借力“电商+” 成就“青神造” 本报记者 肖倩 文/图
葛祥检查火烧木椅子质量。
竹编工人正在编织灯笼。
通过一根网线，青神椪柑卖到全国各地。
青神电商人在电商创新创业孵化园内接受培训。
关注网店实时排名是葛祥的日常工作。
李银海查看网店动态。“发展电商要经过三个阶段，认识电商、运用电商、依托电商发展产业，目前，青神已成功进入第三阶段，借助电商成功壮大产业经济。”5月19日，全省电子商务重点地区示范项目建设培训班在青神举办，省商务厅副厅长杨春轩如是说。
2012年，青神县委、县政府审时度势，顺应信息化发展趋势，明确了“大力发展电子商务，建设知名电商县”的战略部署。截至目前，全县发展网店2500多个、电商企业100多家，从业人员3500多人，带动就业10000人以上。2016年，该县实现网上零售额4.5亿元以上，同比增长50%。目前已发展出火烧木家具、腌腊制品、竹制品、生态农产品四大电商龙头产业，青神也成为四川省唯一一个同时拥有“全国电子商务进农村综合示范县”“四川省电子商务集聚区”“四川省电子商务示范基地”“四川省农村商务信息服务试点县”四个称号的区县。
培养电商人才 火烧木家具享誉全国
“电子商务是让客户来找自己，如何吸引客户来找自己呢？除了把好产品质量、技术关，就是要吃苦耐劳，熟练掌握网络销售的门道。”5月18日，在青神县鸿运木材加工厂生产车间，葛祥谈起了自己的电子商务生意经。
2013年，葛祥还是个“无业游民”，26岁的他很着急，想要做些事情改变自己的人生。一天，他在报纸上看到，政府在免费培训电商人才，鼓励大家发展电商。他抱着试一试的心理，开始在网上销售火烧木家具。“青神本地有很多技术扎实的木匠，做出来的火烧木家具工艺精湛，做这个生意具备先天优势。”
没想到，这一尝试还真让葛祥做出了名堂。刚开始，他只是从火烧木家具厂购进成品出售，等到积累了一定的成本，他办起了自己的火烧木家具厂，自产自销。现在，他的网店每月的销售额能达到100余万元。
“网络世界瞬息万变，电商人要不断学习，适应电子商务市场的变化。”葛祥表示，在青神，有许多像自己这样的人，每天基本上把学习放在日程里。
青神电商创新创业孵化园就是一个电商人学习和成长的平台。
2016年7月，该县倾力打造的电商创新创业孵化园正式开门迎接首批电商人入驻。该园以电商、科技、信息孵化、服务类等四大孵化类型的创新创业项目为主体，为创业企业、个人提供创新创业实践基地，提供免费或低租金的经营场地、附属服务及相关优惠政策，深受电商人喜爱。依托孵化园完善的快递分拣中转中心、电商公共服务中心等，一批批专业电商人才在这里成长、壮大。
目前，该县有火烧木家具生产企业61家，其中，开设有网店的企业32家、网店800多个。2015年网上销售额达到2亿元以上，其中，年销售额在1000万元以上的企业有6家、年销售额500万元以上的企业有10余家。火烧木家具的网上销售额占到全国网上销售额的80%以上，青神也因此成为全国最大的火烧木实木家具生产基地，产业集聚效应逐步显现，在网上销售享有定价权和话语权。
坚持创新创业 腌腊制品香飘万家
营业额从零飙升至千万元，青神电商达人刘冬通过一根网线，让远在他乡的游子随时能吃到家乡味，让与四川人饮食习惯截然不同的人们也开始邂逅四川腊货。“如果不是电商，我的腌腊制品很难卖到全国，也就只能在青神本地市场上小打小闹。”刘冬说，做腌腊制品生意十年，开淘宝店是一个重要的转折点。
传统腌腊制品如何走出本土市场，实现销售额的新突破？青神县将电商与“大众创业、万众创新”有机结合，加快推进国家级电子商务进农村项目的实施，构建起覆盖全县的电商创新创业公共服务平台、人才培训体系。有了如此齐全的电商发展保障，许多像刘冬这样的生意人，得以搭上电商发展快车，创新传统腌腊制品的生产和销售方式，将腌腊小生意做成大产业。
刚开始在网上卖腌腊制品，刘冬遇到过无人问津的局面。学习网络销售知识、熟悉网店运作、挨家挨户散发有网店地址的名片……各种方法尝试过后，刘冬发现效果并不明显，于是，他决心独辟蹊径，摸索出网店宣传新招。
