刘成：坚持，赢得创业成功

聪明、睿智、干练，用这几个词来形容沃尔得国际英语胶州校区的校长刘成最恰当不过。一个年轻的90后，用自己的坚持，将只有十万元启动资金的培训学校，办成了拥有强大的中外教师资队伍的国际品牌学校。

1990年出生的刘成，2012年毕业于青岛外贸学院国际贸易专业，是个地道的胶州人。2011年处于实习阶段的他，根据自己的专业选了一个青岛外贸公司。实习期间，细心的刘成发现，拥有一定资金、规模的公司老板在业余的时间还不断给自己充电，利用周末的时间在培训机构学习外语。跟着老板去英语培训学习让刘成大开眼界，很多工作以后的白领或是想要出国留学的大学生都在这里积极“加油”，练口语、练听力，浓厚的学习氛围感染了他。刘成突然觉得自己找到了工作方向。2012年一毕业他就应聘去了全国某知名英语培训机构任职。“在培训机构的那段时间，为我以后创业奠定了基础，从工作流程到机构管理，我在那儿学了很多东西。”刘成说。

2014年4月底，带着一腔创业热情，刘成的威斯特英语培训学校在鑫古城开业了。刚开始刘成没有创业资金，跟在英国留学回来的朋友一共拿出了几万元启动资金。租房子、买办公家具、装修学校用去了一大半，学校初期就他们两个人，刘成负责全部的业务洽谈和管理，朋友负责教课。刘成想：“既然青岛市有那么多高中生、成年人注重英语的培训学习，胶州离得这么近，肯定也不会太差。”然而事与愿违，半年下来，在刘成的培训学校参加学习的人员寥寥无几。“后来跟同龄人聊起来发现，大家工作后的再学习、再提升的意识不强”刘成说。2014年底，家住青岛的合伙人因个人原因不得不回家发展，这让困顿中的刘成“举步维艰”。眼看房租就要到期了，这一夜，刘成没有睡，他的脑海里有了两个问号：“继续？还是半途而废？”经过一夜的深思，刘成想再努力拼一把。天一亮，他就带着所有的家当搬到了位于老城区的一处老旧的写字楼里。

2015年初，刘成带着刚刚于山东财经大学毕业的一名老师，再次出发。依旧只有两个人，但刘成重新理顺思路，重新研究了在青岛工作时大型机构的营销模式，又吸取了去年的失败经验，结合胶州民情，他规划了自己的新培训方式，并拓展了新的业务。例如同大型的企业合作进行文件、邮件翻译等。经过一年的努力，刘成真的成功了。2015年11月，刘成把自己的培训学校搬到了宝龙城市广场三楼，并扩大了规模。

“品牌意味着高质量、高信誉、高效益、高成本。经过这两年的经营，我觉得还是要走品牌之路的，至少在管理的规范、师资的培训等方面，我们都赶不上大公司。”刘成说。2017年8月，他的培训学校再次改革，同全国知名英语培训学校沃尔得合作，成立沃尔得国际英语胶州校区。如今刘成的英语培训学校已经步入正轨：拥有三名全职外教、五名中教、四名辅导老师以及若干工作人员。采取线上线下相结合的先进教学模式；每名学员在上课前会有专业的学前测试，根据每个人的不同英语水平来进行分班，实行小班额制，每班4至8人；课程老师负责每位学员的课程追踪，对跟不上的学员会进行特殊辅导；还有专门针对性的特色课程，一部无字幕的纯英文电影，或许就是一堂生动的课程。像外资公司白领、学生考试辅导等方面，可以进行一对一培训。目前，刘成的培训学校已经拥有学员300多人，并且跟诸多跨国企业都有合作。他们还承担着我市多家外企的员工培训及翻译工作。“随着胶州国际机场在胶州的落户，胶州人学习英语的意识越来越强，我们的学校的学员也随之增多，希望能借助机场的腾飞，实现共赢。”刘成说。（青华 黄蛱）

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