蛰伏8年，一举拿下三分之一市场
寻探
“一带一路”国家战略已提出，四川将怎样全面与之对接？“一带一路”上的这些国家，又将带给四川什么样的机遇？“一带一路·四川机遇”大型系列报道，记者赴26国（地区），探索时代的机遇。
45岁的汪治国，是四川南部县人。12年前，尚在四川一家通信公司工作的他，带着一帮人，来到泰国的合资工厂“驻扎”。3年后，他离开公司，只身在泰国同一领域打拼。
一度有8年时间，汪治国都没有生产。他一边筑牢客户资源，一边低调建设自己的生产基地。穷的时候，连四千块人民币都要到处借。2014年，终于看到时机成熟的他，马上开工，由他公司生产的线缆，一下子占到泰国市场额的三分之一。
厂长 2003-2006 穿西服打领带，在车间开叉车
3月10日，在富源通信技术有限公司里，董事长汪治国扭头问身边的秘书今年多大了，听到31岁的答复后，他笑着说，“这可要比我要差一点，我31岁就当上经理了。”
汪治国可谓年少得志。据他讲，从部队转业，来到四川一家通信公司后，老板直接让他当经理，可他觉得，应该在基层干出点成绩才能服众。他就来到生产线当班长，很快就和成员们打成一片。
2003年，公司派他到泰国的合资公司担任厂长。刚开始时，人手不够，他既是厂长又是员工。有一次来了客户，问厂长在哪里，员工随手一指，“那个穿西服打领带正在叉车上忙着的就是。”汪治国说，那个客户没有因此觉得他不礼貌，反而感到他很实在。
2006年，汪治国被调回四川。在外三年，重新回到四川的他却又感觉“不适应”了。在这一年，他只身再次来到泰国。
中间人 2006-2014 一年提成百万，却都给了员工
再次到泰国，境遇已不比往日。过去，他有一帮手下帮他分担，现在只有他一人。过去他专注生产，现在要往销售转型。
汪治国先从中间人干起。他把中国企业生产的线缆光缆引荐给与泰国通信运营商交往密切的代理商。从中，他收取一个点的提成。看似不多，可交易数量一旦多起来，产生的数额就不小了。在中间人生涯中，多的时候，汪志国一年能拿100万人民币，一般都是20万人民币左右。
20万到100万的收入要是全归他一个人，还算收入不菲。可他手下有六七个员工，提成费基本都给员工发工资了。“有几年我自己都没有收入。”汪治国苦笑着说，曾经有一次，请客户吃饭都没有钱，只有找下属借了4000块。
老板 2014至今 生产基地投产，年利润上千万
在汪治国竭力拿下市场资源时，他没有忘记自己的老本行——线缆光缆的生产。他早就意识到，就算拿下运营商资源，自己手里没有货，早晚还会被下线的生产商代替。
于是，他的生产基地低调开建。让汪治国引以为豪的是，他在泰国注册的富源通信技术有限公司100%由中国人持股，“向泰国投资促进委员会提出申请，经批准就可以做到”，这一点，很多外国公司并不知道，也因此限制了自己的脚步。
2014年，一边是年产150万芯公里的工厂投产，一边是和运营商的关系已经到位，汪治国果断结束和代理商的关系，开足马力生产光缆。在年需求300至500万芯公里的泰国，汪治国的市场占有额一下子达到了三成，年利润有上千万人民币。
机遇分享
泰国谋划4G时代 将迎来光缆蓝海
汪治国坦承，他的咸鱼翻身不是偶然的，是行业特点决定的。他介绍，在通信光缆领域，中国的技术和发达国家几乎可以说平起平坐。有数据显示，在世界前10大光纤厂商中，中国厂商占据了半壁江山。
据汪治国掌握的情况，泰国的通信领域发展要比中国晚五年，其他部分东南亚国家差距更大。随着泰国谋划进入4G时代，会出现更多的基站，光缆的需求量比3G时代更多。有数据显示，2014年，中国对光缆的需求量增速只有8%，而东南亚国家在泰国、印尼的带动下，光缆需求量增速达16%。
在他看来，泰国通信市场发展不均衡，除了少数发达地方外，其他地方都落后，这恰是他的机会所在。与汪治国不同，尽管有的中国公司尽管看到了机会，但缺乏对市场的了解和文化融合困难，盈利未能达到预期甚至出现亏损。
