勤奋耕耘童装年销100万套
种地出身的刘太川，从一开始看不起男人干服装，到自己误打误撞进入服装行业，十余年的勤奋耕耘之下，创立了“千寻美依”童装品牌。近几年来他抓住电商红利，在电商领域施展拳脚，走上了一条与消费者亲密接触的原创品牌之路。青岛川泰隆服饰有限公司总经理刘太川的创业故事，有汗水也有喜悦，有艰辛也有欢乐，但更多的是通过勇于转型获得巨大成功后的欣慰。
经历
夜市摆地摊领悟服装魅力
刘太川，山东临沂人，2004年来到即墨，在即发集团一个包装车间从事熨烫等方面的工作。因为人生地不熟，加上没有专业特长，从最基础的体力活干起。刘太川坦言，曾经的他，最看不起男人做服装，觉得男人就应该是在外面闯天下，而不是做这一类细致的手艺活。但真正让他认识到服装行业的魅力，是从夜市摆地摊开始。
“在即墨工厂干了3年后，我27岁了，父母觉得我该成家立业了，催着我在即墨买套房子。”刘太川说，拗不过父母，他只好按揭买了套房子。现在看来并不贵，总价17万左右，但对当时的他来说是笔“巨款”，为此他四处借钱，负债累累，付完首付后还背上了每月900多元的房贷，而当时他的工资才1500元。每月还完月供，手头所剩无几。
迫于生活的压力，刘太川不得不在工作之余赚点外快，由于身处服装行业，他对服装行业多少有点了解，于是每天下班后在夜市上摆地摊，倒腾一些童装外贸尾单卖。虽然辛苦，但没过多久，摆地摊的收入就超过了在工厂的工资收入，刘太川似乎看到了曙光，一年下来手里竟然攒下了好几万块钱。
2008年，刘太川毅然决定辞职创业，开始扎根自己曾经最看不上的服装行业。 “在工厂干虽然收入不高，但学到了手艺，剪裁、打版、熨烫，样样我都能干。然后通过摆地摊我又看到了这个行业蕴含的商机，所以觉得当年自己对服装行业的偏见特别傻。 ”刘太川笑着说。
理念
坚持诚信为本质量至上
创业之初，刘太川的厂房面积只有130平方米，6台缝纫机。那时的他，从最基本的手艺活开始，自己动手，细心研究。他身上那种常人不具备的韧劲以及肯学、好学的精神，支撑着他一路走向成功。
“做服装就像种地一样，有的人平时精细浇灌，细心打理，就能收获；有的人三天打鱼两天晒网，必然一事无成。不仅赚不到钱，还可能赔个底掉。”刘太川这短短的几句话，就完全可以感受出，他对整个服装行业独到的认识，以及他对自身的要求。经过几年的发展，刘太川的青岛川泰隆服饰有限公司越做越大，2012年厂房面积已经跃升到1600平方米，员工的人数也翻了好几番，“千寻美依”的童装品牌也越叫越响。
在与刘太川交流时，他的语速很慢，脸上始终带着微笑，虽然不善于言辞，但一字一句让人觉得朴实又稳重。在刘太川看来，和不同的客户合作并获得他人的信任，这个过程是非常漫长的，脚踏实地才是唯一的办法。他真正站在客户的角度，站在消费者的角度设身处地地考虑别人的需求，力求把每一件事都做到极致，从而获得了业内极大好评。
刘太川身上还有一个最大的闪光点就是直接与客户亮出底牌，坦坦荡荡做事，明明白白做人。和别人谈生意时，他最喜欢的方式是直接了当地告诉客户，成本价是多少，印花的品质如何，面料的质量怎么样等客户最想知道的内容，“很多人觉得这么亮底子很傻，但我觉得服装行业拼的不是价格，而是品质，所以有这份底气跟客户赤诚相见。”刘太川始终坚持诚信为本、质量至上的经营理念。
突破
全情投入抓住电商红利
相比创业初期的窘迫，刘太川的生意已经实现了质的跨越，但是他并不安于现状，依旧每天起早贪黑，尽可能学习新东西，尝试新方法，从而不断地提升自己。也正是由于他自身不断地学习，遇到更好的机遇，能一把抓住进而取得成功。近几年来，服装电商行业开始悄然兴起，工作之余，刘太川开始接触并进一步学习电商管理运营模式，靠着自身好学的品质，没过多长时间，刘太川就摸透了电商运营模式。
2014年，刘太川赶上了电商红利期，也牢牢地抓住了这个机会，依靠各大批发网站平台，年销量已经达到了100万件，童装生意达到一个新的高度。
接着刘太川尝试生产针织和梭织两种工艺的童装，这在童装行业是不多见的。刘太川发现，市面上大部分产品都是以针织为主，以梭织为主的产品少之又少。究其根本原因就是，与针织相比，梭织有着工时多，人力多的缺点。但是与针织相比，梭织的附加价值较高，刘太川也正是看到了这一点，内心深处产生了将针织和梭织结合起来的运营萌芽，进而形成一个全新的，以产品多样化为基础的运营模式。
正是因为这一大胆突破，刘太川公司生产的童装性价比高，款式丰富，产品质量过硬，在电商上特别好卖，全国各地的批发商如潮水般涌来。
“未来服装行业的发展不仅仅是简单贴牌或来料加工，更多的是新颖个性的品牌原创。而随着电商的发达，我们做生产的与消费者也能面对面。 ”刘太川说，为此他在提升工艺、质量的同时，加大了设计研发力量，进而弥补这方面的不足，希望走出一条更具品牌价值之路。
发展
即墨服装插上“云翅膀”
从即墨国际商贸城管理委员会了解到，近年来，即墨电商产业正以每年80%以上的速度迅速增长，已发展起电商卖家2万家，被认定为中国电子商务百佳县、山东省首批电子商务示范县。
阿里巴巴研究中心2016年发布的全国电子商务发展指数显示，即墨电子商务发展综合实力已跃居山东省首位，2016年，即墨日发货单量达到60万单，占青岛的70%。其中，80%的电商业务聚集在即墨服装市场周边，并自发形成了义乌城、曼谷阳光、城市名苑等多个淘宝社区，聚集了8000余家电商业户，带动了30000余人的就业市场。随着出口贸易的发展，电商卖家群以及2800余家纺织服装企业正迅速向电子商务领域发展，电商产业迎来全面爆发期。同时，即墨区相关部门还在积极开发即墨市互联网服装创意产业园项目及搭建即墨国际商贸城专业市场线上B2b供应链电商平台。以即墨服装市场、即墨中纺服装城、小商品城、进出口商品展示交易中心等实体市场为货源基地，以市场商户及生产企业为B端供货商，以大学生、创客及实体零售商为b端采购商，设立准入门槛；以线上线下同价为准则，实现从B到b的网上订货、在线支付、智能仓储、智慧物流的交易闭环，为用户提供一站式服务。
平台立足于即墨线下市场实体店铺的发展，将实体店铺与电商平台一对一连接，通过商品展示、创客代拿代发、商学院培训、全渠道营销等环节扩大实体商铺及企业的销售渠道。
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