小银行在大都市的传奇
□刘孝全 本报记者 刘蔼岚
攀枝花市商业银行成都分行从2010年4月28日开业以来，截至4月27日，分行存款余额达90亿元，累计实现利润6000多万元，为攀枝花市商业银行建设区域性股份制银行迈出了坚实的步伐。近日，记者走进成都分行探寻攀枝花市商业银行二次创业之旅。
小银行绽放大舞台
4月22日早上9点，记者来到位于成都市金牛区蜀汉路526号的攀枝花市商业银行成都分行。这条长约500米的街道两旁，银行金融机构一家紧挨一家，市场竞争由此可见一斑。
攀商行成都分行成立后，如何在银行网点林立的成都站稳脚跟，谋求发展？
这缘于14年的发展历程中，攀商行形成了发展快、内控严、拨备足、质量优、效益好的优势，练就了一支熟悉业务、了解市场、骁勇善战、敢打敢拼的管理团队和员工队伍，形成了决策高效、经营灵活、服务优良、激励有方的体制机制优势。经营上，攀商行注重加大对中小企业的信息收集和调研力度，积极研究中小企业授信风险管控方法，适时推出适合小企业的产品和服务，扶持有发展潜力的中小企业发展，形成了自己的特色。
攀枝花市商业银行董事长邓崇定介绍说，多年来，攀商行一直致力于谋求突破地域限制，实现跨区域发展。市委、市政府认为，攀商行跨区域发展，不仅是攀商行发展的需要，也是攀枝花经济发展的需要。2009年，攀商行董事会通过在成都市设立分行的决议后，管理层克服困难，调整业务结构，采取多种措施优化监管指标，为跨区域发展创造条件。市委、市政府高度重视，对成都分行的申建、筹备和业务开展给予了极大的关心、关注和支持。银行监管机构悉心指导，积极帮助开展沟通协调工作，全力推动攀商行跨区域发展。
2010年4月28日，攀枝花市商业银行成都分行开门营业,开启了攀商行二次创业之旅。攀枝花市商业银行行长杨宗林，明确把成都分行发展战略目标定位为铸造成具有特色品牌、核心竞争力、可持续发展的现代商业银行。
新机构、新人员、新组合、新文化……一系列问题摆在管理层面前。董事长邓崇定亲自参与经营目标的制定及各种制度、考核办法的讨论。攀商行成都分行是该行实施跨区域发展在外地开的第一家分行。成都分行搞得好不好，发展得快不快，直接关系到攀商行下一步跨区域发展战略能否顺利推进，并达到预期目标。
“要在激烈的市场竞争中站稳脚跟，必须在加强管理，提升效率上下功夫。”成都分行行长冯健果断确立了以风险管理为关键，以完善制度理顺流程、提高效率为重点的管理工作重心。强化内部管理，修订下发信贷授权管理等60余项制度，理顺和简化工作流程，加强前、中、后台人员业务培训，实行重要工作限时制，明确授信核查、审批时效，提高了工作效率，赢得了客户好评。同时，狠抓队伍建设，通过内部提拔使用、外部择优引进等多种方式，打造一支素质高、能力强、敢于吃苦、敢打敢拼，富有战斗力的精英团队；将能干事、会干事的优秀人才提拔重用，选派到分行新设支行及新设管理岗位上工作。一年来，成都分行成功引进招聘具有丰富银行从业经验的客户经理近60名，组建了12个营销团队，平均银行从业经历近10年，成为分行发展的巨大财富，也为全行下一步跨区域发展积聚和储备了充足的人才保障。
成都分行公司业务六部总经理何庆文曾在成都银行业从业10多年，他告诉记者：“一支敢打敢拼的团队和务实高效的工作作风是成都分行在激烈的市场竞争中站稳脚跟的致胜法宝。”
2010年4月28日开业当天，各类存款达4.33亿元，5月末达13.92亿，6月末达19.28亿元……一年来，成都分行存款每月快速增长，远远超出了预期。
高效率赢得大市场