“别人的土地上我成长”
五年，泰国川渝企业数量翻一番
记者专访泰国四川会馆会长、泰国川渝总商会永远名誉会长谢晖
“别人的土地上我成长”是一句歌词。2005年中泰建交30周年的晚会上，王力宏在曼谷演唱《龙的传人》，其中这句词唱哭了台下一群人，包括谢晖。
旁边和他一起掉眼泪的，大都有着这样一种共性——川渝籍人，远离自己熟悉的中国来到曼谷，这里成为人生和商业的落脚点。
新生力量
“川渝籍商人，几乎囊括所有产业”
记者：川人川商是泰国的“新生力量”吗？谢晖：对，四川人是最近十几年才往泰国走。跟来自潮州、海南、福建等地的老移民相比，四川人绝对是“新生力量”，是第一代新移民。
记者：泰国四川会馆、川渝总商会是应运而生吗？谢晖：四川人来泰国晚，仅从社团建设来说，在我们之前的潮州、海南、福建等会馆甚至有超过百年的历史。在这里，我们的感受是川渝仍是一家，所以叫“川渝总商会”。2010年商会正式成立，到现在有200多家会员单位，数量比最初增长一倍。
记者：川渝籍商人的产业领域主要有哪些？谢晖：几乎囊括所有产业。最突出的是农副产品贸易、广告印务和通讯器材类领域。
白手起家
“每个人的故事，都是一部励志剧”
记者：是不是越来越多的川籍商人看准了市场？
谢晖：泰国的川商都是“创一代”，这是大家的共性。他们两手空空，只带着头脑来，用智慧和汗水开拓市场，撬动本地的产业。
记者：您的意思是，大家都是白手起家？谢晖：可以这么说。几乎每个人的故事，都是一部励志剧。我们的副理事长车正华是重庆人，我见证了他一步步走过来：最开始车正华每天都挤公交车到市场，挨家挨户推销，拉单子帮商家印名片。从印名片起步，他又做广告喷绘、印务等等，再到后来，他是第一个把LED低价引入泰国市场的人，曾在一段时间垄断了这个行业。
“川企东南飞，需要一条快速通道”
记者：在你看来，川企在泰国的机遇是什么？
谢晖：我的看法是，泰国每个行业都有机遇。一位来自贵州的朋友，他在泰国种魔芋，现在泰国所有超市里的新鲜魔芋、魔芋加工品，都是他种出来的。
记者：在“一带一路”的国家战略布局下，泰国的川渝商人有诉求吗？
谢晖：农副产品贸易往来的市场大有可为，但运输成本高是商家的心病。为川企打通一条“东南飞”的“快速通道”很有必要。
记者：建设“快速通道”的具体建议是？谢晖：对进出口贸易来说，属地报关是企业最关注的。如果能够实现在四川报关，则能节省不少报关的时间，以减少运输成本。
记者：您认为，这里的川渝企业下一步该怎么走？
谢晖：如今在泰国小有成绩的川渝企业，他们是地地道道的泰国“创一代”。未来在哪里？我觉得重点是要培养能接过接力棒的人，也就是我们下一代“继承人”。
走进泰国
华西带你看曼谷
有关泰国，各种描绘你可能都听过，比如惊艳的热带风光、广博的佛教文化、独有的民间风俗，各种五花八门的标签你也见过，比如“天使之城”曼谷、“泰北玫瑰”清迈、“东方夏威夷”芭堤雅、“泰国明珠”普吉岛、“椰林海岛”苏梅岛和“金汤城池”大城等等。
但是华西都市报要带你看点别的：
满街跑的tutu车
作为泰国的首都，曼谷堵得人下巴都要惊掉。市中心里，不到7公里的路，开车能花半个小时。
于是，摩托出租车的存在，大可当成福音。
在曼谷街头，扎推的摩托车停在路边揽客。这些摩托车有定点的候客区域，像公交车站台那样，每隔一段距离划定一处。上客必须在定点位置，下客则比较灵活。
泰国人不下厨
星罗密布的小吃摊是曼谷街头的独特景致，相信么，背后的原因和泰国人不下厨有关系。
据说，泰国人是不在家开火的。在这里做房地产开发的一位川商说，许多住房甚至根本不设计厨房。泰国人家里的厨房大多只是放放冰箱什么的，又或者说是买回熟食以后有个地方便于装盘等操作。
本版稿件均由华西都市报记者 陆阳阳 梁斌 李媛莉 泰国报道
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