今年夏装销售提前一个月启动 个性小店每月备百万元货 快手店员日售50件,今年夏装销售提前一个月启动 个性小店每月备百万元货 快手店员日售50件
[摘要]天气热得早，夏装“抢跑”
今年提早到来的夏季乐
坏了服装商户。5月底，青岛迎来
了37.5℃的高温天气，这也是9年来首
次在5月发高温预警。天气热得早促使夏装的销售也提前“抢跑”：4月份开始启动，5月份渐入佳境，进入6月份销售量井喷。
近日，记者走访岛城服装市场发现，无论是线上线下的服装小店，还是百货商场、批发市场，相继迎来了夏装的销售高峰。一家100多平方米的个性小店，日售夏装达四五百件，每月要备上百万元的货，店老板当真是数
钱数到手软。不过，商家们也透露说，线
上线下服装市场竞争激烈，本就志在
“跑量”的夏装，利润被进一步
压缩。
夏装启动提前一个月
今年青岛的平均温度比去年同期要高5℃左右，尤其5月底袭来的一股热浪，让青岛跑步进入了夏季。而记者走访岛城市场发现，眼下，在岛城的各大百货店、专卖店，乃至大街小巷，轻薄凉爽的夏装早已成为服装市场的主角。“今年夏装销售启动是出乎意料得早。”一家服饰有限公司的曹经理称，受气候因素影响，今年夏装销售启动时间比往年提早近一个月。
对商人而言，早就意味着“得先机”。某男装品牌山东省代理钟德山早在今年4月份就已经备好了夏季的货品，按照计划，5月中下旬开始启动夏装销售，6月进入高峰期，7月开始甩货。“今年 ‘天公作美\’，计划比预想的要提前20多天，这样销售周期延长，我们压库存的风险就降低一些。”钟德山表示，对批发商来说，每年4月份夏装铺货是必须遵循的时间节点，因为服装生产厂家提前3个月至半年开始筹备下一季的货品，批发商要想拿到最全的货就得提前下手。通常情况下，铺货后需等到5月中下旬销售才启动，但今年大概“五一”的时候，就有不少客户前来订货了。5月底，销售已经进入高峰。钟德山预计，自己手头的夏装库存大概还能坚持一个月，“收摊”能比往年早半个多月。目前，服装生产厂家已经停止夏装生产，钟德山打算本月下旬进入夏装甩货期，那会儿天气正炎热，估计库存清理较容易。
批发商日销货十几万
夏装现在有多火？6月13日中午，记者在南京路上看到，不足50米的路段内有5家服装店，几乎每家小店内都聚集了大量顾客。其中一家专卖女装的店铺老板称，现在正是夏装销售高峰，周围女白领午饭后就会来店里转一圈，整体来说小店全天客流不断。由于夏装单价比较低，一人一次买两三件衣服很正常。
随着盛夏即将到来，位于即墨市的服装批发市场迎来繁忙的销售季节，9000多个商铺2800多个品种的服装市场吸引了成千上万的经销商和消费者前来选购商品。在市场的各个出口，随处可见提着大包服装离开的人。6月13日下午2：00，某品牌男装山东省代理钟德山和店里12名员工忙得不亦乐乎，午饭还没顾上吃。钟德山说，店铺从早晨7点开门到现在一直都挺忙，上午主要接待批发客户，大客户一次拿货最多四五百件，一些小客户平均也得四五十件的量。忙完配货、发货，下午店里主要接待零售客户了。“夏装销售进入高峰以来，好的时候一天销售额能达到十几万元。”钟德山这样说。
百货商场里也是夏装的天下。6月14日下午艳阳高照，盛夏的味道十足，李村商圈“黄金三角地”人流如织，热度一如当天的温度。圈内几家大型商场、购物中心的品牌夏装则吸引了大批市民驻足挑选。利客来购物中心女装商场经理田秀林称，近期夏装销售额直线飙升，拿端午小长假为例，比去年端午小长假增长超过10%。女性对夏装的购买力较高，有的顾客单次消费达到2万元左右。预计随着考试季结束，夏装还将迎来一轮销售高峰。此外，记者了解到，从5月份开始，网上夏装的销售情况也几近爆棚。一家店铺的爆款T恤最近一月的销量达到6.5万件。
夏装身价年年上涨
国家统计局青岛调查队调查统计发现，5月份，青岛市衣着类商品价格涨幅居前。T恤、裙子等夏装新款上市，折扣少、价格较高，拉动服装类价格比上月和去年同期分别上涨0.2%和4.2%。同时，也拉动衣着类价格同比涨幅刷新今年最高纪录。
“我做了10年服装生意，服装价格几乎年年涨，今年涨幅近10%。”南京路服装店老板田文祯告诉记者，服装生产厂家年年涨价已经成了习惯，涨幅则依据当年成本而有所不同。今年相对来说涨幅不算太大，一件短袖T恤大概涨十块八块，一件连衣裙能涨十几元，厂家对此解释是房租、人工成本上涨。
