环保舒适让每件童装零瑕疵

青岛早报 2018-07-25 06:53 大字

1992年，22岁的林强带着五六十公斤的衣服，坐上了开往新疆的绿皮火车。在新疆的4年中，靠着勤奋和耐心，他的生意越做越大，还带着翻译和计算器跟俄罗斯人做起了生意。这时，他学到了近30年服装生涯中最重要的一课：做服装，就是要做品质。1996年，女儿出生，一次，他发现女儿的肚皮泛黄，带女儿去医院做了一系列检查后，却发现其实是孩子穿的内衣掉色了。这次经历让初为人父的林强立志，他要亲手打造让孩子穿得安心的好童装。

如今，北上广深……林强的原创童装品牌“君秀小彩虹”在全国30多个主要城市都有分店。20多年中，“环保、舒适、高品质”一直是他坚持的原则。在品牌初创期，林强不是没有走过弯路。2003年，一批30多万元的儿童内衣套装出现了严重的缩率问题，洗后非常容易变形，林强当机立断：“把商标全部剪掉，衣服全部销毁。 ”1万多件童装虽还未出厂就变成了一堆废料，但“君秀小彩虹”在员工和消费者中却立起了口碑。

起步>>>

为销童装西行新疆“闯一闯”

1992年，林强带着衣服坐上了开往新疆的绿皮火车，那年他只有22岁，却已经有了4年的经商经验。他和一些同做服装生意的年轻同乡，打算把即墨大信镇的衣服卖到新疆去，希望这些衣服能够“取道新疆”，直接卖到俄罗斯。

上世纪80年代中期，即墨大信镇的集市上出现了很多摆摊卖服装的商贩，林强和他的父母也是其中的一员。头几年，林强家的摊子生意很火，他家的8间平房都改成了生产作坊，但市场很快就走向了饱和。看到堆在家里卖不出去的衣服，听说有个姓朱的老乡曾到新疆投奔亲戚做生意，林强自告奋勇，想到人多市场大的新疆闯出属于自己的一片天地。

回忆起背井离乡赴疆创业的经历，林强直摆手：“当时吃的苦，两天两夜都说不完，可以写本回忆录。”从即墨到新疆坐火车要花一个星期，有时候连座位都没有，站了六七天后，整个人的骨头就像要散架一样。在新疆，每天清早，林强都要从当地的库房出发，背着五六十件衣服去零售市场摆摊。最初，人生地不熟，他拜托老乡，老乡又拜托朋友，几经辗转，一位朋友的熟人终于同意他在自己的摊子上卖货，他才在新疆有了落脚的地方。

林强的妹夫回忆道，“新疆人喜欢反复问来问去，一遍又一遍地杀价，姐夫是个有耐心的人，对方怎么询问他都很热心地回答。 ”很快，衣服的销量越来越好，每天能卖出五六十件衣服，一天就能挣千八百元。那时，林强跟家里唯一的联系方式就是打电报。虽然生活很苦，但他很少在电报中提及自己的近况，电报很贵，更重要的是，他知道，到新疆这个大市场闯荡，这条路走对了，累归累，他觉得自己累得很值。

讲述>>>

跟俄商打交道明白品质重要性

来新疆3年后，1995年，林强从南方进货到新疆，搞起了服装批发，批发的利润低些，但是销量更大。生意越做越大，吸引了来新疆进货的俄罗斯商人。他们操着蹩脚的中文，问林强“多少钱”，他则将价格打在计算器上。一开始，他雇了当地翻译，很快，他就能操着简单的俄语跟俄罗斯人对话了。那时，他每天最多能卖五六百件衣服，年销售额能达到五六百万元。

这时，林强开始经手来自广东、浙江等地的衣服，那里的服装市场比即墨更成熟，技术和理念也更先进。“一拿到手里就明白，即墨的衣服跟南方有着不小的差距，衣服花色品种单一不说，质量也没法比。面料、图案、印染、规格……林强开始明白，一件好衣服背后的每个环节都是一门深奥的学问。“我们的摊子上摆了十几种衣服，但是俄罗斯人只会挑走三四种。为什么他们特别喜欢这几款，是因为面料，样式，还是因为价格便宜？”每套卖得不错的衣服，林强都从各方面琢磨畅销的原因。直到那时，他才明白过来，“品质是一件衣服最核心的竞争力，要做，就要做出有品质保障的好衣服。 ”

