“银十”平淡收官 楼市进入年终冲刺

伴随着11月大幕的开启，传统的“金九银十”销售旺季正式画上句号。相较以往的热销而言，被寄予厚望的“银十”远没有期待中那么理想。在多个城市密集出台调控政策的影响下，市场降温明显，观望成了买卖双方普遍的姿态。对此，业内人士指出，在市场情况不明朗的情况下，开发商推盘节奏明显放慢，不过，即将进入年末，楼市有望迎来最后的冲刺。

推盘放缓

十月淡定收场

继“金九”之后，“银十”是开发商争夺市场的又一传统节点。不过，延续了九月不温不火的态势，选择在10月推出新品的楼盘屈指可数，“银十”成色显得有些不足。

记者走访了解到，10月期间，眉山城区仅有个别项目加推了少量房源。部分楼盘原本有推盘计划，但具体节点还未最终确定，多数楼盘选择了低调行事。

对此，熟悉眉山楼市的业内人士表示，在过去的一年多时间里，在一系列利好政策的助推下，房地产市场迎来了久违的牛市，大多数房企提前发力，让不少刚性需求和改善性需求提前释放。而进入2016年，楼市的热潮明显退去，步入调整期。

此外，该业内人士指出，住建部在不久前推出的“九不准”规定，让大多数房企不得不调整销售计划。因此，“银十”成色欠佳，也在意料之中。

营销发力

决胜年终楼市

进入11月，楼市进入最后的冲刺时期，掀起了新一波营销热潮。

日前，眉山城区某项目在醒目位置打出了样板房示范区即将开放的户外广告，让市民对新品又多了一层期待。“之前看了户型图就很喜欢，很可惜没有抢到房源。现在看到样板房，觉得这个产品真的很好，等下次开盘一定要争取买上。”市民谢先生参观完样板房后笑着说。“以前新品推出前，开发商可以进行预约认筹，但现在受到住建部‘九不准\’新规的限制，新品必须在取得预售许可证后才能开盘。提前让客户体验产品的魅力所在，便是抢占客源的一个途径。”一业内人士直言不讳。

除体验式营销外，各种圈层式营销也是花样百出。记者走访发现，近日，诸如红酒品鉴会、业主生日宴等营销活动也纷纷上演。

业内人士表示，做营销活动到底能在多大程度上拉动销售，并没有量化的结论。虽然每次活动不能起到立竿见影的效果，但能一次次增加客户的信任度和归属感，这是一个潜移默化的过程。当然，做什么样的营销活动能刺激楼盘的销售，还要看项目本身的定位以及产品的品质。

回归理性

购房者该继续观望吗？

10月楼市，政策调控频出，各项数据回落，一些人的楼市观点发生了改变。有业内人士表示，从相关数据来看，市场成交量确实出现了明显的下滑，这和政策管制后潜在的购房需求减少等是有关系的。从实际情况看，部分购房者希望房价有所下调，也会采取观望的态度。

那么，在大环境的影响下，眉山楼市将呈现怎样的一种态势呢？购房者是快速出手还是观望等待？

“市场逐步回归理性是整体的一个基调。而眉山楼市下一步走向，除受到外围市场的影响外，与市场需求有密切的联系。”谈及未来的走势，一业内人士说。

虽然大多数开发商对眉山楼市下一步的走势依然乐观，不过，未来市场的不确定因素也在不断增多。对购房者而言，买房需要快速决策，但也要避免过于冲动、跟风追涨，找好机会再出手很重要。

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