利客来购物中心女装商场经理田秀林也坦言，夏装的价格每年都有递增，今年涨幅5%左右，如某品牌去年一件连衣裙卖1500元，今年款式相似其标价大概1580元。“很多市民感觉今年夏装‘特别\’贵、折扣低，那是因为往年这时夏装的消费才刚启动，很多人5月份时并不十分关注夏装，夏装的折扣也很低。但今年热得早关注也早，商家却按照以往步骤没有大动作，所以市民感觉今年特别贵。”
“杂衣铺”向上百厂家订货
走进南京路田文祯的服装店，只觉得触目所及全是服装，100多平方米的店铺里摆满了货架，架上密密麻麻挂的全是男女服装，货架与货架间仅留下很窄的空间供顾客穿行。
“我这里有近3000个单品。”田文祯指着眼前这个满满登登的 “杂衣铺”说，这是自己经营10年摸索出的生存之道，“不管男女老少、高矮胖瘦，凡是进我店里的顾客基本都能挑到适合自己的衣服。”当然，衣服种类繁多，就意味着田文祯在进货上要比别人更费心、更辛苦。
今年4月初，田文祯按照往年计划飞到广州进货。为了抢先挑选最全的货，也为了能多走几个档口，田文祯每天早晨不到5点就起床，然后赶到当地最大的服装批发集散地，他不仅要看每个档口的样品，还要到档口的后台去考察库存、生产情况。“看样式，观察做工，定颜色，谈价格……”田文祯说，从早晨5点到下午5点，马不停蹄地看了几十家档口，“饿了就掏个面包啃两口，脚却不能停，晚上回到旅馆腿都肿了。”
今夏，田文祯跟上百家服装生产厂家订货。其中，大约有50家是老供货商，剩余则是今年新合作的。“除了部分老供货商在微信上发布今年新款或者直接寄样品外，其他供货商还是需要我亲自过去挑选订货。”田文祯坦言，4、5、6月份他至少要跑3次广州，和百八十个厂家订货，每个月备货投入要上百万元，“为了降低风险，一开始每个样式进货量不超过10件，销路好可以再大批量进货。”
有了20个员工还在招工
“DH006，36码一件！”“36码还剩最后一件！”“绿条连体裤M码没货了！”“收到！”记者在田文祯的店里采访一个多小时，耳边不时传来店员们之间大声而充满激情的对话，她们给顾客取货时也基本采用小跑方式，总之店里看起来十分忙碌。田文祯解释说：“极力体现忙碌是一种营销策略，能让顾客购买时更有紧迫感。”
这种营销策略似乎很奏效。从5月初开始，田文祯店里的夏装销量节节高升，平均每天能售出四五百件，周末时客流量能达到上千人。田文祯说，眼下是夏装“跑量”的最高峰，进店的客户九成是老客户，每件夏装的价格又多是百八十元比较便宜，所以一个顾客一次拿两三件很正常。“我店里有14个导购员，其中5月份的销售冠军自己一人卖了接近1500件衣服，一天就是50件，你说这个销量有多大。”田文祯还告诉记者，夏季是服装行业人气最旺的时候之一，人手再多也不嫌多，尽管店里有20人，却依然贴着招工启事，“现在每天到的新货品种就有几十个，需要人工编码录入，然后定价；每天还需要补货，两个员工专门干这个，一天光电话得打上百个；导购不够用，管仓库的员工就得临时出来帮忙……总之就是缺人。”
账本
卖得多却赚得少
采访中，田文祯向记者透露了一个信息：销售额增长，利润率却在降低。“很多人觉得卖服装很赚钱，但实际上这些年服装的利润在下滑。”田文祯介绍说，10年前自己刚干服装生意时，像他这种小店毛利率能达到销售额的50%，但随着服装店数量的增多，行业竞争日趋激烈，尤其在网店兴起后，服装利
润逐年下滑，现在毛利率仅20%左右，净利润低
至“个位数”。
田文祯给记者算了一笔账：服装店的
销售额每年有10%至20%增长，但进货成
本就要吃掉约10%。此外，每年店铺有近
30万元的房租成本，以及20名员工的
工资，其中收入最低的每个月3000
元，最高的则要五六千元，还要交保
险，一年光人工费就要几十万元。店铺
还有每月2000多元的水电费和各种
税费的开支。最可怕的是库存，一件衣
服成本100元，卖出一件毛利赚20
元，但有一件卖不出去就损失100
元，这块成本很大。田文祯表示，别
看这个夏季销售额一个月就能达到
百万元左右，3个月销售额几百万
元，但相对秋冬装来说，夏装主要靠
走量，所以毛利率更低一些，加
上剩余库存等高昂成本，最终
拿到手的利润有限。
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