为而不争，不争而善胜！ 山东英吉多深耕健身产业蓝海22年,成中国高端健身器材产业领头羊
文/图半岛全媒体记者王悦
“天之道,利而不害；圣人之道,为而不争”。这是《道德经》的结束语。在青岛有这样一家企业,以此为企业经营的核心理念,22年来,深耕于健康产业这片蓝海,在国内外瞬息万变的市场竞争格局中,适时调整自身的战略方向和产业布局,锻造技术创新和产品质量这两大核心竞争力,成为了中国高端健身器材产业的领头羊,它就是位于青岛市近郊即墨通济新经济区的山东英吉多健康产业有限公司!随着“健康中国”正式升级成为国家战略,很多企业都瞅准了这片新蓝海,英吉多的目标就是要做健康产业细分市场的冠军,并让国际市场认可“中国制造”的分量!
涅槃重生>>>
忍痛终止1000万美金低端产品订单
比尔盖茨说:“下一个超越我的人,一定出现在健康产业里”。健康产业被称为继IT产业之后的全球“财富第五波”。山东英吉多健康产业有限公司成立于1995年,不得不说,看得够准够远。作为国内首屈一指的高端健身器材设计和生产供应商,拥有“中国驰名商标”、“高新技术企业”,“中国健身器材制造行业生产示范企业”“中国体育用品业十强企业”“中国国家举重队训练器材供应商”“中国奥委会标志特许企业”“健身器材行业国家标准的起草单位”等等一系列至高荣誉,甚至英吉多设计生产的整套力量型健身器被时任美国总统奥巴马的白宫健身房所选用!现在看来英吉多的实力与竞争力廻然不群,但谁曾想到,十多年前它也曾经历过艰难与阵痛。
2004年和2005年两年间,英吉多面临着巨大的压力,当时的英吉多几乎已陷入绝境。因给公司控股大股东的银行贷款做担保,大股东逾期未还贷款,英吉多隔三差五就被法院查封账户,生产经营急需的资金被强行划走,企业在破产倒闭的边缘徘徊。2005年底,时任英吉多总经理魏茂昌与50多名员工凑了850万元,将法院拍卖的控股大股东在英吉多的股权买了下来,同时也接下了原大股东留下的1000多万元的银行负债,而他自己在最困难的时候成为了英吉多真正的掌舵人。“当时的局面真是‘内外交困\’,但如‘凤凰涅槃\’般我们重生了”!虽然企业已经处于绝境,然而魏茂昌又不可思议地做出了一个石破天惊的举动,就是将当时勉强维系企业生存的每年约1000万美元的低端产品订单主动终止了,这一招算是“置之死地而后生”。魏茂昌告诉记者,国外行业大鳄认准了中国企业“求单心切”的心理,每一年都在“货比三家”地压榨企业的利润；而中国的企业往往又争先恐后地自相残杀；与之相反,企业的原材料与人工成本每年都在大幅增加,所以别看订单数额不小,但企业的利润是微乎其微,稍有不慎就是巨额亏损。当时我国出口的健身器材产品基本上是以“委托加工”和“贴牌生产”的方式进入国际市场,产品附加值非常低。“不再继续当运输大队长”成为整个企业的决心,魏茂昌果断调整布局,坚决淘汰“劳民伤财”的简单粗加工的低端产品线,“走高端路线”成为企业新的发展方向。
对于置身竞争激烈环境的企业来说,唯一的不变其实就是改变。调结构、转方式势在必行:一方面要迅速修炼企业内功,掌握和提升自主研发的能力与关键技术；另一方面,积极开拓海外高端新客户,与国际最知名的品牌合作,同时努力提升自有品牌在国际市场的影响力。
父女接力>>>
海外开疆拓土一个大客户曾攻了5年
企业的顶层设计定下来了,然而先堵上一千多万元的“窟窿”才是当务之急,在这种情境之下魏茂昌向女儿魏名君发出了“邀约”。在国外先后读完“信息技术与金融”学士和“企业管理与金融”硕士,正准备在英国攻读博士学位的魏名君,听到父亲的召唤,决定回国发展,与老爸并肩战斗!
即便是“一把手”的女儿,也没有特殊优待,一切从零开始,“我的第一个岗位就是外销,因为要重新拓展海外市场与客户,我可以利用在国外留学的优势,对目标客户逐一公关”。魏名君回忆当时的自己真是“出生牛犊不怕虎”,她认为“危机中有机会”,随着市场的变化会自然优胜劣汰一些企业,英吉多这样自身技术过硬管理过硬的企业就会凸显出来,英吉多在海外的注册商标名为“relax”。让“relax”在海外打响知名度,这对于80后的魏名君来说,有种强烈的使命感。
然而,一个中国企业去打动健康产业发达的欧美国家的高端客户,又谈何容易呢?魏名君说,“一个最长的大客户谈了5年的时间才谈成,‘吃闭门羹\’的情况也是很正常”。为了让产品走进客户心里,魏名君逐一做功课、做调研,了解对方最需要的产品性能,参加国际会议与国内外各大展会,了解国际最前端的技术水平,跟踪客户需求,进而完善产品设计与制作……就这样,经过与国外大客户不断磨合,无数次接洽,人们逐渐对技术过硬的“relax”刮目相看,从第一笔扭亏为赢订单的姗姗来迟,到后来国外顶尖大客户纷沓而至,英吉多终于否极泰来!
