80后博商的创业新传
图为李忠华在对机床进行调试检查
80后博商的创业新传
他16岁远赴北京打工，21岁创办网络机床电商，26岁成立机床制造企业，从普通打工者到产品出口欧美的企业掌门人，这就是安徽哈科数控机床有限公司董事长李忠华的风雨创业人生。他的企业目前拥有61项自主核心专利，被安徽省认定为专精尖企业、高新技术企业，所生产的高端数控机床全部出口到“一带一路”国家，已覆盖五大洲90多个国家和地区。2019年企业出口额1.2亿元人民币，是博望区机床出口额最高的企业。请看本期——
复工复产赶订单
走进哈科数控机床的车间里，记者看到工人们有的切割钢板，有的加工机床配件，大家分工明确、井井有条，赶制着国内外的订单，生产车间一派繁忙景象。
在一台大型机床前，工人在安装数控线路，李忠华则在一旁进行调试检查。
“这是一台连体高端数控机床，长达18米，高9米，是美国客商订购的大型灯杆折弯机。按照订单，这台机床应该在今年2月底交货。但这场突如其来的新冠肺炎疫情，让我们无法按时交货了。我们把受到不可抗力的情况与美国客商进行协商，对方同意延迟交货。”李忠华告诉记者，他们克服困难、多方寻求支持，成为博望区第一个复工的企业。
李忠华说：“为了将耽误的订单追赶上来，我们制定了相关方案，提前对工人进行了摸底排查，储备足够的防疫物资，在保证各项防疫措施的前提下，迅速召回工人，启动生产。”
自复工以来，公司在抓好疫情防控和安全生产的同时，合理调整、规划生产流程，加快加工、生产速度，开足马力赶订单。
据李忠华介绍，现在公司的订单已经排到6月份，为此积极扩招员工，鼓励、组织员工延长上班时间，通过人员增补和员工加班相互结合的方式，把失去的时间抢回来，保证外贸订单保质保量如期交货。
勇闯机床电商“江湖”
正是这种在困难面前勇往直前、奋发图强的精神，支撑着李忠华走出了一条披荆斩棘的亮丽青春之路。
还是在2004年，年仅16岁的李忠华怀揣着到外面闯一闯的梦想，和父亲来到北京。那时父亲走街串巷磨菜刀剪子，他则在一家浙商办的企业里打工，做起了裁缝。两年的辛苦打工只能换来勉强维持温饱，但浙商生产经营的理念为初涉社会的他打开了未来的人生思路。他决定回到家乡边工作边学习边寻找创业的机会。
回博望老家后，他先在一家工厂做电工学徒，一次偶然的机会，他看到办公室里有台电脑，这让他一下着了迷，有事没事就悄悄研究电脑。他慢慢了解到网络上有个电商平台，经过注册可以在上面销售产品。
虽然他只是个初中文化的小学徒，但他敏锐地意识到，互联网在不久的将来一定会大有前途。为此他花费了更多时间和精力去琢磨电脑，最终熟练掌握了拍摄产品、上传照片、维护平台、物流配送等网络电商必备的技能。
2008年，他尝试创办机床贸易公司，并用仅有的3000元存款买了人生中的第一台电脑，正式做起网络电商，在互联网上进行刃磨具、机床产品的推介营销。
那段日子，他没日没夜地忙碌着。上论坛学习电商知识、联系客户、维护平台……很快，他等来了人生中的第一个机会。
2009年上半年，网络上突然来了一个信息，内蒙古一个客商想要购买一批刃具，他紧张地照着学来的技巧与对方谈起生意。心里虽然没什么把握，但没想到客户很快下单并打款过来，那一单生意卖了1万多元，净赚6000元。对李忠华来说，这6000元就是他人生的第一桶金，也在那个时候极大地激发了他的创业信心和创业激情。
随着时间的推移，他慢慢地从一名新手，成长为“电商江湖”里的一名“老玩家”。为了将家乡更多的好产品销往世界各地，只要一有机会，他就会参加各种展会，对标学习国际技术标准，研究欧美机床发展动态。
2010年，他远赴德国考察学习国际机床展销会，2015年他前往迪拜参加国际机床产品展会，走出国门的经历让他眼界大开。他也根据所学所看，及时调整产品结构，将客户的反馈信息及时传递给本地机床生产企业，搭建生产、销售、用户的服务平台。
一分耕耘，一分收获。在他的不懈努力下，网上营销订单像雪片一样纷至沓来。
从卖机床到造机床
在机床网络电商经营得风生水起时，他却出乎所有人意料，开始了人生的又一次尝试——转战装备制造业领域，实现了从卖机床到造机床的转型发展。
2014年，他筹建了安徽哈科数控机床有限公司，2015年下半年，公司厂房设备刚刚建设安装完毕，等待正式达产，可由于种种原因，公司突然负债，资金周转困难，生产难以维持。他面临着进退两难的境地，这时博望区领导得知情况后，积极协调银行贷款帮助他渡过难关。那段日子是他创业最煎熬的时期，但破茧成蝶后的成功让他更加坚定了干事创业的信心。2016年，公司正式生产，由于摸准了市场的脉搏，生产适销对路的产品，当年取得了不俗的成绩，不仅偿还了银行贷款，公司业绩还年年攀升。
“客户的需求就是我们企业努力的方向。”对于德国制造业的精益求精，李忠华深有体会。
在与德国KNUTH公司合作的过程中，德国公司订制的3台价值40多万元的剪板机，原本3个月就能交工的活，却用了10个月精心打磨，部分技术参数要求近乎苛刻。为此，他与工程师不厌其烦地数十次与德方工程师沟通磨合，最终让德国工程师竖起大拇指称赞，这是“德国技术标准的中国制造”。正是这种精益求精的工匠精神，让李忠华最终拿到了通往欧洲市场大门的钥匙。
李忠华告诉记者，公司要想在市场上有一席之地必须有自己的拳头产品，只有坚持自主创新，才能使产品挺立于市场的潮头不败。为此，李忠华加大研发力量，坚持走自主创新之路，树立自己的品牌形象。
据介绍，公司目前已发展到能够研发生产高端数控机床、数控折弯机、剪板机、激光切割机、智能机器人等机床装备，自主品牌ACCURL商标已在美国、巴西等国家成功注册。研发生产的100多个规格型号的数控机床产品销往100多个国家和地区。2019年实现销售收入11072万元，成为博望区机床出口最多的企业。多轴数控折弯机、伺服托料装置、MB8电液折弯机等一个又一个自主品牌的产品走出国门、挺进国际市场，受到了国外客商的青睐。
当前欧美由于受到疫情影响，主要做外贸出口的哈科公司生产销售也被波及。李忠华经过研判及时调整产销策略，决定坚持国内国际两个市场。
“这个特殊时期，我们要在努力做好外贸出口的同时，将更加关注国内市场，公司准备加大投入，对标国内市场研发新产品，再打一场漂亮仗。”李忠华说。
历经挫折总能站起来，也许作为年轻一代的新博商，李忠华的血液里依然传承着老博商的不折不挠、顽强拼搏的基因。
回首过去，成绩只能代表过去，创业初心不改整装再出发，他将带领他的企业“智造”更好更多的机床装备走向世界，相信他会携手家乡企业共同创造博望制造业的美好明天。
■文/图 记者 王文生 通讯员 伟超
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