楼市刮起“亲子”营销风

节庆，向来是开发商开展营销活动的黄金时段。绘画制作、手工DIY、亲子活动、爱心礼物义卖、歌舞表演、冷餐、3D动画……刚刚过去的“六一”，眉山各大楼盘纷纷开展精彩纷呈的活动。熟悉眉山楼市的业内人士表示，如今越来越多家庭在购房中会关注与孩子相关的问题，例如孩子上学是否方便、是否有小孩玩耍的设施等，这些也逐渐成为越来越多开发商营销的重点。

亲子营销成主流

楼盘营销活动打“亲子牌”已经不是新鲜事，尤其是“六一”儿童节、寒暑假期间，开发商都会开展各种活动，吸引业主、准业主参与。

亲子活动成为儿童节促销的新卖点。有楼盘举办“六一嘉年华”活动，通过趣味亲子游戏，为六月购房特惠季暖场。也有楼盘通过儿童涂鸦、手工制作等活动积聚人气。虽活动内容各不相同，但各个开发商均铆足力气争取更多客源。

眉山城区一位楼盘置业顾问表示，前期的楼盘宣传活动多集中在端午节和“六一”。为了吸引更多的市民，楼盘还专门将亲子暖场活动安排在双休日举行。随着楼市转入刚需市场，开发商在推盘的同时，也更加注重活动营销的温情体验。

对于开发商而言，房地产跨界营销，需要掌握购房者的心理需求。促销活动大打“亲子牌”，也是营销方式之一。

花样繁多受青睐

眉山城区某楼盘置业顾问张小姐表示，开展亲子活动，业主的参与度通常会比较高。一位参与活动的市民表示，楼盘开展亲子活动，让家长和孩子能在一起玩耍，挺不错。

在某楼盘售楼中心，一位带着孩子来玩捉鱼游戏的市民邓女士表示，这样的亲子活动确实显得有诚意，交流体验中可以更多地了解楼盘的实际情况。此外，亲子活动对于有孩子的家庭确实有不少吸引力，从小细节可以看出开发商的服务品质，“许多朋友买房子都会将小区环境、教育资源考虑在内，主要就是关注日常活动空间和孩子的上学问题。”

还在看房的市民王先生则表示，现在人们的工作都很忙，与孩子沟通的时间较少。亲子活动一方面可以拉近父母与孩子间的距离，另一方面家长也可以借此机会去了解楼盘。亲子、看房两不误。

从活动效果来看，楼盘开展亲子活动的效果通常较好。据业内人士称，不只是“六一”，平时周末各大项目的暖场活动也多是开展大人、小孩能一起参与互动的活动。如果项目的活动内容、服务体验能做好，就能吸引市民到项目来，从而带动销售。

有孩一族市场大

业内人士表示，市场环境的变化是开发商热衷于举办亲子活动的首要原因。随着多地楼市调控收紧，置业者出手更加谨慎。很多时候，能够促使他们下决心换房的一个重要因素就是为了孩子。

眉山城区一房产营销负责人认为，举办亲子活动，活动对象就定位在这些有刚需住房需求的人群。这些有小孩的家庭，家长大多在30岁出头，事业稳定，有购房的能力。因为孩子渐渐长大，原来的住房条件可能已经无法满足日常生活，因此这类人群的购房需求较大。

除教育资源外，良好的成长环境和艺术氛围也是家长置业关注的重点。尤其是购买中高端住宅的客户，对此更为重视。这部分群体，十分注重培养孩子的文艺特长，同时注重小区的文化氛围。开发商举办歌唱、舞蹈大赛等活动，正是瞄准了消费者的这一需求，从而拉动销售。

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