外销岗位魏名君干得风生水起,经过12年的磨练,如今已成为英吉多的总裁。记者在英吉多的样品展示厅看到了,一排排型号各异,针对不同锻炼效果的有氧和无氧的几十个系列健身器材,仿佛置身于一个宏伟的“异度空间”,其中一台庞大的健身器材外形,令人震撼,就像电影《变形金刚》的现实版一样,“这台器材我们称之为‘三D空间训练台’,其囊括了所有运动功能,不论是核心训练还是空中瑜伽,它都能搞定”。魏名君说着也不由自主地流露出自豪感,虽然已经成为英吉多新的“当家人”,然而她依旧怀着当年那份初心,谦卑竭诚、努力勤奋,“‘老爸\’依旧是企业的主心骨,我们需要他,而他自己也割舍不下”。
创新传承>>>
全新高端产品打破国外多项技术垄断
作为享受国务院政府特殊津贴的专业技术拔尖人才,魏茂昌对于技术的把握有着准确的洞察力和敏锐感。半岛记者在采访中了解到,英吉多之所以保持了稳定的发展态势,得益于魏茂昌提出并实施的“创新领先战略”。早在十多年前,魏茂昌就果断放弃了已实施多年但前途渺茫的“成本领先战略”,转而大力实施“创新领先战略”。从今日全国上下已然形成的万众创新局面看,英吉多当初的战略决定无疑是正确并且超前的。十多年来,英吉多耗资数千万建立了企业技术中心,坚持走自主研发创新之路。由企业技术中心新设计开发的健身器材和康复器材精品已达50余个系列,600多个品种,累计获得中国专利逾百件。众多先进的技术、突出的成绩受到了社会和政府的广泛肯定,英吉多技术中心研发团队先后荣获“全国劳模创新工作室”和“工人先锋号”称号、由公司研发技术总监李同森和研发经理乔永林领衔的企业技术中心亦被认定为山东省“省级企业技术中心”,2016年又被认定为山东省“省级工业设计中心”,目前正在申报“国家级企业技术中心”。提及技术创新,魏茂昌自豪地介绍:“我们研制的一款具有完全自主知识产权的全新产品已经进入生产前的全面验证阶段,这款产品成功打破了国外的多项技术垄断,达到了国际一流水平。这款全新产品除已经申请了国内多项发明和实用新型专利外,同时还申请了多项国际发明专利”。
当前,受全球经济形势和国内转变经济增长方式双重因素的叠加影响,我国经济正处在新旧产业和发展动能转换的持续关键期。在这一时期,英吉多更加坚定地实施“创新领先战略”,并取得了显著成效。魏茂昌介绍说:“公司以市场为导向,在坚持自主创新的同时,着力建设“政产学研用”协同创新体系,公司长期与国家体育总局体科所、上海交通大学、武汉体育学院、青岛大学附属医院等科研机构和院校进行产学研合作,其中:与武汉体育学院共同开展的国家科技支撑计划课题——“基于物联网健身器材的研发与集成示范”已实现成果转化投入市场；与加拿大多伦多大学康复研究院共同开发的国家科技合作与交流项目《智能型移动与搬运病人护理设备的试制与临床验证》处于国际领先水平,项目完成后形成发明专利2项,实用新型专利3项。”
企业文化是公司的灵魂,作为公司新的“当家人”,魏名君对英吉多的企业文化传承有着深刻且清晰的认识。她说:“尽管我们是一家低调不张扬的企业,但我们是一家有底蕴、有文化、有内涵的企业,所以公司上下特别注重企业文化的建设与传承。比如我们对‘工匠精神\’的传承,我们全力营造理性严谨的企业文化氛围,始终坚持精确标准的工艺制造过程,不断提升员工专注完美的思想境界。公司在不同时期培养了一批具有工匠精神的员工和管理人才,很好地保持了企业的持续稳定发展”。魏名君继续说道:“像焊接车间员工孟文建,他刚入厂时只是一名普通焊接工,后来在公司文化的熏陶下,在自身的努力下,他操作技艺突飞猛进,对工艺精度要求日益提升,他多次荣获公司技术比武冠军,同时也使他成为了一名优秀的‘践行工匠精神标兵\’。当上班组长后,他又把这种工匠精神很好地传承给了徒弟,现在他已经被提拔成为焊接车间主任,挑起了更重的文化传承担子；公司总经理王继军1997年大学毕业后就来到英吉多,从一名出色的技术骨干到卓越管理者,他见证并亲历了英吉多企业文化传承至今的全过程……公司这样的故事有很多。只要继续传承好企业文化,坚守好工匠精神,英吉多未来的故事还会更多、更精彩”!
如今的英吉多产品和场馆解决方案已经应用到了全球30多个国家和地区,以美国和欧洲市场为主,还有南非、澳大利亚、新西兰、日本、东南亚和中东等国家和地区,为1万多家健身中心和3000多万人提供了健身服务。在资本盛行的当下,英吉多暂时没有上市的打算,但会按照上市公司的标准规范公司的运作。魏茂昌表示,正所谓“为而不争,不争而善胜”,我们不太关注于竞争对手的花样和手段,而永远专注于满足用户对高端精品的需求,永远专注于打造企业核心竞争力上。这么多年来不论是竞争对手打恶意价格战也好,剽窃技术也罢,英吉多始终保持着“为而不争”的核心理念,也彰显着企业的风骨。
之⑤
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