国庆大促楼盘“抢人”房企以价换量“抢跑”
吸引人气是国庆冲量的关键。
南宁楼市已有楼盘用“真金白银”在抢跑。
购房者在仔细咨询楼盘相关信息。
国庆置业指南
国庆长假七天，一直是房地产开发商不容错过的楼盘大促营销节点，它既是承接楼市“金九银十”的关键战场，也是吹响楼市2021年收官之战的开局号角。
2021年楼市的持续承压，客户购房观望情绪较浓，促销常态化，市场表现平淡。笔者走访市场发现，进入“金九”以来，南宁市在售楼盘促销力度相较之前有增无减，如今，国庆长假将至，承接楼市“金九银十”关键节点的市场表现如何，或许会直接影响楼市年末的走向，成为定格2021年楼市成色的关键因素。
1大牌房企抢跑成下半年常态
大牌房企之所以能“大”，自有其独到之处。其中，提前感知行业温度，抢跑市场肯定是不可或缺的技能之一。
根据最新的市场反馈来看，大牌房企集体抢跑的盛况将会在国庆长假里上演。严格来说，国庆长假期间即将出现的这轮抢跑只是“金九”抢跑的延续而已，甚至，少数楼盘的起始动作可溯源至今年7月。例如，从7月至今，常居南宁楼市销量排行榜前列的保利置业，位于青秀区的领秀前城项目，持续且大规模的推出特惠房且成交量不错，直接将周边楼盘拉入战局。又如往常作为市场头牌房企万科地产，今年下半年时，各区域内在售项目都有不同程度的放价操作，周边楼盘一度“压力山大”。再如近年在南宁楼市风头正劲的大唐地产，其在五象新区的热盘大唐院子，以“低门槛首付、高补贴高赠送”的神操作，从8月开始就持续搅动五象新区楼市，并引来一群效仿者。
而上述大牌房企的营销动作，不过是当前南宁楼市抢跑大军中的缩影。其他像华润、恒大、龙光、阳光城、荣和、威宁等位列销售榜前列的房企，无一例外都抛开了“高冷”的面容，开始在今年下半年发力做营销，尽可能多的去化存量。
2楼盘“抢人大战”一触即发
要想卖房子，前提就得有客户，于是如何吸引更多的客户到访楼盘，就成为各大楼盘的当务之急。就各大房企已经公布的国庆活动信息来看，长假期间，各大板块楼盘的主题热场活动不断，好戏连台，“抢人”大战一触即发。
据不完全统计，国庆长假期间，南宁楼市至少已经有超过60个楼盘推出了不同程度的购房优惠，举行有互动性较强的热场活动。像广西万科举行哈利波特主题暖场活动及炫酷光影艺术巡礼等活动；中国铁建·西派御江举行飞机展示、户外乐队烧烤派对、外场飞行体验（包含热气球+飞机）等体验活动；绿地推出啤酒音乐美食节，开放大型儿童欢乐城堡；华润置地的在售项目将举办“港风嘉年华潮玩中山府”及“变形金刚大作战趣玩黄金周”等活动，龙光则有美食趣味游园活动……
总之，各大楼盘通过各种新、奇、特的玩乐互动活动，把留守南宁的市民吸引到楼盘现场，既能为营销中心带来海量人气，还能筛选出有效客户获得成交，何乐而不为呢。
3以价换量将是国庆大促主基调
诚然，楼盘吸引人气固然不可或缺，但有效变现才是重中之重。
依照今年下半年楼市走势来看，成交持续低迷，但供应量却并未减少，且呈供过于求的态势，国庆楼市想要大火一把，难度肯定不小。
据南宁市住房和城乡建设局网站数据显示，截至9月28日，本月南宁市新建商品房成交面积约为39万平方米，相较8月份的67.8万平方米成交面积，下降幅度明显；与去年9月77.4万平方米的成交面积相比，同样下跌幅度较大。与此同时，南宁市住房和城乡建设局网站销售信息数据显示，南宁楼市当前可售新建商品房累计约9.9万套、可售面积累计约998万平方米，其中，近两个月新批准预售的商品房面积约130万平方米，存量高企，去化周期长。
那么，开发商该如何打破购房人持币观望的态势，在国庆期间有所收获呢？业内人士普遍认为，今年楼市遭遇淡市，小打小闹肯定很难打动购房人，只有用“真金白银”的购房优惠，才能有效拉动成交。
按照例行操作，楼盘除了会加大自身亮点优势的呈现外，还可能推出“限时特惠房”“清盘清栋一口价”等优惠活动，降低门槛方面则可考虑“低首付”“分期付”，此外像“送车位”“送装修”“送物业费”这类“赠送可折算”的噱头炒作也将是不可少。
国庆楼市大促，谁将成为赢家，我们拭目以待。
（胡宁军文/图）
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