人生赢家“孩子王”的优品生活

青岛早报 2018-07-13 06:32 大字

今年40岁的林小松老家是四川宜宾，属马的他从小就有一个目标，希望自己能够成为一匹有所成就的 “千里马”。为了实现这一目标，他数次辞职，几次创业，最终找对了自己的发展方向，在妻子的老家即墨从事童装生产销售，他本着“好产品不贵”的宗旨，将自己的企业一步步做大，目前线上线下年总销售额达亿元。林小松也是一个非常顾家的人，他给自己定了一条规矩，不管工作多忙，星期天都要陪家人。对于未来的发展，林小松希望在线下多开一些实体店，同时他打算采取合伙人的模式，在未来几年内开数百家合作店铺，让自己的童装事业更上一层楼。

起步

边工作边学习提升能力

2002年，从老家一所师范学院毕业的林小松并没有选择从事教师行业，也没有顺从家人的意见去行政事业单位工作，而是毅然选择去了南方，去实现自己的理想。 “做个公务员虽然不错，但是工作没有什么变化，基本上能想到自己50岁之后的样子，那不是我想要的生活。 ”林小松说。

几经辗转之后，2003年，林小松进入广州一家全球500强RT企业工作，从最基本的业务员做起，经过4年的奋斗，他已经成为这家企业的中国区域业务总监。 “现在回想起来，那4年过得很累，但也非常充实，让我学到了很多东西。 ”林小松说，刚进入公司时，因为他不懂业务，就到附近一所理工大学的夜校报了一个贸易专业的进修班，白天工作，晚上去上课，然后再坐公交车回家，基本上得到半夜才能睡觉，第二天一早又得去坐车上班，在学完贸易专业后，他又学人事管理、销售心理学，就这样周而复始，几年下来，他逐渐提升了自己在各方面的能力。

失误

辞职单干却赔了不少钱

2007年，对林小松的人生来说是一个转折年，因为RT行业迅猛发展，竞争激烈，他感觉自己所在公司的发展遇到了瓶颈，开始对未来进行重新规划。就在这一年，他通过参加一次活动认识了自己现在的妻子徐峰娟，这是一个让他一见钟情的女子，毕业于西安一所大学，学的是国家经济学，两人聊得非常投缘。

当时外贸行业不太景气，正面临重新洗牌，林小松跟徐峰娟感觉正面临着一个商机：选择一家产品不错、但是销售形势不乐观的公司，参股成为他的职业合伙人，借船出海。在有了这么一个想法后，2007年春天，林小松辞职跟徐峰娟一起去了北京，两人与一家竹纤维公司达成合作协议，参股30%，林小松成为这家公司的业务经理，他充分发挥自己在销售方面的能力，不到半年时间，就让公司生产的家居服等产品在全国二三线城市的市场占有量超过50%。

丰厚的利润，让林小松看到了从事这个行业的商机，他决定单干。 2008年5月份，林小松又辞职了，成立了属于自己的一家商贸公司，从事竹纤维产品销售，但坚持了不到半年就遇到难题了：他接到的订单很少，负债20多万元。总结原因，林小松认为，类似一个皮包公司的商贸公司，没有自己的产品，没有自己的生产基地，根本无法获得客户的信任。就在林小松走投无路的时候，他在一次打球的时候，认识了滨州一家大型外贸公司的刘总，两人聊得很投机，刘总在得知他的情况后，拿出企业30%的股权给他，同时补助他50万元，希望他到自己公司工作，帮公司实现上市。刘总的真诚让林小松非常感动，他来到滨州，成为这家公司的销售总监，并最终协助这家公司实现了上市。

转折

给女儿买衣服觅得商机

2010年，林小松的女儿出生，满怀喜悦的他去商城给孩子买衣服和床上用品，但是他转来转去，买不到让自己满意的产品。因为他就是做家纺的，所以他就对做工、面料什么的很在意，但发现婴儿睡袋等床上用品很少，而且质量较差，价格还偏贵，这让林小松重新嗅到了商机。“当时刘总打算到非洲发展，而我刚有了孩子，不太愿意去国外，就于2011年12月份辞职，跟妻子一起来到即墨，在即墨服装批发市场附近的一个小村庄里租了几间房子，开始生产竹纤维材质的童装跟儿童床上用品。 ”林小松说，经过上次成立贸易公司失败的教训后，他这次从一开始就特别注重上游供应链的品质。当时他自己亲自采购优质面纱，找最好的工厂织造、印染，聘请了专门的设计师，让自己的产品从面料到成品都做到了独一无二，从而取得了不错的销售业绩，挣到了在即墨童装行业创业的第一桶金。

成绩

全国有七八十家实体店

“当时虽然挣了一些钱，但却是我们夫妻俩日夜靠在公司里打拼的结果。”林小松说，那时候他跟妻子完全没时间照顾女儿，甚至他都没时间陪女儿去次游乐园，每天早上都是女儿还在熟睡，他们就出发了，吻吻女儿的额头，然后去公司忙活。 “如果不是一次意外事故，或许我永远都是这样一个工作狂。 ”林小松说，女儿1岁多的时候，有次发高烧，但他的父母怕他工作分心，没有告诉他，后来等他和妻子得知这个事儿赶到医院的时候，女儿已经高烧超过40度了，他俩看到处于昏迷状态下的女儿，眼泪都流下来了。 “从那时起，我和妻子就定下了一个规矩，不管平时多忙，星期天不工作，在家陪老人孩子，这个习惯一直坚持到现在。因为我觉得，挣的钱财再多也是身外之物，对任何人来讲，家庭才是最重要的。 ”说到这里，林小松的眼睛有些湿润了。

从2012年底开始，林小松整合了自己的供应链，进一步提高了产品质量，注册了服装品牌，并开始入驻唯品会跟天猫，走线上线下同时发展的路子。林小松介绍，针对不同的销售渠道，他一共注册了3个服装品牌。 “比如，我现在全国各地有实体店七八十家，品牌为‘孩子王\’，而在网上销售的品牌叫‘贝贝暄\’‘安茵儿\’，无论在线上还是线下，我们的生产和销售宗旨都是‘好产品不贵\’。 ”说起自己的自主童装品牌，林小松很自信。

说起自己的产品，林小松来了兴致，他在展厅指着一件件童装做起了介绍。“我们目前的产品面料主要有三种，棉纤维主要用来做小毯子等，下垂感很强，夏天婴儿铺着会很凉爽；天然彩棉纤维产自新疆，不需要经过印染工序，这样做出来的衣服，婴儿穿着很环保；草珊瑚纤维具有杀菌功效，穿着这样的衣服可以预防过敏，因此这种面料的衣服售价是最高的。”林小松介绍，对于企业未来的发展，他希望追求一种优质的生活，有更多时间陪家人。“目前我所有服装线上的销售额已经达到7000万元，我觉得已经基本饱和了，下一步，我打算继续开一些实体店，另外还将尝试合伙人模式，跟各地一些门头店合作开店，由我们提供财务管理技术和服装，让他们代为销售，利润按比例分成，这样可以达到双赢的目的，实现共同合作发展的目标。 ”林小松说。

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