1996年，女儿在新疆出生，看着妻子将孩子小心翼翼地抱在怀中，精心挑选着婴儿穿的衣服，初为人父的林强第一次从消费者的角度感受到了品质的重要性。童装就是孩子的第二肌肤，女儿的出生，让他想做一个所有孩子都能穿得安心的童装品牌。这个选择也让他和妻子发自内心地感觉到了踏实：童装最看重的就是品质，需要潜下心来关注各种细节。他和妻子性格内敛，喜欢钻研，做事是出了名的严谨细致。2000年，在新疆待了8年后，林强选择回到即墨，买下了一间小厂房。那时，即墨“童装基地”的称号在全国有了一定知名度，针织服装制造在全国数一数二，染整、面料、缝纫等生产环节也具备较强能力。借着行业发展的东风，林强相信自己能把童装做好。

幕后>>>

毁掉万件不合格童装赢得口碑

2004年，林强的厂房扩大到二层楼，有四五十个工人在其中忙碌。现在，厂房面积达到1万多平方米，厂内有200多名工人。他还拥有了自己的原创童装品牌“君秀小彩虹”。 “君”与“秀”字，分别来自他女儿和哥哥家女儿的名字。 “这个名字，也包含着一份承诺：每一个穿上君秀小彩虹的孩子，我都要像对自己的孩子一样去呵护。 ”

“面料用普梳纱还是精梳纱，缝纫用大圆纺织机还是小圆纺织机，这些其实消费者都不了解，但我们绝不能含糊。 ”材料、纺织、印染……原创童装品牌“君秀小彩虹”背后的每个环节，都与业内有名的大厂家合作。林强还与青岛技术研究局签订了协议，每一批处于研发期的产品，都会由技术研究局进行甲醛、荧光剂等指标的专业质检。质检结束后，还会发给厂内员工进行试穿一个月，根据员工的反馈再进行调整。“我们的目的是绝不让不合格的产品出现在消费者手中。”林强说，这句话并不是一句口号。

品牌初创期，由于一切都要自己摸索，林强不是没走过弯路。2003年，在经手一批1万多件的儿童内衣套装时，工厂的质检人员发现，这批童装出现了缩率问题，洗后有一定几率变形。这批童装价值30多万元，再加上人工费等其他杂费，差不多投入了50多万元。那时，一套房子的价格也不过四五万元。林强知道，不合格的产品一定要销毁，但是面对50多万元的巨额损失，心里多少还是有些犹豫。“把商标全部剪掉，衣服全部销毁。”没纠结多久，林强还是在第一时间做出了决定。“1万多件童装还没出厂就变成了一堆废料，说实话，不心疼、不郁闷是不可能的，但是长远看来，我觉得我只是做了应该做的事情。 ”

在高标准严要求下，林强的童装品牌“君秀小彩虹”有着让他引以为豪的高品质。“我们在衣服的吊牌上承诺，哪怕是穿了很久，洗了很多次，只要衣服出了质量问题，我们保证退换，即便如此，君秀小彩虹的退货率依旧很低。”林强的性格内敛务实，只有在谈论自己的品牌时，他才会流露出隐藏不住的骄傲。

【对话】

希望即墨童装再创辉煌

记者：请用几个关键词概括一下你们的创业经历？

于开红（生产经理）：爱、坚持、奋斗。

记者：您最想对消费者说的一句话是什么？

于开红：我们的产品舒适、自然、环保，妈妈们可以尽管放心。

记者：您对即墨童装的发展有什么期待？

于开红：我们对即墨童装产业的前景抱有很大期望，在政府的支持下，即墨童装产业链一定会越来越壮大，取得更大的辉煌。

本版撰稿摄影首席记者赵健鹏记者康晓欢孙静芳韩星徐栋衣涛赵玉勋见习记者王格格吴冰冰王敬轩通讯员郭凯邢振龙

纺织服装是青岛市即墨区的传统优势产业，千年商都基因的不断延续，让即墨童装产业异军突起，凭借“安全、品质、时尚”三张标签...

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