农村经纪人 村民称“财神”
□胡选华 本报记者 曾仲文
在米易县普威镇，有一群人活跃在“希望的田野上”，他们紧紧抓住市场，帮农民闯市场，被农民称为“财神”，他们就是农村经纪人。
何高祥是普威镇独树村的水果种植户，同时，他还是普威专业果业合作社的成员。今年，他家种植的水果喜获丰收，通过经纪人牵线搭桥，轻轻松松就把水果销到了外地。
“以前种植的水果，大多是等老板到地里来收购。现在好了，经纪人早早帮我们联系了买家，经纪人就是我们农民的‘财神\’”。何高祥说，今年他种植的10多亩水果大获丰收。早些年，丰收后多少会为销路犯愁。但如今，因为有了农村经纪人，水果是“皇帝的女儿不愁嫁”。
独树村真正开始大规模种植水果往外卖，还是这几年的事，而这主要得益于村里的经纪人。何高祥说，几年前，村里的经纪人分析市场利弊，鼓励他们种植水果，于是家家户户开始种植水果。村里在发展梨子产业的同时，还种植樱桃、油桃等水果。2012年，独树村的村民人均纯收入已经超过万元，轿车开入寻常百姓家已不是新鲜事。
钟天康是何高祥口中所说的“财神”之一。钟天康在当地是个远近闻名的人物，做农村经纪人有些年头了。这些年来，他左手拽着重庆、成都、昆明等地的20余个水果批发商，右手托着当地百余家水果种植户，经手卖出去的水果，每年都不下几百吨。
“严格说来，我不算是‘经纪人\’，做经纪人要信息灵通，熟悉市场，市场应变力强，善于把握商机，我只不过是帮着大家卖水果。”谈起经纪人的身份，钟天康连声说差得远。除了本身是水果种植户外，钟天康还有两个头衔，一个是普威镇果树协会会长，另一个是普威专业果业合作社社长。其中，果树协会里有400多个会员，合作社里有100余户农户。
说到如何卖水果，钟天康打开了话匣子，果品分精品果、好果和二级果。精品果为10多斤的小包装、主要销往昆明、成都、重庆、贵阳等地；好果为三四十斤的包装，销往丽江、大理等地。目前，普威专业果业合作社就有6个人专门在外跑销售。“在种植技术已经不是难题的情况下，如何把果子卖出去才是大事。”钟天康说。
在普威镇，像钟天康这样的农村经纪人有20多位，他们活跃在普威镇的各个村庄，帮助农民获取信息、联系销路。
农产品流通难是制约农产品发展的瓶颈，农村经纪人正好充当了打通瓶颈的重要角色，他们一方面为果农提供生产、生活资料和科技、市场信息，另一方面又把大量果品销往各地，保证了果品销售的畅通，从而加快了农村经济发展和果农增收的步伐。
“经纪人的出现帮助果农解决了卖果难的问题。经纪人架起了农民增收的‘金桥\’，成功实现了小产业与大市场的对接。”普威镇相关负责人如是说。
据统计，2012年，普威镇销售的各类果品达7100多吨，累计销售额达2200多万元，其中，通过经纪人销售的就达到半数。今年，普威镇的水果产量预计达到8100吨，预计收入在2500多万元。眼下，跟钟天康一样的农村经纪人正在忙碌着。
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