刘冬将“镇店之宝”——青神史上最长腊肉做成了龙的造型，并取名“青神龙肉”。在2011年的眉山美食节上，“青神龙肉”刚一亮相，便吸睛无数，八方食客纷纷掏出手机，拍下这造型奇特的腊肉，分享给自己的朋友。一传十、十传百……很快，更多人知道了“青神龙肉”。后来，他更是将腌制的腊肉取名“青神龙肉”，决心让这个招牌走出青神，在眉山乃至全省扬名。借助宣传方式的创新，其网店的销量从零开始，不断增加，如今他的腌腊生意年产值达到了上千万元。
目前，该县以寻味、御蜀坊、丈母娘、农门镇等为代表的腌腊制品电商发展迅猛。2016年10月，全网腌腊制品销售排名第一的杨大爷旗舰店入驻青神。全县现有腌腊制品网店300多个，年网上销售额8000万元以上。青神香肠腊肉的网上销售额名列全网前列，成为全国川味香肠腊肉最大货源地。
借助“金字招牌” 竹制品网上销售火爆
青神竹编历史悠久，源远流长。自古蜀王蚕丛氏教民农桑起，青神先民就用竹编簸箕养蚕，竹编撮箕等用于生活。汇聚历代竹编匠人的巧思，青神竹编工艺不断精进，新中国成立后，又得到迅速发展，如今更是享誉世界。2000年，国家文化部授予青神县“中国竹编艺术之乡”的光荣称号，这是截至目前全国唯一的“中国竹编艺术之乡”。
在青神县，云华竹旅、银海竹艺、竹福竹艺、殷状元、美湖竹艺等县内重点竹编竹艺企业在不断研发创意新产品的同时，利用电商平台，拓宽销售渠道，打响青神竹编产品名气。目前，全县发展竹制品网店300多个，年网上销售额8000万元以上。
“青神打造的4A级景区——国际竹艺城，以及举办的第九届中国竹文化节，都是我们做网络宣传时响当当的招牌。”青神银海竹艺竹木制品有限公司负责人李银海告诉记者，青神竹制品借助这一景区和这次国家级盛会声名远播。
2016年7月，青神县竹编产业电子商务运营中心建成投运。该运营中心自建平台竹品网，培训孵化电商创业100人，带动200多户竹编农户实现增收致富，为全县竹编企业新增网络订单超过5000万元。
“我请了2名大学生，专门做网络销售这块，目前，我的产品基本上通过网店售卖。”李银海告诉记者，他本是一名竹编匠人，2008年之前，他在青神县城租了门面，制作竹椅出售，“那时候真是赚不到什么钱，只能勉强糊口而已。”
自从转战电商后，李银海勤奋好学，喜爱研究市场风向，他的企业已自主研发出竹编灯笼100余种，受到世界各地消费者的喜爱。“我们的竹编灯笼可以定制，通过网络，我们能与顾客实现无障碍沟通。”今年，李银海的竹编产品网销收入已达200万元。
提供体系支撑 生态农产品走向全国
“不知火收到了，非常新鲜，味道特别好。没想到物流那么快，还有货吗？我想再下单两箱，送给同事们尝尝。”5月4日，青神县椪柑产业电子商务运营中心的员工小张打开电脑，收到一名天津客户的留言。运营中心负责人告诉记者，青神已建成了覆盖全县的电商公共服务体系和快递物流配送体系，这是当地生态农产品能在电商平台立足的重要保障之一。
2016年9月，青神县椪柑产业电子商务运营中心正式建成投用，该县竹乡人果茶专业合作负责运营，全力服务青神椪柑产业发展。
2012年，竹乡人果茶专业合作社触网拓展销售渠道，不仅开设了自己的官方网站，还在各个有影响力的购物网站注册了10多家网店，以网络购物平台全面铺开的模式，正式加入电商大军。目前，合作社探索出“山上观光摘果，山下体验尝鲜，产品快递到家”的现代农业发展之路。2016年，其网销椪柑、茶叶等农产品1000多万元，被省委农工委评为“省级示范农民合作组织”。
据了解，青神县现有茶叶、水果、土鸡、蜂蜜等生态农产品网店400多个，年网上销售额6000万元以上。
同时，该县将生态农产品电商与扶贫有机结合，把贫困村电商服务站建设纳入国家级电子商务进农村综合示范项目实施重点，大力加强贫困村电子商务知识培训，创新电商扶贫模式，扶贫效果显著。
截至目前，全县10个乡镇的电商培训覆盖率已达100%，组织专门针对贫困村和贫困人员的培训12期，参培贫困人口800多人次，贫困人口新开网店100多个。竹乡人的“电商+合作社+农户”模式、小吴土鸡的“电商+农户代养”模式、刘成均的“电商服务站+电商代运营”模式成功实施，推动了贫困人口增收脱贫。
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