仪陇农商银行：立足县域经济 深耕客户市场
今年以来，仪陇农商银行按照省联社“多找客户，找好客户”的基本思路，紧紧围绕“稳中求进，提质增效”的工作总基调，立足县域实际，深耕客户市场，在激烈同业竞争中打败竞争对手，成功营销3户县属新设重点国有企业，3户企业均在该行开立基本存款账户，吸收对公存款8673万元，营销对公贷款3000万元。
抢早抓先“打基础”。2018底，该行深入剖析对公业务发展现状，进一步找差距、寻突破。积极组织各条线部门、直属支行、城区及中心场镇网点支行负责人开展大讨论，了解各机构在对公业务营销过程中遇到的困难，掌握县内对公业务新动向，共商对公业务拓展新对策。制定《对公业务营销及维护激励方案》及《对公业务营销转介办法》，成立由董事长为组长，班子成员为副组长的专项营销工作组，明确目标、落实责任、分工协作，切实将对公客户营销作为重点工作有序推进。
有的放矢“争主动”。一方面，深入摸排觅机遇。积极对接县委政府及相关部门，及时掌握县内重点项目实施计划，并充分发挥金融联络员的纽带作用，为实现对公业务增长觅得了新的机遇。另一方面，专题研究定思路，明确了要充分发挥“营业网点多、当地情况熟、相应机制快”等优势的思路，落实条线部门制定专属的金融服务方案，确立分层营销、持续跟进的工作策略，为成功营销争取了主动。
分层营销“见实效”。一方面，领导挂帅。在县委、县政府的支持下，与首德公司、交投公司、水投公司签订了长期稳定的战略合作协议。另一方面，公司业务部与营业部干部员工积极联系首德公司、交投公司、水投公司相关负责人，充分听取其合理金融服务诉求，为首德公司、交投公司、水投公司量身定制了金融服务方案。最终，该行通过一个多月的攻坚奋战，率先为交投公司开立了基本账户，随后为首德公司、水投公司也相继开立了基本账户，账户余额累计为8673万元，同时，成功营销首德公司贷款1100万元、交投公司贷款1900万元；后期将继续跟踪上述公司的项目实施情况，力争营销更多的项目贷款。
（罗超）
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