质一般,而他们经营的农药针对性强、效果突出、价格略高,但口碑和市场美誉度非常好,因此会招揽各地的回头客。其次,他长期积累下来的技术起了作用。

诚信之“花”永不“凋谢”

为什么会有这么多客户慕名而来,在说起这事儿的时候,葛尧伦的自豪感溢于言表。“我在这个圈子里,大家非常的信赖,提起葛尧伦这个名字,大家都会觉得很放心。为什么会吸引那么多客户?说到底,还是一个人的信誉特别重要,大家相信你的质量,所以宁愿价格稍微高点,也要来买我们的产品,质量意识和服务意识,这是做好企业的必要条件。”信誉度,是葛尧伦最为看重的一面。也正是因为对诚信度的高度苛求,也使得他在后来脱离了公司,成立了真真正正的属于自己的企业。而在成立自己公司之前,葛尧伦选择了在99年9月去清华MBA进修,他也是青岛最早读出MBA的一部分企业家。

“其实去读MBA,很大程度的原因,是由于公司在经过一段时间发展后,遇到了瓶颈,很多问题没法成功解决,农药经营销售额也迟迟无法突破1亿元,很多问题得不到有效解决,我希望通过学习能静下心来思考、总结一下,而走出发展的瓶颈。”当时MBA的案例库不多,学习的案例大都是国外的,但他在这段学习期间深受启发。他在1999年12月份成立了海利尔药业股份有限公司,“海”是因为靠近大海,“利尔”就是要将利益和优质的服务,让给自己的合作伙伴。之后,买下了一个化工厂,从而完成了从原材料加工、农药生产、销售的完整产业链条。凭借优秀的信誉,还有高度的研发能力,以及专业的团队管理,海利尔第一年营业额就达到了3000多万元,进入了快速发展期,经过十几年的发展,到2015年海利尔的营业额已经突破了10亿元,稳坐农药制剂生产商的北方第一名,农药制剂研发的全国第一名,专利、科研人员、产品多管齐下,成为行业的龙头。

建立完美体系才能更久远地发展

在采访之后,葛尧伦还约了一家全球性的企业应用和解决方案提供商谈合作,他希望将商务套件、大数据和分析、实时计算平台、云计算等解决方案融入到企业的生产环节,帮助企业实现业务创新。而下午则要去证监会,为接下来的上市做细致的准备。

“坦白说,现在企业的发展,还没有达到我想要的状态。没有完美的体系和机制,企业就会随着领导者的变化,而发生一些变动,让人不能放心。”葛尧伦坦言,他之前曾经邀请著名的企业管理公司介入体系建设,也出台了不错的方案,但因为在执行中产生了些许偏差,在企业体系和机制的建立中,还没有他的目标。“一个企业就像一艘大船,在航行过程中,要是偏离了航向,调整就要花费更多的时间和心血,所以我们现在不断完善。”

[记者手记]

诚信和专业企业腾飞之本

实际上,现在海利尔药业集团下属了很多分公司,其中既有原药生产的化工企业,也有专门从事制剂生产的企业,而作为这艘“航母”的领军者,葛尧伦留给记者的印象。为人低调谦逊,分析事情透彻明了,说话也很是坦诚扎实。这与葛尧伦的经历不无关系。

从最早进入供销社,他就从来没抱怨过苦累,无论什么事情,总是在第一时间冲到农民身边,所以,大家需要什么,在种植中遇到什么问题,怎么样才能解决,他绝对门儿清。甚至育苗插秧这些原本超出专业范围的事情,也被葛尧伦研究得很透。“有啥难题,找小葛就能解决”。这就是专和精,在葛尧伦成立公司之后,这种专与精的本领依然相随,成为企业成功的关键。

在海利尔研发中心的大厅,“做好了再说”这句大白话,也让记者印象深刻。葛尧伦说,这是做人做事儿的基本原则,硬功夫体现在做事儿上,而不是嘴巴上。凭借优秀的信誉,葛尧伦的公司发展一路驰骋,成为了全国最优秀的农药生产企业之一。

文/图本报记者贺鑫一

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