一成首付重现 噱头大过实惠 巨大销售压力之下房企营销手段层出不穷 业内人士提醒购房者做好风险控制
“金三银四”是楼市传统的销售旺季，然而，由于疫情等诸多因素影响，今年岛城楼市无论新房还是二手房都显得有些冷清。在巨大的销售压力之下，各大房企营销手段层出不穷。记者调查发现，除了直播卖房、特价房、内部员工专场等手段，沉寂多年的“一成首付”也重出江湖。
◆◆◆市场
低首付营销再兴起
日前，绿地控股山东区域管理总部发出“绿地守卫春天计划”，山东6城30余盘实行10%超低首付政策，西海岸绿地青岛城际空间站也在此政策范围内。据了解，绿地青岛城际空间站即将推出3期高层产品，户型为95-119平方米，均价8500元/平方米，毛坯交付，如果按照“一成首付”计算，购房者首付8万元即可入手。
无独有偶，位于即墨区的海信文墨里推出了首期10万元买房政策，降低置业者的购房准入门槛。此外，购房者还可享受“1万元购房优惠、3千元车位优惠、1111元订房”三重好礼。
同样位于即墨的新盘中骏丽景府也推出了低首付活动。购房者首付5万元起，即可锁定房源，享受7天无理由退换房服务。首付5万元虽然不是一成首付，但首付5万元锁定一套装修房，对手头不宽裕的购房者来说也算降低了门槛。
◆◆◆调查
噱头大于实质意义
其实，“一成首付”的营销并不新鲜，这一手段集中出现在2014年到2016年，当时岛城不少楼盘密集祭出了这一营销措施，赚足了眼球。如今，在楼市低迷的市场环境下，这一营销策略重出江湖。记者调查发现，由于受到政策管控等原因，此次开发商所打出的“一成首付”，更多也只是“概念首付”，首期可以支付一成，但签约后首付款须在较短时间内凑齐，然后再可以申请银行贷款。其实，不过是首付款分期支付而已，而且时间一般都在3个月至1年之内。
据绿地工作人员介绍，首付一成政策是为了缓解手头不宽裕购房者的资金压力，置业者在3个月内将3成首付凑齐即可，3个月内可享受无息政策。与绿地相同，中骏丽景府的低首付政策也是在3个月内缴齐正常首付。
◆◆◆说法
门槛放低更应警惕
青岛楼市业内人士提醒，在有楼盘推出“一成首付”营销政策的时候，购房者需要更认真地了解该楼盘开发商企业的实力和口碑，如果能了解房企现金流状况，更能清晰地知道这家企业是否处于良性运转的轨道上。
此外，购房者的还款能力也是一个风险来源。多数情况下，购房者都是“满打满算”地来买房子，而“一成首付”就更是为冒险者提供了条件。实质上，开发商的首付分期基本上都是3个月、半年或者1年的时长，也就是说，较短时间内，购房者必须还完剩下的20%首付款。购房者短期需要付出的资金较多，如果这期间收入或者筹款方式遇到问题，很容易无法按时交付而违约。
由此可见，楼市门槛放低并不是购房者急于“冲进去”的理由，相反，购房者在楼市门槛放低的时候更应该警惕，做好自己的购房风险控制。青岛晚报/掌上青岛/青网记者李德银
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