一对一洽谈 实打实对接
商家成功签订合作协议■ 本报记者 尹瑶 文/图
昨（25）日一早，记者来到一对一交易洽谈馆，不到半个小时的时间，偌大的会场已经挤满了参会代表。美国、英国、法国、德国、意大利、加拿大、俄罗斯、澳大利亚、韩国、日本、南非等44个国家和地区的境内外买家主动“招亲”，与419家四川省优秀的实力旅行社、景区、酒店等携带高品质的旅游产品和线路在现场进行交易和洽谈。
一对一交易作为旅博会的重要组成部分，以“旅游交易 开放合作——助推丝绸之路经济带振兴”为主题，为与会代表和机构搭建起旅游产品及服务洽谈交易平台、旅游行业交流合作平台、旅游产业展示推广平台。
会场内，白色的桌椅整齐排列，椅背上造型各异的川剧脸谱令人赏心悦目。不同肤色不同语言的海外采购商随处可见，不少买家迅速找到了心仪的国内供应商，立即实打实对接起来。
今年的洽谈会，继续按照“买家做台，一对一会谈，面对面交易”的方式，使买家、卖家可以近距离面对面交流，更好地进行项目洽谈与对接。
在场馆内的D区，法国Tour.com旅行社联盟集团公司副总裁米歇尔先生与中国康辉旅行社集团负责人相谈甚欢。他告诉记者，虽然法国也经常举办这样的旅游展会，也经常到各地参加各种展会，但此次四川国际旅游交易博览会的规模及组织工作的周密、细致令他感到吃惊，尽管是头一次来乐山，但沿途所见这座城市非常漂亮，规划合理，到处装饰像过节一样热闹。
该集团在法国拥有近1000家旅行社，布局广泛，米歇尔先生表示自己从事旅游行业几十年，法国游客对中国并不陌生，但大多是对北京、上海等一线城市更加了解，期待把这次美好的印象带回法国，通过自己的努力，吸引更多的法国游客来到四川、来到乐山。
会场内，买卖双方按照洽谈安排表进行每轮30分钟一对一洽谈。429家境内外买家，总计占从事中国入境游前100家旅行社的56%，其中不乏美国NTA、英国环球旅游、欧洲华人旅行社集团、日本JTB交通公社，及港中旅、中青旅等全球知名旅行商的身影。买方代表对四川旅游充满了兴趣，卖方代表更是热情高涨，积极推荐高品质的旅游产品和线路……
为了让参会买家对四川省旅游产品、要素条件、价格水平、服务质量等有更为直观的认识，今年旅博会会前设置了4条考察线路供买家团实地考察。此举大大提高了“一对一”交易的签约率，最大程度促成旅游产品交易。
作为卖家的成都华美国际旅行社有限公司在当天的洽谈中收获颇丰，先后与来自印度尼西亚的TTC、Ctalink、Travel plasa三家旅游公司签订了战略合作协议。“此次我们主推的是2015年冬季四川冰雪旅游，包括九寨沟、成都及峨眉山的产品，因为地理位置的关系，印度尼西亚终年炎热，因此与冰雪旅游产品很有兴趣。”公司总经理王勋表示，这是公司第二次来参加旅博会，相比去年，今年一对一交易洽谈会事先根据双方交易倾向进行洽谈配对，充分满足买家采购需求和展现卖家优势资源，买家质量更高、交易针对性更强。“明天我们还将与1家巴基斯坦公司、2家印度尼西亚公司签约，有望今年吸引超过2000境外游客来川体验。”
交流、洽谈、握手……通力合作，开发产品，拓展市场，让更多国内外游客畅游四川，成为买卖双方旅行商共同的期待。
新闻推荐
祝善忠参加峨眉高峰论坛■本报记者吕志勇文/图“四川省是世界旅游组织高度关注的省份之一，第二届四川旅博会上，来自全球44个国家和地区超过1000名旅行商齐聚峨眉山，足以证明四川乐山旅游的...
眉山新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离眉山再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。