一个农业大县的“触网”探索

内江日报 2015-05-11 00:50 大字

4月27日，省委书记王东明到内江调研，对内江市电子商务发展给予充分肯定。尤其在资中电子商务集中发展区调研时，王东明指出，发展农村电子商务是新形势下繁荣农村经济的重要举措。作为农业大县的资中，已作出了一些有益探索。

日前，省市媒体记者将镜头对准了资中，看热刮的“电商风”如何席卷“船城”大地；看在“互联网+”的浪潮中，资中如何抢抓电商发展机遇——

◇本报记者刘小玲文/图

资中冬尖、塔罗科血橙、不知火、罗泉豆腐、赵老师和根兴花生糖……资中，是拥有丰富特色农产品的百万人口农业大县。

去年底，资中又有了一个新的“头衔”——全国首批电子商务进农村综合示范县。

在“互联网+”时代，当农业大县搭上电子商务快车，会呈现怎样的后发之势？如何将二者进行深刻改造和深度融合？

电商+物流：

联动推进的“一号工程”

众所周知，发展电商，物流是支撑。

事实上，从“触网”开始，内江市就把电子商务和现代物流“嫁接”在一起，作为内江现代服务业的“一号工程”。这个“一号工程”，如何在资中落地？

200余辆物流车、5万平方米仓储物流基地、已有的县镇村三级物流配送体系，这是左永康眼中的农村电子商务仓储物流的资中特色。

左永康，资中商贸商会首届会长，如今已是“京川优购”董事长。

“京川优购”是什么？这是资中县采取“商会+公司”运作模式打造的本地电商平台。

“不主动转型，就被动淘汰。”作为“京川优购”的负责人，左永康敏锐地在电商浪潮中“嗅”到了生存的危机。

这是一个传统商贸流通企业“抱团”取暖、成功“逆袭”的故事——

由资中商贸商会牵头，整合全县40余家传统商贸企业，成立“京川物流”，打造“京川优购”电商平台，并依托其在镇、村成熟的传统商贸网点，以及商品供给、配送体系等基础资源，实现“网上商城、线下超市、同步推进、同质同价”。

如何打通电商服务农村的“最后一公里”？充分利用县域传统商贸企业线下业务、渠道、顾客等多方面资源，弥补第三方物流镇、村两级不完善的短板，降低物流成本。

如何为饱受“假货”问题困扰的电商提供解决方案？从线下“搬”到线上，线上线下统一采购，从签合同开始严把质量关，大大降低假冒伪劣品下乡的问题。

如何提高售后服务质量？未来全县几乎每个村都将有“京川”的实体店和服务网点，售后服务更具针对性，不满意的产品也可在24小时内得到解决。

从物流到产品质量、服务等，左永康认为，这些都是“京川优购”自身独特的优势。

“就算是资中最偏远的乡村，正常情况下，也能实现3个小时送货上门。”目前，左永康还在与京东等企业“谈合作”，帮助他们填补“最后一公里”的空白。左永康甚至认为，这样的模式还可以在内江其他县区进行“复制”。

搭上电商快车后，虽然仍在起步阶段，但左永康预计今年的营业额将会增加10%～20%。

对于土生土长的“京川”，资中县委书记张伟表示“看好”。张伟认为，从本地物流企业到本土电商平台，这样一个“接地气”的企业，不仅打通了电商服务农村“最后一公里”，更提高了企业持久生存的能力。

干部+网商：

覆盖县域的“全民触网”

发展电商，人才是保障。如何解决人才问题？首先是培训。

从各级党政干部到大学生村干部，从广大创业青年到涉农企业、农民专合社和家庭农场等新型农业经营主体，资中的培训计划几乎覆盖了每一类人群。目前，已培训人员1500人次，今年将培训5000人次。

