咬牙坚持走向品牌康庄大道
在三十而立的关口，同龄人陆续过上了有车有房的安逸生活，徐镇却选择了辞职创业。之前，他是一家韩企的高管，工厂包吃包住，日子过得很滋润。如今，徐镇拥有3家店铺，总面积近200平方米，店里卖的是自己的童装品牌“丹伶米妮”。“坚持”，回想起辞职创业10年来的风风雨雨，徐镇用这个词来概括自己的创业经历。沉思了一阵子，他又重复道：“很难，也很简单，就是两个字：坚持！ ”
起步
韩企高管辞职卖起衣服
2007年，徐镇虚岁29。在这个马上就要迎来 “三十而立”的年纪，同龄人接连成家、买车、买房，过上了安逸的生活，他却做出了一个大胆的决定：辞职创业。之前，徐镇在一家韩企工作。他技术管理一把抓，是同事们公认的多面手。公司包吃包住，每个月有3000元工资，这个待遇，在10多年前的即墨可以生活得很滋润。得知徐镇选择辞职创业，领导多次跑到厂里挽留他，但他铁了心，就是想要做出一番事业。
“我知道创业初期不赚钱，没想到亏得这么厉害。 ”徐镇说。第一年，他赚了二三十万元，投入却远超这个数字。亏，亏，亏，从亲戚朋友借来的2.8万元，从父母借来的2万元，全都投入到了服装店里。为了填补亏空，他盘下了一家手机店，一赚钱就马上投到服装生意里。为开一家新店，他透支了几张信用卡，才换来7.5万元的启动资金。这种拆东墙补西墙的日子，他过了好几年，每天起床都告诉自己：“坚持，再坚持，坚持就是一切。 ”
“我早就做好了吃苦的心理准备，没想到创业这么苦。 ”徐镇说。2007年，随着即墨服装产业的腾飞，即墨服装市场从车站北面的金源市场，整体搬迁到了现在的位置，水泥柜台摊位也变成了正规的商铺。徐镇拿出7000元，在那里租了一个6平方米的铺位。“生意很差，有时候一天到晚都卖不出一件衣服。 ”徐镇说。看着身边的商铺人来人往，自己却只能在卖不出的衣服旁干站着，他心里急得要命。顾客不来，徐镇只能出门去找顾客。天还没亮，他就出门去早市摆摊，到了晚上，又出现在夜市上，10点才收摊。闲下来的时候，他还要去赶集，有时候一天都吃不上几口饭。除此之外，他和妻子还发动了身边所有的亲朋好友帮自己卖衣服，欠下了一堆人情债。
艰辛
常借钱亲戚见了绕着走
徐镇说，创业时，开手机店很赚钱，几乎每个人都劝他放弃服装生意，安心把手机店做大。徐镇不是没动过放弃的念头，但他始终不甘心：“创业本来就是件艰苦的事，我不想半途而废，既然做了，就要做到最后。 ”
最让徐镇动摇的，是向亲戚朋友开口借钱时内心的愧疚，很长一段时间，亲戚们见了他就会绕着走，但是他又不得不硬着头皮去找他们借钱。
就在这个时候，即墨服装制造业的高速发展为他注入了一剂“强心针”。进入21世纪后，针织服装制造在全国数一数二，染整、面料、缝纫等生产环节也具备较强能力，国内各地甚至是海外的订单，开始陆陆续续来到即墨。乘着这股东风，徐镇相信自己迟早能苦尽甘来，做出一番名堂。正是这一点，给了他坚持下去的信念。徐镇敏锐地将翻盘的希望寄托在了童装上。他知道，中纺城和即墨商贸城管委为创业者提供了优厚的创业条件，再加上二孩政策的放开，童装将会是下一个“风口”。所以当他发现服装城中有一家童装店正以7.5万元的价格出售时，手头并不宽裕的他还是毫不犹豫地盘下了这家店。在别人眼中，他是拥有两家店铺的“徐老板”，只有他自己知道，为了这7.5万元，他已经透支了好几张信用卡。
