置业顾问眼中的南宁购房者购房需求各不同 细算收益勤比较
在出手之前，购房者会搜集更多信息以帮助作判断。 记者 孙妮摄
客户的购房需求不同，但都善于精打细算。
记者张娟
国庆黄金周·楼市故事
2021年国庆长假已过，南宁楼市几家欢喜几家愁。有的置业顾问忙着开单签合同，有的置业顾问却闲暇自娱。在置业顾问们看来，楼市发展到如今，购房者无论是自住还是经营投资，自然有自己的资产“收益算比”。不同产品，各取所需。
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买公寓
讲究价格与收益成正比
今年国庆期间，建发北大珑庭公寓产品走量不错，更有甚者一口气买下了20多套公寓。消息传出后，一时间刷爆朋友圈。记者了解到，建发北大珑庭是带租约出售的，购房者购入后，后期交付开发商统一运营，然后将租金返给业主。置业顾问小罗告诉记者，因为公寓总价不高，有的产品首付仅需10万元左右，后期的租金也能覆盖月供。对于手头上有点闲钱，且有意投资楼市的那部分人来说，买一套公寓长期收租是个不错的选择。
据了解，国庆期间在该楼盘一口气买下20多套公寓的购房者从事酒店经营投资。置业顾问告诉记者，建发北大珑庭地段不错，属于西大商圈，靠近地铁，周边有大型购物中心、商场、美食街，高校众多，获得不少投资人的肯定。据投资人透露，国内一线城市中心城区公寓，运营好的商业公寓回报率不错，如广州天河北和珠江新城，尽管公寓的价格相对会很高，但租金也很高。比如珠海的华发商都，位于城市中心区域，但因为商业公寓酒店运营非常具有特色，客房入住率很高，特别是节假日，公寓酒店一房难求。
有资深业内人士表示，市场上公寓项目众多，容易犯上选择困难症，但品牌可以作为一个选择的标准。由于目前公寓采取预售方式，在购买投资之前，都是看不到成品。实力不足的开发商，可能会出现货不对板、质量不过关、配套无法实现等等问题。
2
选商铺
选购商铺前先定好地段
多年来，房地产市场的产品，一直是住宅比商铺好卖。要实现商铺好卖的前提是地段、地段还是地段。地段好，即使不是临街商铺，也能卖爆。
今年国庆长假期间，南宁市凤岭北某楼盘置业顾问小张卖出了总价2000多万元的商铺，有只买一间铺面的，也有把二层全部购买下来的，还有一口气买下一楼五六间商铺的购房者。据介绍，买二楼商铺的业主是整层打包出租，5年整租。该业主算了一笔账，每平方米租金是100元/月起，1000平方米，一个月的租金是10万元，一年的租金是120万元，如果不是递增的方式出租，10年的租金也有1200万元。置业顾问告诉记者，该业主是整层购买，一次付款，优惠后，商铺总价是1500万元左右。该业主在购入后13年就可以收回铺面成本，投资回报率还是很高的。
置业顾问小张从事置业顾问工作已有10年，她最大的感受是，尽管业主的置业需求各有不同，但业主自己心里会有算盘，就以商铺为例，买入后怎样才能赚钱，业主自会有一杆秤。
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讲服务
有问必答才有“老客户”
“老客户”是大唐新希望臻园置业顾问小陈取得成绩的法宝。她告诉记者，今年的国庆黄金周，她成交了一名“老客户”。之前她在五象新区其他楼盘案场做置业顾问时，这名“老客户”就到售楼部找她看过房子，当时只是简单了解一下就走了，因为加了微信好友，双方常有互动往来。
其间，该客户也去别的楼盘看过房子，拿不准的时候，还发来信息咨询。小陈说，每次她都尽量回复，无论多忙，客户咨询的楼盘，她会根据自己的专业知识列出优势和劣势。小陈还以为，客户已经买到房子了，但没想到今年国庆期间，该客户突然到访大唐新希望臻园，找她成交一套房子。
小陈说，像这样的客户，如果他是经常去看楼盘，就说明他对楼盘选择面是很广的。如果置业顾问服务粘性度高，是比较容易成交的。
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