电子商务作为资中的“一把手”工程，党政干部更要了解电商、高度重视电商工作。

目前，全县党政干部已培训500余人。资中县商务局局长刘桃认为，电商发展的主体是网商，政府则要做好引导和服务工作。

党政重视的结果是：资中确定了电商发展“一十百千万工程”。在实施方案中，清晰地勾勒了该县的触网路径——

一个电商服务孵化中心，十个有特色产业支撑的重点乡镇，百个电商服务示范村点，千家本地农特产品创业网站，万名本地电商从业人员。

目前，资中采取政府购买服务方式，引进了易网科技电商综合服务商，成为全县电商发展的智囊机构。此外，打造的资中电商集中发展区，已投入营业面积近3000平米，入驻电商企业7户，入驻电商创业个体近20户，建有大数据信息系统、视觉设计服务中心、创业孵化中心、培训室、电教室、电商咖啡沙龙、特色产品展示中心等多个公共服务平台。

5月4日，资中电子商务集中发展区。培训部的工作人员王正利正在接待一位前来进行创业咨询的妇女。“开个网店，既能挣钱，又能在家带孩子，还能打发无聊时间。”这是许多家庭主妇“一举多赢”的想法。但她们，不是“万名”电商大军中的主力。

在资中，大学生村官是电商这个朝阳产业的青春力量。

廖小萍，从大学毕业后已扎根马鞍镇驼柏树村8年。“我们村已尝试将资中土特产和生态土鸡场的产品进行网络销售。”作为村主任的廖小萍希望以“电商为媒、村官架桥”的方式，探索出一条电商惠民富民之路。

王丹，马鞍镇松树村村支部副书记。在参加市县电子商务专题培训班后，王丹正在向村民宣传发展电商的好处。王丹希望可以通过网络帮助农民“买卖”产品，增加农民收入、方便农民生活。

乘着电商的东风，两名“80”后村官都在农村找到了自己的创业热土。

像他们一样的大学生村官，资中县共有174 名。资中县商务局局长刘桃认为，村官们既可自己开网店创业，又可以为周边群众提供代购代销服务，对于夯实资中电子商务智力及技术支撑具有重要意义。

资中县委组织部副部长林玉清介绍，县委就党组织、干部队伍、大学生村官、人才队伍在电商中如何发挥作用，如何服务三农进行了专题研究部署，探索提出了党建助推电商惠民新模式。

目前，大学生村官开网店62个。资中县还就此开展了“十大优秀电商村官”评选活动，并将他们通过电商服务群众，带动农民增收致富等内容作为重要的考核标准。

下乡+进城：

资中特色的“一网打尽”

资中县银山镇平安寨村，是京川优购打造的全县第一个村级服务站点。

与一般的便民服务超市不同的是，这里多了一台电脑、一个电子显示屏。村民除了在这里可以买到日用品外，还可以让服务站点的工作人员通过网络代购更多所需物品。

5月4日，在服务站代购代收资料明细表上，记者看到，开业仅半个月，服务站点已为村民提供了洗衣机、微波炉、T恤、鞋子，甚至笔记本等代购服务。

今年，资中将完成全部33个镇和100个村的电商服务站点建设，全部站点均可实现日常购物、话费充值、水电气缴费、票务、汇款、就诊预约等功能。

为村民免费提供便民服务，这只是服务站点的初衷之一。

“除了消费品下乡，更重要的是农产品进城。”在左永康看来，目前主要是逐步培养村民们的“触网”意识。未来覆盖全县农村的300多个网点，主要功能应该是帮助村民把资中特色农产品卖出去。

