丰谷酒业：奋力打造中国白酒卓越品牌
在刚刚落幕的西博会上，“丰谷牌”系列白酒收到了美国、韩国等海外商家抛来的订单，纷纷要求成为品牌代理商。
从一个作坊式小厂，成长为绵阳骨干企业、川酒前五甲，跻身全国白酒一线品牌，再到海外订单纷沓而至，丰谷酒业一路砥砺前行，奋力把“丰谷牌”打造成中国白酒卓越品牌。
坚持深耕市场
做大销售做响品牌
在中国白酒“金三角”核心区的四川，白酒业竞争最为惨烈。然而，就是在这惨烈的竞争中，丰谷酒业却依靠精耕市场、做大销售、做响品牌，实现了倍增式发展。
始于东汉富乐烧坊的丰谷酒业，在2000年还只是个小企业。实施改制后，丰谷采取“一切围绕销售转，销售围绕市场转”的市场攻略，依托“让友情，更有情”为内涵的丰谷品牌文化，开始深耕市场。
丰谷采取“强通路、重终端”的渠道策略，积极在全国市场布置销售网点,经销商迅速增至600家；采取重点培育打造重点市场的原则，在全国重点区域增设60个市场办事处；在“一体两翼”的营销架构下，成立高端产品酒王销售公司、酒鑫鑫商贸公司，并在全国建立起141个大区，覆盖全国32个省、市、自治区近2500个县市。
深耕市场，让“丰谷牌”白酒迅速跻身川酒前五甲、全国白酒新锐品牌。
实施技术创新
推动白酒产业升级
2010年4月，丰谷研发的“低醉酒度”科研项目成功通过省科技成果鉴定，并荣获四川省科技进步二等奖。“低醉酒度”是丰谷强化研发、推进科技创新的一个成果，它彰显了丰谷不凡的创新力，业界称其开创了中国高档白酒酿造新纪元。
近年来，丰谷把科技创新作为公司的发展引擎，积极通过技术创新优化产品结构，促进产业升级，以此应对市场考验。在投入上，丰谷每年拿出销售收入的百分之四用于科研、技术创新；在人才建设上，培育了一支在业内颇具知名度的技术队伍，拥有国家级、省级白酒专家、评委20人；在平台建设上，建立了具有丰谷酒业特色的技术创新体系。
依靠大投入，丰谷累计取得各类技术创新成果100余项，许多成果被用于“丰谷牌”系列白酒，“丰谷牌”也由此获得了中国驰名商标等众多荣誉。
依托“三驾马车”
打造白酒卓越品牌
“丰谷惟一的选择只有向前，继续做大产业，做强品牌！”丰谷总经理张军说，面对当今白酒业的格局变化，丰谷加快建设万吨生态曲酒基地，2015年全部建成后，将形成年产优质曲酒9000吨、成品3500万件的生产能力，新增销售收入30亿。而这，也为丰谷“围绕‘一个主题\’，依托‘三驾马车\’，打造百年老店”奠定了坚实基础。“一个主题”，就是打造百年丰谷，使之成为中国白酒业卓越企业；“三驾马车”，就是并驾齐驱推进生产、渠道、文化品牌建设。具体而言，就是积极推进成果转化，按照低醉酒度标准生产出适销对路的优质产品；优化和扩张渠道，扩大丰谷酒市场占有率；强化文化品牌建设，增强品牌影响力。
有志者，事竟成。如今，丰谷已扬起风帆，正铆足劲奋追中国白酒卓越品牌。
（何杰修 本报记者 舒小波）
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