正是这家店，让他第一次体会到了“坚持”的甜头：他的判断没有错，很快，他就接到了几个国内品牌的代理，赚到了第一桶金。还了欠款后，账面上还有剩余。那一刻，徐镇非常感谢那个在最苦最累时选择了坚持的自己。
几年内，生意和利润就像滚雪球一样积累起来，他在服装城中很快有了自己的第二家店，又在中纺童装城中开了一家新店。从一个6平方米的小摊位起步。如今，徐镇拥有3家店铺，总面积接近200平方米，创业的第一年，利润只有20万，投入却远超这个数字，10年过后，2017年一年，营业额达到了600万余元。
转型
坚持学习走品牌童装路
店做大了，并不意味着店主就可以高枕无忧，一劳永逸，相反，“坚持”成了一件更为重要的事情。徐镇说：“我每天都在坚持思考，坚持学习，就是为了不被时代的浪潮甩下。 ”
2012年前后，受电商崛起的冲击，即墨的服装代理生意受到重创。“必须要做品牌，做生产，网店可以杀死实体，但是永远都杀不死品牌和生产。 ”谈起6年前的危机，徐镇的语言非常专业，记录下来，就是一篇生动的产业报告。“这是因为我喜欢没事儿捧着手机‘瞎捉摸\’。 ”说到这，徐镇咧开嘴笑了。
无论每天生意有多忙，徐镇一定会抽出时间，点开一个叫作“中国服装协会”的微信公众号。“产经：安踏、特步，晋江如何打造世界工厂流水线”“生意经：向优衣库学习如何跨界”……一天5条推送，详细的数据，开阔的眼光，深入的分析，从业界动态到产业分析，几乎无所不包。
“装修用什么风格，店里怎么布局、卖衣服时有什么技巧……”说起从这些推送中学到的具体技巧，徐镇滔滔不绝。学到什么新经验，他就会马上应用到自己的店里。很多徐镇的老主顾并没有察觉到，店里的布局每两周就会调整一下，灯光的颜色，货架摆放的位置……这些细节的改动都是为了添新鲜感，让店面更有逛头。“这个号还会推送一些世界名企的发展史，我一闲下来，就会闷头琢磨这些企业成功与失败的原因。 ”以前，徐镇做生意更多靠自己摸索，这个公众号的推送，则把世界名企的经验都汇集到了他的手机里。公众号有时还会推荐一些营销和服装设计类的书籍，他也会第一时间买下来。
为了应对电商的冲击，今年，徐镇创立了自己的品牌 “丹伶米妮”，还建了一个小规模的生产基地。“我十分看好丹伶米妮这个名字。”徐镇说，“读起来活泼，朗朗上口，跟著名的童装品牌米妮很接近，让人一听就能记住。”而这个挑选品牌名的小诀窍，也是从公众号上学来的。才开张半年，丹伶米妮成了中纺童装城年销售额排名前十的店铺。
“创业很难，也很简单。”徐镇环视着110平方米的新店，似乎又一次回忆起白手起家的艰苦岁月。”无论是在逆境里坚持，还是在顺境里学习，选定行业之后一定要坚持，坚持就是一切。 ”他说。
【对话】
做不让你失望的好童装
记者：请用几个关键词概述一下您的创业经历？
徐镇：坚持、坚持、坚持。
记者：您最想对消费者说的一句话是什么？
徐镇：我们会竭诚打造不会让消费者失望的好童装。
记者：您对即墨童装产业有什么期待？
徐镇：愿即墨童装早日走向全国，走向世界。
本版撰稿摄影 首席记者 赵健鹏记者 康晓欢 孙静芳 韩星 徐栋衣涛 赵玉勋 见习记者 王格格吴冰冰 王敬轩 通讯员 郭凯 邢振龙
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【对话】
即墨新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离即墨市再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。