“电商必须接地气，与资中产业发展结合起来。”左永康的想法，与大学生村官廖小萍的打算不谋而合。

“零售每斤两三块，批发价才一块多。我亲眼看到村民们砍掉这些果树。”去年以前，马鞍镇驼柏树村的血橙丰产不丰收，村民们忍痛砍掉曾经认为的“摇钱树”。

转机，出现在电商发展浪潮中。去年，廖小萍帮助3名村民在网上销售血橙，每斤达到六七元。除去包邮等费用外，价格依然翻了一番。

尝到电商“甜头”的村民，种植血橙的积极性高了。今年，已有100余户村民找到廖小萍，希望这位年轻、懂电商的村主任能够帮助他们销售血橙。

而廖小萍的梦想不仅仅是卖血橙。廖小萍希望能带动全县的大学生村官“抱团作战”，让资中腊肉、香肠、土鸡、土鸡蛋、土鸭、红薯等更多农副产品“走出去”。

而在资中县电子商务集中发展区，3名“85后”年轻小伙也瞄准了“资中特色”。他们进军电商，宣传本地特产和文化，成为了资中版的“中国合伙人”。

这个团队的开始，还得从30岁的曾刚失业说起，他失业的时候淘宝网很火，他就邀约同学刘余及朋友刘伟一起开起了淘宝店，商品定位为家乡特产，店名为“资中味道”。

“当时由于没有推广以及渠道，营业额非常低，淘宝推广费用又太高。”刘伟告诉记者，一次偶然的机会，他们看到了有人在微信上宣传，于是“资中微生活”微信公众平台应运而生。

从资中各大特色产品的做法，再到资中大街小巷的趣闻趣事，该微信公众号在不到一年的时间里，已经成为资中影响力最大的网络平台，帮助资中塔罗科血橙、罗泉豆腐、花生酥、冬尖等资中“味道”提升销售额近百万。

入驻资中电子商务集中发展区后，3名小伙“有了家的感觉”。他们表示，要不断宣传资中特产、资中文化、资中旅游等，将“资中特色”进行到底。

资中县委书记张伟对电商发展带来的“创业经济”有着新的期待：在“一网打尽”资中特色农产品的同时，这也必将推动资中成为大众创业、万众创新的一片热土。

农业+电商：

倒逼出来的“农业革命”

一百多亩苗圃里，有着金丝楠木、香樟等苗木。44岁的刘荣十几岁开始就从事绿化工作，回家乡种植苗木四五年。

就在两个月前，刘荣还是资中县农村里的一名普通农民。

在参加市、县举行的电子商务专题培训后，刘荣从一窍不通的电商盲，到现在可以熟练地与客户网上交流、下单。一个月来，刘荣在网上销售苗木，已有四五万元收入。

说到网络带给他的变化时，刘荣一脸欣喜，“这个办法要得。”刘荣笑呵呵地告诉记者，过去一两千株苗木就是大单了，最远销往自贡、重庆。而目前，订单最高的已达上万株。现在一个月就可以挣过去一年的钱了。

而在网上交易过程中，刘荣开始感受到，客户对树形、质量等要求也更高。这意味着，刘荣必须按照客户要求，不断创新和提高标准。

落入农村大地的电商，已倒逼出一场新的“农业革命”。

“这是一个良性循环的过程。”资中县商务局局长刘桃认为，在“触网”实现信息对称后，一方面农民可以在网上销售产品，拓展销售渠道，提高价格，增加收入；另一方面，市场和客户需求也将影响农民在思维模式上发生相应的转变。

除了刘荣的苗木，刘桃希望，资中特色农产品都能走向这个良性循环道路。

新桥镇的柑橘“青见”，虽然品质好，但仍被经销商压价。为了让其摆脱“被压价”的命运，新桥镇的3名大学生村官在参加电商培训后，发动青见专合组织，开起了网店，销量和价格同时得到提升。而反过来，“触网”又倒逼他们走上精品路线，“价格还可以更高”。

去年，马鞍镇驼柏树村的血橙产量达到10万斤。担任村主任的大学生村官廖小萍有更长远的考虑：希望能在上级组织的帮助下成立电子商务协会，规范相应的制度，统一包装，保证产品质量标准。

实际上，从2014年5月，资中开始“触网”探索以来，资中只能算是全国各种“电商模式”声名鹊起后的后来者。

尽管如此，电商带来的红利初显。

用资中县委书记张伟的话来说，不照搬全国电商发展中的某一种模式，而是结合资中实际，把电子商务作为转方式、调结构的重要抓手，作为农业大县发展转型的重要依托，作为创业经济的有效载体，走出一条资中特色电商发展之路。

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