农村发展电商的春天已到来——2015四川首届川南电商博览会农村电子商务主题论坛演讲摘录
赶街网运营中心总监白卫中：
电商应从城市“下沉”到农村
农村电子商务到底需要做些什么、关注哪些问题？经过多年的探索和实践，我们认为首先应树立相关的农村电子商务发展理念，其次是建立完整的农产品销售体系，第三是解决农村电商消费问题。
树立理念。相关各方应明白什么是农村电子商务，如何推动农村电商发展。首先是地方政府；其次是相关企业，如四川较多的农产品合作社；第三是农村外出务工的年轻人；第四则是当地服务商，如移动、电信、金融服务等企业。
建立农产品销售体系。农民不擅长销售，不懂物流，不懂如何完善供应链。在这个中间环节，服务商可以依托自己的强项和专业，为农民解决推广服务、产品包装等问题，打通各个环节，建立完整的农产品销售体系。
农村电商消费问题。一方面是工业品下乡满足农村需求，另一方面则是让大量农副产品通过网络销售出去。但让农民只通过自己开个网店出售农产品，似乎不太现实。因此，建立一村一电商服务站点，一村一服务站长，打通从县到村的“最后一公里”双向物流配送，给每一站点配置相关硬件，以及承担售后服务和村级农产品数据采集、初级品控等尤其重要，这可以解决信息流、商品流、资金流、物流、服务流这五大影响农村电商发展的核心问题。
眼下，互联网时代还未很大程度改变农村生活，传统电商平台也尚未为农村提供太多服务，但将来，电子商务的趋势一定是从城市“下沉”到农村。
阿里巴巴集团农村淘宝南方大区总经理樊伟俊：
“电商梦”即将在农村绽放
截至2013年12月，农村网民规模达1.77亿，占全国网民的28.6%，为近年来最高值。2014年，全国农村网购市场总量超过1800亿元，农村电商发展前景广阔。发展农村淘宝是阿里巴巴集团未来的战略之一。
但眼下，发展农村淘宝也面临着诸多问题。主要包括：消费方面价格较高、选择较少、假货泛滥、购物路远；生产方面成本高、品类少、信息少；销售方面渠道少、推广难、运输慢、人才缺等问题。因此，农村在电商高速发展的几年时间里，享受到的成果并不多。
为此，阿里巴巴发展农村淘宝有两大愿景，一是利用互联网方式推动城乡一体化进程，打通到村的物流和信息通道，让农民在家中享受到和城市居民一样的便利生活，通过电子商务平台农民不仅可以买到价廉物美的日用品，还能出售农产品，帮助农民开源节流，增加营收。二是创造更多农村创业就业机会，在农村搭建创业舞台，提供创业扶植，营造回家创业的浓厚氛围，让更多年轻人返乡，从而解决留守儿童、空巢老人等农村民生问题。
阿里巴巴计划在三至五年内投资100亿元建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站，覆盖全国1/3的县及1/6的农村地区。未来，将在农村普及电商，突破信息、物流瓶颈，解决农村买卖难问题，实现网络走进来，农产品卖出去。
国联股份有限公司CEO钱晓钧：
打造农品电商的“天龙八部”
对于大多数县市来说，农品电商是农村电商的核心。要做好农品电商，不仅是在淘宝开个店，必须做好八项工作，我们称之为“天龙八部”。
天龙八部之一：顶层设计。包括市场上的农品电商模式，如区域农产品电商遂昌模式：农户开店﹢协会管理﹢电商支持；政府主导的区域电商模式，如区域农产品电商通榆模式：区域品牌﹢政府支持﹢第三方经营；本区域的禀赋条件和SWOT分析，从而确定本区域最适合采取的农品电商模式：大宗农品交易平台﹢全网农品零售平台（B2B﹢B2C）。
天龙八部之二：品牌策略。包括做好基于全网的品牌策略，打造地域元素的互联网品牌。
天龙八部之三：平台建设。包括PC端建设：官方B2C或B2B2C商场；移动端建设：官方微信、微商城等。重视官方、本土平台建设。
天龙八部之四：O2O设计。包括开设线下体验店、展示展销中心各大城市的农特产品集散地；传统渠道、门店的加盟和订单分销；以及政府搭台，企业唱戏。
天龙八部之五：全网推广。
天龙八部之六：电商运营。完善高效的电商运营体系是电商成功的基石和保障。
天龙八部之七：组织架构。包括公司架构、团队架构、机制架构、外包架构。
天龙八部之八：农商资本路径。以本区域打造培育电子商务上市公司为目标。
浙江丽水市商务局副局长王井泉：
搭建农村电商发展大舞台
丽水市农村电子商务发展的经验是商务部门主管、共青团主推、平台支撑和两化（社会化和市场化）结合。
商务部门主管。发挥商务部门职能优势，制定电子商务发展规划，出台扶持电商发展的政策措施，落实和调配专项引导资金，并且牵头抓总、统筹协调领导小组各成员单位，共同推进全市农村电子商务发展。
共青团主推。充分发挥共青团的组织网络优势，依靠各级团组织，培训面广量大的网上创业青年，营造浓厚的创业氛围，鼓励、推动、支持广大青年在网上多开店、开大店、开好店。
平台支撑。一方面是充分利用好淘宝网等国内成熟的电商平台，加强与他们的联系与合作，适时推动项目落地。另一方面是积极自建农村电商综合服务平台，如服务中心，创业园等，通过为广大电商企业解决生产经营中的具体问题，引导和帮助他们实现跨越式、可持续发展。
两化结合。一方面是通过组建各类网店协会、网商协会，实现社会化运作，提高农村电子商务从业人员的组织化程度。另一方面通过组建股份制公司，实现市场化运营。通过社会化和市场化的结合，政府主动适时退到幕后，让市场主体冲到前台，依靠持续的市场化驱动和适度的行政退出实现各方共赢。
内江市大学生村官廖小萍：
电商点亮农村新希望
我是资中县的一名大学生村官，也是一名淘宝店主。借此机会，我想同大家分享一些农村电子商务发展的感悟和收获。
一是要坚定信念才能实现梦想。2007年大学毕业后，我选择了考聘回乡工作，成为一名大学生村官。最根本的原因是，我生长在农村，我希望回到家乡服务“三农”，在基层释放自己的光彩。
二是要勇于实践才能有所收获。2010年，本着干给农民看、带着农民干、帮着农民富的信念，我与朋友开办了一家生态土鸡养殖场，迈出自主创业第一步。但因销售问题，养殖场亏损近10万元。这让我体会到信息闭塞、理念落后等对农产品销售的影响。当我们一筹莫展时，我偶然发现淘宝网上，各种土特产店铺日渐增多，电子商务正迅猛发展。于是，我在淘宝网注册了一家店铺，尝试出售农家土特产，并帮助身边老百姓购买网上产品、出售他们的农副产品。自网店开业以来，盈利十分可观，也帮助了不少农户增收。
三是要组织引导才能茁壮成长。今年以来，市委、市政府提出打造四川电子商务第二城的战略部署。之后的一系列培训让我对电商创业有了更深入、系统的认识，并对它的发展充满了信心。
农村电商发展的春天已经到来，作为新时代大学生村官，应牢牢把握机遇，探索出一条电商惠民、富民之路，用“电商”点亮农村发展新希望。
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