4月23日，成都西物汽车贸易公司销售展厅里，前来看车、买车的市民络绎不绝。“多亏攀商行成都分行及时为我们提供资金支持，公司才能发展壮大，占领了市场份额。”该公司负责人告诉记者，“从我们提出申请到授信仅用了2个星期，效率很高。”据了解，从2010年5月以来，成都分行为该公司提供了6000万元的授信，当年该公司销售收入逾3亿元，在成都众多汽车贸易公司中排名前列。
一年来，成都分行不断创新，开发了厂商银、库商银、汽车合格证质押等10多种适合中小企业的金融产品，满足客户的金融需求。充分发挥客户经理作用，扩大市场触角，做好对重点客户的营销和拓展工作，推动业务持续快速发展。大力推进重点客户和基本客户群发展战略，充分发挥基本客户产业联动效应，通过提供专业化的产品和服务，致力物流金融、贸易链融资等专业化发展，积极拓展大型专业市场、工业园区的重点客户，形成攀商行成都分行经营特色和品牌。
灵活高效的工作效率和专业化的服务为成都分行赢得了广阔的市场天地。目前，该分行与富临集团、星慧实业、成都化工等50多家优质企业建立起了战略合作关系。截至4月27日，该分行为近400户企业和个人授信64亿多元；个人客户和企事业单位客户在该行开立银行账户分别为对私账户1900多户、对公账户2000多户。
“我们在家具、汽车、钢材贸易等方面的金融产品初具特色。”冯健说，下一步，力争在三年内形成家具、汽车、钢材贸易、物流、机电、电子、建筑等专业化营销部门，为客户提供更专业、更贴切的服务。
真情反哺攀枝花
10公里以外的郫县成都高新西区工业园区内，来自攀枝花的锦明光电公司内生产一片繁忙，工人们正将一箱箱LED节能灯具装上大卡车。“如果没有攀商行成都分行的支持，企业很难在异地迅速成长。”公司负责人卿晓辉告诉记者，公司年产值近10亿元，生产的LED节能灯远销澳大利亚、中东等国家和地区。他表示，将把在成都赚到的钱拿出一部分投回攀枝花的矿业公司进行钒钛资源综合开发利用。
成都分行的设立，实现了攀商行由地方性银行到区域性银行的华丽转身。跨区域发展，加快了攀商行综合化经营的步伐，提高了资金聚集能力和辐射能力，为攀枝花打造区域性金融中心聚集了力量。此举实现了攀商行做大做强的目标，增强了攀商行为攀枝花地方经济发展提供金融支撑的能力，同时，对攀枝花企业而言，可以在更大区域内得到攀商行的支持，促进企业做大做强。
在成都有20多家从攀枝花走出来的企业得到成都分行的信贷支持，授信额度近10亿元。这些企业涵盖了工业、商贸流通、房地产等领域。
对生活在成都的攀枝花人来说，攀商行成都分行有一种亲切感。张玉华女士是攀钢的退休职工，住在成都东，自成都分行开业后，她每月都会横穿全城到成都分行办理工资存取款业务。她说：“这里不收取异地手续费，对我们普通百姓来说，一年算下来是一笔不小的数目。”成都分行对生活在成都的攀枝花退休人员、出差人员等攀商行客户免收异地手续，兑现了“攀枝花百姓自己的银行”的诺言。
成都分行不仅仅是一家金融机构，它所展示的是攀枝花形象和攀枝花精神，也是成都人了解、认识攀枝花的窗口。特别是成都银行机构透过成都分行加深了对攀枝花的了解，这将有助于攀枝花引进其他银行机构入驻，促进攀枝花银行业多元化、多样化发展，打造区域性金融中心，为地方经济服务。
“未来三到五年，我们要在成都的东南西北中建成八到十家支行，在企业家和市民中树立攀商行品牌。”冯健对续写攀商行成都分行在大都市的传奇充满信心。
按《攀枝花市商业银行战略发展规划纲要（2010—2014）》的构想，成都分行是攀商行谋划跨区域发展的一个起点。董事长邓崇定介绍说，今年攀商行将启动昆明分行前期筹备工作，下一步，还将在攀枝花市和四川省经济联系紧密的周边省、市建设分行，推进区域性股份制商业银行的建设。
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