“下乡”产品为何受到攀枝花农民热捧？
■ 四川日报记者 张春 本报记者 刘蔼岚
2月5日，盐边县桐子林镇安宁村45岁的村民毛远康，一大早就赶到仁和区弯腰树一家车行看车。他看中了一台3.5万多元的长安双排座汽车，享受政府补贴后，他只需掏3.2万多元便可买下这辆车。“每天都有好几位这样来了解汽车下乡的农民朋友。”车行销售人员告诉记者。
自家电、汽车下乡以来，截至2009年12月31日，攀枝花市累计销售家电下乡产品44807台，销售额6816万元，兑付补贴金额824万元；汽车、摩托车10947辆，销售额9140余万元，兑付补贴金额998万元，拉动农村消费近1.6亿元。
农民：买的是新生活新理想
一个月前，毛远康刚从镇上的电器经营部里买了一台冰箱和一台彩电，价钱加起来是6000来块钱，销售点现场为他兑付了1000多元的政府补贴，老毛实际只付了4000多块钱。
2009年，攀枝花农民年人均纯收入达到5475元，农民收入的持续增长，是产品下乡的前提和保障。安宁村许多村民和毛远康一样，购买家电下乡产品经历了“三部曲”。一开始是买冰箱、电视这样的生活必需品，随着下乡产品的品种不断丰富和农村电网、通信网络建设的加快，电磁炉、空调、电脑等“有城里生活档次”的家电产品源源进入攀枝花的普通农家。近年来，攀枝花加快农村公路建设，该市63%的行政村实现了通村公路通畅（路面硬化），41个乡（镇）实现了通乡公路通畅（路面硬化），越来越多的村民开始把购买目光投向可以发展生产所需的汽车、摩托车等下乡产品。
毛远康的儿子去年参加了政府举办的汽车驾驶免费培训班，于是他决定买一辆长安双排座汽车，主要是为了方便自己拉菜到市场上卖。老毛说：“以前每天卖菜要转几次车才能到市场，现在水泥路修到了家门口，买台车，既增加收入，还解决了儿子的就业，划得来！”
官员：“好经”更须诚心“念”
“攀枝花现有家电下乡网点149个，今后还将适度增加网点数量，方便农民群众购买家电。”攀枝花市商务局市场体系建设处处长卞英杰说，“家电下乡是个好政策，但‘好经\’一定要‘念好\’，才能让农民真正得到实惠。”
2009年11月1日起，攀枝花对家电下乡补贴资金开始实施“商审商付、财政结算”的兑付方式。农民消费者在指定家电下乡销售备案网点购买家电下乡产品，可在销售网点直接兑付13%的补贴，销售网点采取“直接垫付现金补贴”或“直接抵减销货款”两种方式中的任意一种，将补贴资金垫付给购买群众。这样，农民朋友购买家电更加便捷、实惠。此前，购买“下乡家电”的农民领取补贴的程序是，先将购买家电的全部款项交给销售网点，然后将有关票据和所需证件、证明材料送到乡镇（街道）财政所，财政所审核完毕后发放补贴款，最快的也要半个月才能领到补贴，有的农民嫌麻烦干脆放弃申领补贴。
“我们每月都会同工商、质监和财政等部门对备案销售网点销售的下乡家电产品的质量、价格、操作流程、补贴兑付情况等进行检查，一旦发现有坑蒙拐骗农民消费者的行为，立即取消其家电下乡销售网点资格。”卞英杰说。为了方便边远山区的农民购买家电下乡产品，该市还组织大规模的“家电下乡大棚车队”等活动，到边远乡镇销售“下乡”产品。为了完善售后服务，攀枝花许多乡镇都建立了家电下乡产品售后维修服务网点。“打个电话，镇上的维修人员立马就来了，很方便。”盐边县益民乡新民村村民吴春花买了一台“美凌”冰箱和一台“海信”电视，“下乡产品虽然便宜，但质量和售后服务同样有保证。”
汽车、摩托车下乡政策启动以后，攀枝花市公安局迅速抽调15名民警和20名工作人员组成“流动车管所”，深入到全市44个乡镇，上门为农民办理摩托车牌证。截至2009年12月31日，全市共受理农民办理摩托车驾驶证申请13189人，受理农民摩托车注册登记7799辆。
商人：心里有“上帝”产品好下乡
“去年11月家电下乡实施‘网点直补\’政策以来，我们的销售额增长了近40%。”攀枝花金沙苏宁电器炳草岗店店长汪玉说，“我们在西区的清香坪店增长幅度更大。”记者在这家销售网点看到，6个大类、20多个品牌、40多种型号的“下乡”家电产品琳琅满目。攀枝花金沙苏宁电器公司总经理谷毅告诉记者，按惯例，家电配送安装半径是45公里，“但对家电下乡产品我们开绿灯，覆盖到全市农村各个乡镇。农村的售后服务成本虽然比城区高，但我们以厂家服务网点的形式，建立了覆盖整个农村市场的售后服务网络，为农村家电消费者提供便捷的售后服务。”谷毅说，除配套服务外，攀枝花苏宁电器还在拓展销售途径上下功夫——在合作网点实施批发，同时，在网上商城中开辟家电下乡产品专版，联合广大乡镇的个人销售网点实施目录销售，通过网络下单、在线支付、区域配送的方式完成家电下乡产品的销售服务。
“今年中央一号文件明确了农村政策，为农村未来发展指明了道路，农村潜在消费市场巨大。”谷毅认为，目前城市的家电消费市场趋于饱和，未来的潜在增长必须依靠农村，“借家电下乡东风，我们正积极开拓三级市场，公司在攀枝花的第三个分店近期将在米易县开门营业。”谷毅说：“事实上生产厂家和经销商都必须铭记：农民朋友是我们的‘上帝\’！”
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